辦公室小野，一年廣告分紅預(yù)計(jì)5508萬(wàn)；李子柒，單月YouTube廣告聯(lián)盟收入367.41萬(wàn)

網(wǎng)紅出海 勝算幾何？“辦公室小野”們做對(duì)了什么？

一位參加“2019超級(jí)紅人節(jié)”的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，過(guò)去3年間，至少有數(shù)百名網(wǎng)紅通過(guò)Youtube、Instagram等海外平臺(tái)，嘗試在中國(guó)以外的地區(qū)“出道”，但目前來(lái)看幾乎全軍覆沒(méi)。

孵化出辦公室小野的聶陽(yáng)德回憶稱，早期在海外推出網(wǎng)紅視頻時(shí)，就曾遇見(jiàn)因BGM(背景音樂(lè))以及視頻里其他素材的不當(dāng)使用，面臨侵權(quán)起訴的情況。另一方面，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣也要事先了解，在制作中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

日前在成都舉行的“2019超級(jí)紅人節(jié)”上，新浪微博宣布，截至今年6月，微博平臺(tái)上頭部作者規(guī)模達(dá)到78萬(wàn)，其中大V用戶規(guī)模近6萬(wàn)。這是什么概念?拿近期大紅的博主李子柒來(lái)說(shuō)，按其1500萬(wàn)的粉絲量，100個(gè)“李子柒”就能實(shí)現(xiàn)15億的粉絲規(guī)模。

但數(shù)十萬(wàn)的網(wǎng)紅規(guī)模，也意味著更快速的迭代，越來(lái)越多的網(wǎng)紅被快速推上熱榜，又快速被人遺忘。與此同時(shí)，一些網(wǎng)紅悄無(wú)聲息地開(kāi)始“出海”，進(jìn)行國(guó)際化轉(zhuǎn)型。辦公室小野，靠辦公室制作美食的短視頻，在YouTube中國(guó)區(qū)粉絲數(shù)排名第一，一年的廣告分紅預(yù)計(jì)5508萬(wàn);李子柒，海外粉絲數(shù)超500萬(wàn)，單月YouTube廣告聯(lián)盟收入367.41萬(wàn)元。

在此之后，一大波網(wǎng)紅也正蠢蠢欲動(dòng)。

為何出海？

解決流量和變現(xiàn)問(wèn)題

在成都舉行的“2019超級(jí)紅人節(jié)”，號(hào)稱“全中國(guó)可能一大半網(wǎng)紅都去了”。表面上看是粉絲經(jīng)濟(jì)的收獲季節(jié)，實(shí)際上，現(xiàn)場(chǎng)仍能感受到了網(wǎng)紅們的焦慮感。他們不僅要擔(dān)心如何在日趨飽和的市場(chǎng)中保持足夠的曝光量，同時(shí)還要通過(guò)利用商業(yè)價(jià)值進(jìn)行變現(xiàn)，讓這個(gè)職業(yè)真正“賺錢”。

隨著直播、短視頻平臺(tái)的普及，網(wǎng)紅甚至對(duì)外貌、才華都不再有更高的要求，只要用攝像頭或手機(jī)錄一段視頻，經(jīng)過(guò)技術(shù)加工就能完成，被包裝的“草根”就有可能成網(wǎng)紅。但數(shù)量不斷增長(zhǎng)的入局者，首先通過(guò)分流降低了整體的曝光量，這是網(wǎng)紅們共同面臨的焦慮點(diǎn)。正如洋蔥集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽(yáng)德所說(shuō)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)月時(shí)間打造一個(gè)千萬(wàn)粉絲級(jí)的IP越來(lái)越難了，“網(wǎng)紅不能再靠運(yùn)氣，更多需要專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作能力、對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷、很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力以及不錯(cuò)的商業(yè)投放能力和資金等。”

一些網(wǎng)紅已經(jīng)悄無(wú)聲息選擇了出海，他們的理由是，先搶先把優(yōu)質(zhì)人設(shè)化IP內(nèi)容輸送到國(guó)際，通過(guò)內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)，在國(guó)際上占據(jù)一席之地。同時(shí)，通過(guò)諸如YouTube等海外成熟的內(nèi)容平臺(tái)，也建立了用戶、廣告商、內(nèi)容創(chuàng)作者之間完整的閉環(huán)營(yíng)收模式，從而幫助網(wǎng)紅加快流量變現(xiàn)的方式。

