無論茅臺怎么更名，人事如何變動，茅臺酒還是一瓶難求。在茅臺鎮(zhèn)只有兩處茅臺直銷點，一處是國酒文化城，一處是茅臺國際大酒店。不過這兩處售酒地點也設置了諸多購買條件。前一處地點憑借身份證一個月只能購買一瓶，后一處地點只有入住的客人才能購買，并且一人只能購買兩瓶。

6月30日，國酒茅臺正式更名為貴州茅臺。半年多以來，茅臺集團發(fā)生了不少重大變化，比如制定領導打招呼記錄制度，茅臺原董事長袁仁國被雙開，集團發(fā)生重大人事變動等。作為國內(nèi)知名酒企，茅臺集團的每一次變動都成為關注的焦點，同時也惹來不少爭議。無論是茅臺的投資者、經(jīng)銷商，還是依托茅臺酒生存的茅臺鎮(zhèn)人，雖在茅臺的一次次潛流暗變中悲喜交替，但依然停不下忙碌的腳步。

大門上“國酒”倆字已經(jīng)被拆除

7月2日下午，一進入茅臺鎮(zhèn)地界，茅臺酒的廣告，以茅臺命名的樓盤、道路等便鋪天蓋地地進入眼簾。自從表述更名后，一些建筑物上的廣告還沒來得及更改，依然寫的是國酒茅臺。不過茅臺集團大門上原來寫的“國酒茅臺”中，“國酒”二字已經(jīng)被拆除。

更名過后的茅臺集團似乎沒受什么影響，包裝車間的機器依然在高速運轉(zhuǎn)，包裝工人們整齊地坐成一排，系繩、裝盒……動作利索干練。釀酒車間也不斷傳出隆隆作響的聲音，雖然旁人無法進入，但依然能聞到濃濃的酒糟味。

但在這忙碌的步伐背后，卻是人事上多次暗流涌動，更迭交替。

第一次大的變動無疑是袁仁國時代的結束。今年5月，據(jù)貴州省紀委監(jiān)委消息，袁仁國嚴重違反政治紀律和政治規(guī)矩，大搞權權、權錢、權色、錢色交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺酒經(jīng)營提供便利，嚴重破壞茅臺酒營銷環(huán)境;大搞“家族式腐敗”，最終被雙開。

自從去年5月份袁仁國突然離任后，李保芳便開始接棒掌舵茅臺集團。不過，今年7月2日，茅臺再次更換了集團領導班子，李保芳不再擔任中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司總經(jīng)理職務，不再代行貴州茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理職責;李靜仁任中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司總經(jīng)理，代行貴州茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理職責;萬波任中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司黨委委員、副總經(jīng)理;劉剛?cè)钨F州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。

售酒點排起長龍 茅臺仍一瓶難求

無論茅臺怎么更名，人事如何變動，茅臺酒還是一瓶難求。在茅臺鎮(zhèn)只有兩處茅臺直銷點，一處是國酒文化城，一處是茅臺國際大酒店。不過這兩處售酒地點也設置了諸多購買條件。前一處地點憑借身份證一個月只能購買一瓶，后一處地點只有入住的客人才能購買，并且一人只能購買兩瓶。

7月4日下午，在茅臺國際大酒店的一樓，不少人已經(jīng)在一處寫有“貴州茅臺”的門店門口排起了長隊，門口還有專門維持秩序的保安。有工作人員推來一車箱裝的茅臺，還沒等進店，就圍上來一撥客人，保安只好上前將人群驅(qū)散開，扯著嗓子不停喊著排隊。這些顧客都是茅臺國際大酒店的客人，很多人不惜花費700元到幾千元不等的房費來獲得買酒的資格，在他們心中，名字變了，但酒沒變。而在國酒文化城內(nèi)也是如此，很多人專門花60元門票進來排隊購買茅臺酒，盡管只能買一瓶，但是相對于住酒店的途徑，成本要低很多。

無論是選擇哪個地點，在他們心中，如此大費周章入手“茅臺”，都是值得的。有白酒行業(yè)的經(jīng)銷商表示，茅臺酒本就供不應求，還有不少經(jīng)銷商喜歡囤貨，尤其是茅臺更名之后，囤貨得多了，市面上能流動的茅臺少之又少，很多人付出大代價入手茅臺酒也可以理解。

