“今天一半人在魔獸舊服排隊(duì)，另一半人留在Costco(開市客)”。

這足以形容Costco在中國內(nèi)地開業(yè)首日的火爆場景。因?yàn)榭氨却哼\(yùn)的人流量，Costco上海閔行門店不得不暫停營業(yè)。

Costco是美國第二大零售商、全球第七大零售商以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店，同樣也是享譽(yù)全球的巨型商超。美國的巨無霸商超將門店開到上海，商品還被國人瘋搶，這似乎很打美國總統(tǒng)特朗普的臉。

據(jù)新華社報(bào)道，在上周五，特朗普還發(fā)推特稱，“我命令偉大的美國公司立即開始尋找在華經(jīng)營的替代方案，包括從中國遷回美國并在美生產(chǎn)。”

Costco上海閔行門店火爆的原因是什么?

從消費(fèi)者的角度，僅需一張299元的會員年卡，你就可以在Costco買到大量的低價產(chǎn)品，換做是你，買不買?從企業(yè)的角度，Costco在上海開店的理由很簡單，上海的中產(chǎn)群體數(shù)量較多，這代表了較高的消費(fèi)能力。

門店火爆是因?yàn)樯唐方灰椎幕钴S，這是企業(yè)和消費(fèi)者雙向選擇的結(jié)果。Costco的會員制消費(fèi)，把控供應(yīng)鏈帶來商品的性價比。這一經(jīng)營模式在內(nèi)地商超實(shí)屬罕見，模式和理念創(chuàng)新改變了消費(fèi)者需求的價值排序。Costco的供給曲線和消費(fèi)者新的需求曲線彼此交叉，究其本身，這是市場拓展的過程。

然而，特朗普“行政命令”式的喊話，卻試圖將企業(yè)的這種市場化行為拉離理性軌道。

市場過程的演繹是復(fù)雜的，Costco找到上海的目標(biāo)群體也并非沒有付出成本。此前，Costco與天貓國際的合作發(fā)現(xiàn)，Costco在中國內(nèi)地的購買者主要來自華東地區(qū)，其中上海地區(qū)最多。市場信息是分散的，Costco需要根據(jù)市場信號，投入試錯成本才能找到目標(biāo)群體。

若聽從特朗普喊話，Costco放棄中國內(nèi)地市場，這將人為中斷正常的市場進(jìn)程。從最微觀的角度，Costco的試錯成本就會打水漂。

更為關(guān)鍵的是，企業(yè)財(cái)務(wù)是預(yù)算硬約束，從產(chǎn)權(quán)角度講，Costco的股東為風(fēng)險(xiǎn)兜底。就算美國總統(tǒng)特朗普，他也無法完全知曉哪個街道的大媽最多，哪條路上的年輕人消費(fèi)能力最強(qiáng)，哪類人更愛Costco兩米多高的泰迪熊。若因他一言，企業(yè)采用了錯誤的經(jīng)濟(jì)決策，誰又為最終的損失買單?

另一個角度則是更宏觀的國際貿(mào)易市場。美國商超在中國備受歡迎，Costco的事例恰好說明，斗則兩傷，合則兩利。

實(shí)際上，貿(mào)易已經(jīng)深度參與全球市場，在產(chǎn)業(yè)鏈上均有舉足輕重的作用。不參與全球市場的結(jié)果是市場主體更容易被替代，主動放棄意味著市場份額的縮小。相反，因?yàn)閲H分工的供應(yīng)鏈合作，Costco商品的銷售邊際大大拓寬，這本身也有利于美國企業(yè)打開更大的市場。

正如外交部發(fā)言人耿爽26日所言，“所謂美國企業(yè)撤出中國，更像一句政治口號，而不是務(wù)實(shí)舉措。即使發(fā)生，自然也會有別人來填缺補(bǔ)位，到頭來受損的還是美國。”

關(guān)鍵詞： 魔獸 Costco