“中年人炒股，年輕人炒鞋炒幣”，這句話已越來越被人熟知。這一代年輕人對潮流的消費能力更勝從前，也讓越來越多的人看到這個市場背后的潛力。

國內(nèi)球鞋市場的火爆，讓馬林看到了商機。區(qū)別于搶貨、囤貨升值的炒鞋方式，這個長期生活在美國的“90后”小伙子，以“橫掃”美國各大折扣店的方式，將產(chǎn)地為中國或越南的運動球鞋，以最優(yōu)的價格賣回中國，從中賺取差價。

馬林算了一筆賬。一般而言，在美國折扣店買球鞋再轉(zhuǎn)賣國內(nèi)，加上稅費運費，有90%是不賺錢的，而他的優(yōu)勢在于能夠找出剩下的10%，從折扣店里找到差價最大、最好賣的鞋子賣回中國。在2018年9月入行后到新冠疫情發(fā)生前，馬林以每月賣800~1000雙鞋子的速度，賺到了第一個100萬元(人民幣)。

馬林告訴第一財經(jīng)，目前每年利潤穩(wěn)定在100萬元左右，“每年都要兩頭跑，由于疫情影響2020年只在美國待了半年，有機會的話(利潤)會更高。”

如今，馬林在淘寶上的店鋪，已經(jīng)位列整個運動鞋類目中的前500名。“我們的定位就是折扣店的搬運工，保證快進快出、輕庫存，用第一手的采購渠道來保證我們的價格優(yōu)勢，繼而保證銷量，從而保證資金、貨物的流轉(zhuǎn)，店鋪才會快速地成長。”

跨國買手的球鞋生意經(jīng)

國內(nèi)球鞋市場此前一度不溫不火，在馬林入行的2018年正巧趕上了一波風口。

在耐克(Nike)等品牌商的饑餓營銷刺激下，很多球鞋的價格一飛沖天，“特別是AJ1系列，基本很多好看的配色轉(zhuǎn)售回國就能賺大幾百元。”馬林說。

以一款AJ33舉例，在美國的發(fā)售價為175美元，算上折扣，買手的到手價為56美元，各種成本疊加賣到國內(nèi)則需要550元人民幣左右，同款鞋子在國內(nèi)的二級市場(球鞋交易平臺)大概需要1000元，而馬林的定價在800元左右。這樣，一雙鞋就有200~300元人民幣的利潤。

2019年11月“黑五”購物節(jié)之前，馬林就到幾家奧特萊斯進行踩點探路，確定到店的時間和路線，在黑五當天，他跑了6家奧特萊斯共9趟，購入了400多雙鞋子。

有市場的地方肯定有競爭，在各大奧特萊斯掃貨時經(jīng)?？梢钥吹搅魧W生拿著手機APP比價，或者是中國人一車一車往外搬鞋。為了應對競爭，他的最高紀錄是一天內(nèi)開了約800公里，跑了8家奧特萊斯掃貨。

球鞋市場存在多年，馬林表示，他的店鋪算是腰部商家，“有很多前輩，例如有掌握了可觀現(xiàn)金和庫存的，月銷幾百萬雙的頭部商家。當然也有倒騰幾雙鞋的學生兼職玩家”。

球鞋市場最重要的兩環(huán)是采購和銷售：一邊是成本的控制，一邊是定價權(quán)。

馬林認為，自己采購少去了販子間倒騰的環(huán)節(jié)，進價便宜，“我們是采購、銷售一條龍，從美國直采在國內(nèi)自己賣，在保證利潤的同時也累積了顧客粉絲，還降低了很多風險，因為球鞋圈的期貨詐騙一直是在發(fā)生的。另外，在美國我們有自己的物流回國渠道、買手網(wǎng)絡，在國內(nèi)則有現(xiàn)貨倉庫，這些都是優(yōu)勢和競爭力。”

受益于國內(nèi)疫情防控到位、經(jīng)濟提前復蘇，2020年八九月份，馬林店鋪的國內(nèi)銷量創(chuàng)了最高紀錄，最高單月銷售額達80萬元，他直言，這銷量比往年過年期間還要好。