代買一瓶酒可獲400元報酬

因為種種購買條件的限制，茅臺鎮(zhèn)也催生了“代買”群體。在酒店蹲點的酒販子劉洪告訴記者，他們?yōu)榱四軌蚴召徝┡_酒，專門在此蹲點，委托入住這里的客人幫忙買酒，可獲得100元到400元不等的費用。如果客人能夠買到五星級的茅臺酒，可以獲得400元的報酬。“會根據(jù)茅臺酒的級別對客人的報酬進行定價。”劉洪講述，“有些客人過來入住就是為了買酒，所以我們會盯那些為了別的事情而來的客人。能夠拿到報酬，很多客人還是愿意做的。”

劉洪講述，有時他們也會自己花700多元開一個最便宜的房間來獲得買酒資格，盡管如此，還是能從中獲得不少差價。“有些酒就算除去雇人和開房的成本，一瓶倒賣后也能賺取上千元的差價，好的時候一個月就能倒賣幾十瓶茅臺。”

茅臺鎮(zhèn)摩的司機李先生除了是司機還幫人買酒，“據(jù)點”就在國酒文化城。他可以憑借自己的身份證一個月買上一瓶茅臺，并且他還會花錢雇買手去買，一瓶酒的報酬是200元。“有些客人不愿意排隊，或者有些人趕時間不想自己排隊，如果有人能幫著排隊購買，多花點錢他們也是愿意的。”

不能只有茅臺 應該百花齊放

其實，在行業(yè)人士看來，只要酒的品質(zhì)沒有變，更不更名其實對茅臺的銷售不會有什么影響，茅臺去掉“國酒”二字后，反而能為白酒行業(yè)其他品類的酒提供一個公平的競爭環(huán)境。“誰做得好，誰就是國酒，這樣其他的白酒企業(yè)也更有干勁兒，有利于優(yōu)化市場競爭環(huán)境。”一名當?shù)氐陌拙平?jīng)銷商告訴記者，不能只有茅臺，應該百花齊放。

一位網(wǎng)名叫“茅臺900元真不算高”的茅臺投資者表示，茅臺去國酒化首先是遵守商標法。至于銷售問題，貴州茅臺酒已經(jīng)得到廣大消費者的認可，它的歷史淵源不可更改，沒有國酒稱號它也是“無冕之王”，所以去國酒化并不會影響其銷售。

領導班子更換，有人覺得，從整體上看是好事，資本層和經(jīng)營層至少在形式上有所分離，符合上市公司的治理準則。資料顯示，李保芳自經(jīng)貿(mào)委空降、李靜仁自水庫和移民局空降，這次班子更替，一些領導層并不是從茅臺內(nèi)部培育出來的人才，不再遵循茅臺內(nèi)部培養(yǎng)提拔接班人的傳統(tǒng)。

此外，白酒分析師蔡學飛在接受媒體采訪時表示，袁仁國被查以及貴州茅臺內(nèi)部持續(xù)的一系列反腐動作，肯定能有效打擊市場上的囤貨、炒貨現(xiàn)象，對茅臺酒價格回歸正常水平有一定引導作用。

茅臺鎮(zhèn)兩千酒廠，盼著茅臺漲價

赤水河畔遍地酒企酒商，銷售“傍大哥”靠緣分

一進入貴州省茅臺鎮(zhèn)，一股濃濃的酒糟味撲鼻而來。“中國第一酒鎮(zhèn)”的名號，也能從這酒氣中感受到一二。

茅臺鎮(zhèn)因出“茅臺”酒而聞名天下，但茅臺鎮(zhèn)的酒不止“茅臺”一種。茅臺的品牌地位給整個茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)帶來了不少發(fā)展機遇，眾多酒企搭上便車，但真正走出去的并不多。當?shù)厝吮硎?，茅臺鎮(zhèn)大大小小的酒廠加起來有2000多家，但是注冊過的卻只有300多家。

酒企遍地

盡管有赤水河穿過，7月的茅臺鎮(zhèn)還是干燥、炎熱，靠近河畔的空氣中，彌漫的酒糟味更是濃烈。河畔旁、山坳間，大大小小的酒廠到處可見。

茅臺鎮(zhèn)的酒企不少是沿河畔兩岸駐扎，順著赤水河行走，制酒企業(yè)、賣酒商家密密麻麻連成一串。茅臺鎮(zhèn)的白酒廠家到底有多少?有人說有2000多家，有人說有3000多家或者更多。但是，最保守的數(shù)字是不低于2000家，而注冊過的卻只有300多家，其中，知名酒企不過十來家。

