“在疫情防控常態(tài)化下，我們分兩步走，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在下半年復(fù)蘇階段先確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)測(cè)、審視和銷售執(zhí)行力，確保在快速多變的環(huán)境中敏捷反應(yīng)，先行一步;在高質(zhì)量增長(zhǎng)階段，我們會(huì)根據(jù)新確立的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，加大對(duì)品牌、銷售通路、人才的投入。考慮到下半年仍存在局部疫情的反復(fù)、結(jié)合外部宏觀經(jīng)濟(jì)，我們認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)展望中的2020年目標(biāo)具有極大的挑戰(zhàn)性，但我們會(huì)全力以赴。”9月25日，水井坊董事長(zhǎng)范祥福在“2020年四川上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”活動(dòng)中如是表示道。

當(dāng)天，范祥福率領(lǐng)公司高管與投資者進(jìn)行線上交流，對(duì)投資者關(guān)心的下半年工作計(jì)劃、疫情后的業(yè)務(wù)復(fù)蘇、總經(jīng)理辭職等問題一一進(jìn)行了解答。

將盡快完成董事補(bǔ)選及總經(jīng)理聘任等工作

水井坊此前公告披露，公司董事會(huì)收到危永標(biāo)提交的書面辭職報(bào)告，危永標(biāo)決定自2020年9月19日起辭去公司董事、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員職務(wù)，引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。

范祥福表示，危永標(biāo)因個(gè)人原因，決定留更多時(shí)間陪伴家人，他在任職期間“充分履行了總經(jīng)理的職責(zé)，對(duì)公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)、品牌、渠道等方面均起到了積極推動(dòng)作用、做出了積極貢獻(xiàn)。在突然的疫情面前，也帶領(lǐng)公司全員及合作伙伴共克時(shí)艱，保證了水井坊的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展。”

對(duì)于在聘任新的總經(jīng)理之前代為行使總經(jīng)理職責(zé)的水井坊董事、副董事長(zhǎng)朱鎮(zhèn)豪，范祥福也表示了信任：“朱鎮(zhèn)豪先生代理總經(jīng)理期間，我們相信他將會(huì)憑借其卓越的業(yè)務(wù)成就和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的深入見解，保證公司經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行。”他還表示，公司董事會(huì)將按照有關(guān)規(guī)定盡快完成董事補(bǔ)選及總經(jīng)理聘任等工作，選擇適合的總經(jīng)理人選，帶領(lǐng)水井坊繼續(xù)朝著既定目標(biāo)去努力奮斗。

下半年將繼續(xù)做好三方面工作

2020年以來，突如其來的新冠肺炎疫情給國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)帶來了巨大影響，包括水井坊在內(nèi)的A股白酒公司上半年業(yè)績(jī)普遍受到疫情的沖擊。展望下半年，水井坊如何在壓力之下實(shí)現(xiàn)突破與提升，是投資者們頗為關(guān)心的話題。

對(duì)此，范祥福表示，2020年下半年，公司將繼續(xù)做好三方面的工作：“首先，優(yōu)化經(jīng)銷商布局，提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力，挖掘市場(chǎng)的空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，增加產(chǎn)品鋪市率;靈活運(yùn)營(yíng)區(qū)域化動(dòng)銷套餐，滿足不同地區(qū)客戶發(fā)展的多樣性;穩(wěn)定發(fā)展‘名企行’團(tuán)購業(yè)務(wù)，打造企業(yè)營(yíng)銷新模式，增強(qiáng)企業(yè)復(fù)購粘性。其次，通過用戶畫像洞察、多渠道精細(xì)化用戶觸達(dá)、效果評(píng)估實(shí)時(shí)反饋，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng);從提升精準(zhǔn)營(yíng)銷、優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)作、拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)三個(gè)方面加快公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其三，根據(jù)市場(chǎng)復(fù)蘇情況，持續(xù)捕捉消費(fèi)者需求，繼續(xù)專注發(fā)展核心產(chǎn)品和超高端產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值;繼續(xù)打造全國(guó)性品牌大事件，提升品牌影響力，進(jìn)一步塑造差異化品牌形象。”

談及經(jīng)營(yíng)情況，范祥福表示，公司繼續(xù)對(duì)后面持中性偏樂觀態(tài)度：“現(xiàn)階段我們認(rèn)為二季度應(yīng)該是今年受影響最大的一個(gè)季度，環(huán)比修復(fù)持續(xù)的話，中秋國(guó)慶應(yīng)該能再上一個(gè)臺(tái)階，估計(jì)最早可于2021年春節(jié)前基本恢復(fù)。”

作為一家由外資控股的白酒企業(yè)，水井坊如何運(yùn)用大股東帝亞吉?dú)W的管理文化理念，把公司做強(qiáng)做大?對(duì)于投資者的這一提問，范祥福表示，在商務(wù)、市場(chǎng)、供應(yīng)、人力資源等領(lǐng)域，公司都曾主動(dòng)向帝亞吉?dú)W尋求優(yōu)化營(yíng)運(yùn)的管理理念和方法。目前帝亞吉?dú)W為公司在營(yíng)銷管理、創(chuàng)新研發(fā)、質(zhì)量控制、績(jī)效管理、公司治理等方面帶來實(shí)質(zhì)性的積極影響，進(jìn)一步提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

此外，范祥福還表示，水井坊有完善的質(zhì)量控制體系保證所有的酒體達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。“水井坊的愿景是希望成為中國(guó)最可信賴成長(zhǎng)快速的高檔白酒品牌，我們?nèi)ネ瓿蛇@個(gè)愿景主要從三方面入手：1.提升品牌內(nèi)涵。2.營(yíng)銷渠道不斷地優(yōu)化。3.具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈。”他說道。本報(bào)記者 舒婭疆

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