“國內(nèi)經(jīng)濟的復蘇和銷量的暴漲，其實也引起了品牌方的重視，今年耐克在國內(nèi)清倉打折的力度非常大，這對我們二級市場的賣家也是一種沖擊。”從總體上看，馬林認為，雖然市場稍為回落，但未來幾年國內(nèi)球鞋市場的需求潛力還非常大，將會有更多的參與者和資金進入，“不過以后的利潤會低，市場會更透明，當然競爭也越大”。

開卡刺激更勝盲盒

與限量款球鞋類似，球星卡也是一個不得不說的兼具收藏和投資潛力的產(chǎn)品，尤其是2020年9月，揚尼斯·阿德托昆博的一張新秀卡，在交易平臺eBay拍出了181.2萬美元的價格，而這個價格在創(chuàng)造了籃球球星卡史上新的拍賣紀錄的同時，也是球鞋所望塵莫及的。

和盲盒類似，球星卡采用密封包裝隨機發(fā)售的方式進行銷售。去年底在上海舉行的Sneaker Con展會上，一名20歲出頭的小伙子在帕尼尼(Panini)公司的展臺現(xiàn)場盲開了一盒球星卡，當他從一包卡片里抽出了一張金色的NBA球星卡時，現(xiàn)場圍觀的人群發(fā)出一陣歡呼。

歡呼意味著這張球星卡的價值不菲。據(jù)了解，這盒球星卡的價格為2000元，一盒卡片共有12小包，每包有6張卡片。

據(jù)透露，當天現(xiàn)場開到的這張明星卡估價能夠達到1萬元人民幣左右。換句話說，如果以2000元的成本買入72張球星卡，等同于每張價格28元左右，運氣好的話，抽中一張冠軍卡就可以盈利，單張卡片可達到357倍的盈利(以2000元的成本估算則是盈利4倍)。

球星卡在國外很早就開始流行，僅在美國，由授權(quán)、出版、銷售、交換等構(gòu)成的球星卡產(chǎn)業(yè)年經(jīng)濟增長總量就接近20億美元。有業(yè)內(nèi)人士估計，中國國內(nèi)卡迷大約有5萬~6萬人，而美國球星卡市場的玩家則超過千萬。

基于市場潛力，擁有NBA球星卡獨家版權(quán)的意大利公司帕尼尼于2020年在天貓開出了第一家線上店鋪。疫情期間在線直播開箱的方式，給玩家們帶來了強烈的體驗感，帕尼尼美國市場營銷副總裁霍華斯(Jason Howarth)告訴第一財經(jīng)，開包體驗是帕尼尼產(chǎn)品的一個亮點，也帶動了市場以及對卡片收集整體體驗。

Z世代的消費趨勢

不管是球鞋還是卡片，玩家們的屬性是相似和重疊的。霍華斯認為，在一定程度上，玩家們認同卡和球鞋的稀缺性，稀缺性是卡片交易和球鞋交易與生俱來的特性，也是推動市場的重要因素之一。

咨詢機構(gòu)沙利文(Frost&Sullivan)數(shù)據(jù)顯示，中國潮流玩具零售總額由2015年的63億元增至2019年的207億元，復合年均增長率為34.6%，沙利文預計，潮玩零售市場規(guī)模將在2024年達到763億元人民幣。

而這高速增長的背后，離不開中國整體收入水平的提高，以及“95后”“Z世代”(歐美指1995~2009年間出生者)消費能力的崛起。國金證券1月發(fā)布的一份研報顯示，我國Z世代有2.6億人口，頗具人口規(guī)模與消費潛力的“95后”，正引領國內(nèi)線上消費、悅己式消費以及虛擬陪伴式消費的高水平消費市場。

長期研究品牌發(fā)展的上海交通大學教授、中國企業(yè)發(fā)展研究院院長余明陽告訴第一財經(jīng)，Z世代的人群是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”。對于他們而言，虛擬世界和實體世界是完全合一的，對虛擬世界有信任度，以自我喜好和個性為主，對顏值也有著非常高的要求。

不可忽視的是，如果僅僅是為了投資，不管是限量版的球鞋還是球星卡，炒高的風險和泡沫依然存在。

余明陽提醒，投資體育收藏品，集合了個人愛好和價值投資，“如果一點都不懂行的話，想要在這個地方掙錢，難度還是很大的”。

關鍵詞： 球鞋