當?shù)匾幻拙平?jīng)銷商李先生告訴記者，這個數(shù)字是有依據(jù)的。前幾年，當?shù)赜幸粋€管理模式，所有酒廠按照窖坑收費，最后有點規(guī)模的酒廠統(tǒng)計出來有2000多家，這還不算小型的私人作坊。

李先生介紹，茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)黃金時期集中在2008年到2013年，在這段時間，白酒廠家迅速擴張，競爭激烈，銷售業(yè)績也是連年攀升。

除了獨特的地理環(huán)境等優(yōu)勢，很大程度上是借力茅臺的影響力。公開資料顯示，2009年以后成為白酒第一品牌后，茅臺再次發(fā)力，為茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)發(fā)展帶來了機遇。加上貴州省政府以及相關政策的支持，各路資本開始投資茅臺鎮(zhèn)的白酒資源，一時間，這個赤水河畔的小鎮(zhèn)，白酒產(chǎn)業(yè)遍地開花。

“舉一個簡單的例子，我們?nèi)ネ獾赝其N鎮(zhèn)上的白酒品牌，說了品牌很多人都不知道，但是我們說是茅臺鎮(zhèn)的，對方就會‘另眼相看’。”李先生開玩笑說，“有種傍上了大哥的感覺。”

蹲點售酒人

茅臺鎮(zhèn)的獨特氣候環(huán)境和地勢優(yōu)勢，成就了茅臺酒，也成就了茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)。反過來，茅臺鎮(zhèn)的白酒行業(yè)也成就了茅臺鎮(zhèn)人。用當?shù)厝说脑捳f，在茅臺鎮(zhèn)，家家戶戶都稱得上是酒家。除了生產(chǎn)酒、賣酒、在酒廠打工等，還出現(xiàn)了蹲點售酒人。和普通的銷售不同，他們有固定的售酒地點，比如茅臺集團大院、景區(qū)門口，只要有人提到酒或者問路，總會有一些陌生人湊上前來詢問是否買酒。

賀先生就是蹲點售酒人之一。他的工作范圍集中在茅臺集團一處包裝車間前不過幾百平的空地，就在小小的范圍內(nèi)，他卻能“狩”來不少生意。他說，當年茅臺用了村里的土地，自己曾有機會進茅臺集團工作，但他當時只有十九歲，因為不懂事就沒去，這么多年過去了，雖有遺憾但是不后悔，如今成為一名蹲點售酒人，不但自由，收入也很可觀。“我賣好幾個品牌的酒，客戶有大有小。”賀先生說，像自己這樣的蹲點售酒人不少，就這幾百平的空地就有十幾個蹲點售酒人，茅臺集團的其他地方也有不少。

為什么選擇這樣的方式售酒?賀先生帶著茅臺鎮(zhèn)人特有的自豪感概括道：“以前都是茅臺走向世界，現(xiàn)在是世界走向茅臺。”

這種蹲點售酒人在茅臺鎮(zhèn)隨處可見，買酒人也是來來往往不斷。不過，業(yè)內(nèi)人士介紹，賣的酒很可能是貼牌，買的酒也不一定是真酒。

借力“茅臺”

一個小鎮(zhèn)承載著幾千個酒廠，整體的生存環(huán)境還是比較艱難，上有茅臺地位不可撼動，下邊還有大大小小的酒廠在激烈競爭。很多廠家都盼望著茅臺能夠漲價，茅臺只要一漲價，它們的生存空間就會變大，銷量就能明顯提升。“我們盼著茅臺漲價，茅臺一漲價，我們的業(yè)績馬上也就上來了。”一名售酒人員告訴記者，其實很多企業(yè)都愿意向茅臺看齊。“都想能做得像茅臺一樣，茅臺酒在鎮(zhèn)上也起到了一個榜樣的作用，對其他酒企來說有利有弊吧。”

茅臺鎮(zhèn)大大小小的商業(yè)街，幾乎都被賣酒的商店占滿。記者發(fā)現(xiàn)，很多酒家的名字中都帶有茅臺二字，如果不仔細看，會以為是茅臺酒。比如有“茅臺鎮(zhèn)散酒”“茅臺鎮(zhèn)酒”，等等，似乎總想跟“茅臺”二字聯(lián)系起來。在茅臺鎮(zhèn)的商業(yè)街上，賓館以酒命名，就連早餐店都是掛在品牌酒名之下，想找到一家其他的商店似乎都很難，看得人眼花繚亂。隨便一問這些開賓館、早餐店的老板，他們都有自己的酒廠。