怎么出海？

視頻是最容易的形式

分析Youtube網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的平臺(tái)NoxInfluencer日前公布了YouTube網(wǎng)紅收入情況：中國(guó)區(qū)粉絲數(shù)排名第一的辦公室小野，單月廣告聯(lián)盟收入為459萬(wàn)，一年的分紅預(yù)計(jì)5508萬(wàn)。排名第二的美食博主李子柒，一年的廣告分紅預(yù)計(jì)達(dá)4452萬(wàn)元。但出海的中國(guó)網(wǎng)紅并不是都過(guò)得像辦公室小野那么好。一位參加“2019超級(jí)紅人節(jié)”的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，過(guò)去3年間，至少有數(shù)百名網(wǎng)紅通過(guò)Youtube、Instagram等海外平臺(tái)，嘗試在中國(guó)以外的地區(qū)“出道”，但目前來(lái)看幾乎全軍覆沒(méi)。

想要有更多的“李子柒”們，就必須回溯他們成功的因素。從形態(tài)上看，目前成功的中國(guó)網(wǎng)紅都是通過(guò)沒(méi)有旁白的視頻進(jìn)行傳播。微博國(guó)際部總經(jīng)理蘇珍妮在接受成都商報(bào)-紅星新聞采訪時(shí)指出，視頻可以通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)雙重傳播，是當(dāng)前最容易出海的形式。“即使存在語(yǔ)言障礙，動(dòng)態(tài)的畫面可以增加觀看者的理解能力，而聽(tīng)覺(jué)能幫助更快融入和沉浸。”蘇珍妮說(shuō)。

另一個(gè)傳播的核心是內(nèi)容。“這種內(nèi)容既要有共性，也要有不同。”一位自稱曾有出海經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅表示。例如，辦公室小野的爆紅，除了鮮有語(yǔ)言對(duì)話的視頻風(fēng)格、節(jié)目創(chuàng)意和美食無(wú)國(guó)界，還在于其精神內(nèi)核“辦公室不只有KPI，還有吃與遠(yuǎn)方”。而李子柒在視頻中展現(xiàn)出的對(duì)農(nóng)活的熟稔程度，對(duì)奶奶的照顧和關(guān)心，以及安靜的小鄉(xiāng)村，都塑造出純真自然的中國(guó)農(nóng)村女孩形象，這在海外難以尋找卻又形成了吸引力。

出海之后？

面臨的首要問(wèn)題是生存

孵化出辦公室小野的聶陽(yáng)德回憶稱，早期在海外推出網(wǎng)紅視頻時(shí)，就曾遇見(jiàn)因BGM(背景音樂(lè))以及視頻里其他素材的不當(dāng)使用，面臨侵權(quán)起訴的情況。另一方面，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣也要事先了解，在制作中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，出海以后，網(wǎng)紅面臨的首要問(wèn)題就是生存。

如果說(shuō)塑造更加適合國(guó)際化的網(wǎng)紅是MCN的主要工作，對(duì)于出海的網(wǎng)紅而言，平臺(tái)也至關(guān)重要。目前，孵化網(wǎng)紅的主要平臺(tái)仍在微博，而蘇珍妮也坦言，幫助網(wǎng)紅出海是微博國(guó)際正在考慮并進(jìn)行的重要工作。一方面，利用微博現(xiàn)有居住在海外的博主資源，蘇珍妮想要通過(guò)國(guó)際部組成出海網(wǎng)紅與當(dāng)?shù)夭┲鞯年P(guān)系網(wǎng)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享甚至組成師徒模式，增加中國(guó)網(wǎng)紅出海的成功率。同時(shí)，微博還在通過(guò)擴(kuò)大海外市場(chǎng)，增加海外用戶的數(shù)量和黏性，從而幫助中國(guó)網(wǎng)紅建立海外推廣的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

關(guān)鍵詞： 辦公室小野 網(wǎng)紅出海