一家正規(guī)酒廠的工作人員秦先生介紹，在茅臺鎮(zhèn)，很多酒企是家族企業(yè)，一些家族企業(yè)沒有股東，這樣有好處也有壞處。好處是，有的股東多的酒企商業(yè)氣息更濃，他們要保證企業(yè)快速賺錢，所以酒的品質(zhì)是沒有保證的，他們會大量收購其他無牌酒廠產(chǎn)的基酒，而家族式酒企相對來說要好很多。壞處是，決策權只掌握在一個人手中，也容易出問題。

他還稱，白酒市場競爭激烈，相互擠壓也相互依托，酒企成本高、投資大，一些正規(guī)酒企為了生存也會賣散酒，賣給有品牌的銷售公司，對方賺取差價。就連鎮(zhèn)上部分比較有名的民營酒企品牌都有可能會賣散酒。

銷路靠“緣分”

茅臺鎮(zhèn)酒廠眾多，不但自己內(nèi)部競爭，還要和整個貴州乃至全國的白酒行業(yè)競爭，除了品質(zhì)是共識，對于如何拓展銷路，如何在眾多競爭者中脫穎而出，記者得到的最多的回答就是“靠緣分”。這個“緣分”在當?shù)匕拙菩袠I(yè)人看來，是人脈、人品、運氣的集合。

“在這個圈子里，要想做好酒的品質(zhì)是無可爭辯的，但是很多酒的品質(zhì)都是不錯的，那只能靠為人了，為人好了你人脈自然就廣，人脈一廣，銷路也就多了起來。”另一名經(jīng)銷商告訴記者，除了通過“熟人”銷售，再就是靠運氣和緣分，面對一個陌生人，如何才能將你的酒推銷給對方，運氣和緣分很關鍵。“在這個圈子，人笨可以教，但是人品不好、心態(tài)不好，堅決不行。”

“我們廣告其實投得也不多，只在一家衛(wèi)視投了廣告。”茅臺鎮(zhèn)十大品牌酒之一的廠家內(nèi)部人員告訴記者，他們主要還是通過網(wǎng)絡渠道在銷售。除此之外，茅臺鎮(zhèn)每年都有糖酒會，眾多白酒品牌在一起展示，互相交流，爭取更多走出去的機會。

目前，茅臺鎮(zhèn)的酒企主要依靠外銷。上述經(jīng)銷商表示，盡管整個茅臺鎮(zhèn)的酒加起來數(shù)量龐大，但有人在數(shù)據(jù)上統(tǒng)計過，這里所有的酒加起來拿到整個中國市場上，平均每家每戶分不到三瓶，這就說明，茅臺鎮(zhèn)的酒還是沒有徹底走出去。

不過茅臺鎮(zhèn)人對以后的銷路還是信心滿滿，“中國這么大，何況還要走向世界。”

茅臺曾九次申請“國酒”

從6月30日開始，“國酒茅臺”正式改名叫“貴州茅臺”，告別了曾經(jīng)使用多年的“國酒”宣傳語。6月29日上午，茅臺微信公眾號名稱由“國酒茅臺”悄然更名為“貴州茅臺”。而打開茅臺酒股份有限公司網(wǎng)站，上面也沒有了“國酒”字樣。

“國酒”二字的變化，意味深長。過去17年間里，茅臺就國酒商標曾9度發(fā)起申請，均被駁回。

公開資料顯示，茅臺首次向國家工商總局商標局提交“國酒茅臺”商標注冊的申請發(fā)生在2001年9月，最接近成功的一次也是茅臺最后一次發(fā)起申請，是2012年7月，茅臺集團申請注冊的“國酒茅臺”商標獲得初審通過，但在3個月的公示期內(nèi)，工商總局商標局收到了多家酒企提交的異議書近百份。

國家商標評審委員會在決定書中認定，“國酒茅臺”這一商標中的“國酒”文字成為茅臺集團注冊商標的組成部分獨占使用，易對市場公平競爭秩序產(chǎn)生負面影響，不予核準注冊。

2018年8月13日，茅臺集團在官網(wǎng)發(fā)布消息稱，放棄“國酒茅臺”商標注冊申請，撤銷此前對商標委和當初對“國酒茅臺”提出商標異議的31家白酒企業(yè)的訴訟申請，并向國家商標評審委員會致歉，稱“國酒茅臺”商標注冊申請已歷時十多年，對國家商標評審委員會復審決定，茅臺集團“充分尊重，也樂于接受”。

今年6月12日，茅臺集團公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳表示，“國酒茅臺”商標將于6月30日前停用。

關鍵詞： 茅臺