近日，雍禾醫(yī)療提交IPO招股書(shū)，擬在港交所上市，并有望成為“植發(fā)第一股”。雍禾醫(yī)療在招股書(shū)中直言，會(huì)讓營(yíng)銷人員不時(shí)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)大廠和金融機(jī)構(gòu)。南京植發(fā)機(jī)構(gòu)人士也向記者透露，“碼農(nóng)”確實(shí)為脫發(fā)的主力人群，其次為公務(wù)員、企業(yè)老板、教師、醫(yī)生、銷售人員。從南京的植發(fā)消費(fèi)群體來(lái)看，90后甚至00后進(jìn)入禿發(fā)軍團(tuán)并非虛言。

價(jià)格下滑促使植發(fā)走熱

雍禾醫(yī)療在招股書(shū)中表示，公司是中國(guó)最大的專門從事提供一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療集團(tuán)。近兩年，雍禾植發(fā)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。2018年，公司總收入僅有9.34億元，2020年?duì)I業(yè)收入增至16.4億元。雍禾醫(yī)療在2018年-2020年分別錄得5350萬(wàn)元、3560萬(wàn)元和16330萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。此外，接受雍禾醫(yī)療治療的患者總?cè)藬?shù)從2018年的3.5萬(wàn)人增至2020年的9.1萬(wàn)人。

“植發(fā)真正在國(guó)內(nèi)火起來(lái)，大概也就是這四五年間的事情。”南京一家植發(fā)機(jī)構(gòu)的手術(shù)醫(yī)生趙明(化名)對(duì)記者稱。他從事這一行業(yè)已經(jīng)有8年，在2014年-2015年趙明每天的手術(shù)量也就一臺(tái)，有時(shí)甚至是兩天一臺(tái)。但從2016年開(kāi)始，咨詢植發(fā)的顧客越來(lái)越多，現(xiàn)在他平均一天要做三四臺(tái)手術(shù)。

采訪中，趙明提及，技術(shù)成熟、植發(fā)價(jià)格下滑也直接促進(jìn)了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的興起。據(jù)介紹，在上個(gè)世紀(jì)90年代，普通植發(fā)就要10萬(wàn)多元，因?yàn)閮r(jià)格高高在上，很多人望而卻步。相比而言，目前每個(gè)植發(fā)單位的價(jià)格是8元、12元、20元不等，如果是3-4級(jí)脫發(fā)，通常需要3000多個(gè)單位，也就是2萬(wàn)多元;5、6級(jí)脫發(fā)的植發(fā)價(jià)格，大概在3萬(wàn)-4萬(wàn)元之間。

記者了解到，在近日一場(chǎng)機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，業(yè)內(nèi)植發(fā)專家也透露，目前行業(yè)手術(shù)折扣前單價(jià)一般在10元到20元左右，折扣僅有8到9折左右。龍頭企業(yè)始終堅(jiān)持扛價(jià)，客單價(jià)還沒(méi)有出現(xiàn)繼續(xù)下降的趨勢(shì)。

“碼農(nóng)”成行業(yè)代言人

從南京的植發(fā)消費(fèi)群體來(lái)看，90后甚至00后進(jìn)入禿發(fā)軍團(tuán)并非虛言。在趙明所在的植發(fā)機(jī)構(gòu)，客戶群體主要在20-35歲之間，90后確實(shí)為中堅(jiān)力量，偶然也能看見(jiàn)00后的身影，他接觸到的年齡最小的客戶只有19歲。

學(xué)習(xí)或者工作壓力大、喜歡熬夜、遺傳，是這些客戶“禿如其來(lái)”的主要原因。不少客戶都是高學(xué)歷，一般來(lái)說(shuō)脫發(fā)的軌跡如下：本科發(fā)量還好，研究生是3、4級(jí)脫發(fā)，讀到博士則發(fā)展成5、6級(jí)脫發(fā)，所以27-28歲是這個(gè)群體的植發(fā)高峰期。從職業(yè)分布來(lái)看，“碼農(nóng)”為脫發(fā)的主力人群，其次為公務(wù)員、企業(yè)老板、教師、醫(yī)生、銷售人員。

值得一提的是，雍禾醫(yī)療也在招股書(shū)中披露了行業(yè)營(yíng)銷秘密。公司的專業(yè)醫(yī)務(wù)人員以及銷售和營(yíng)銷人員會(huì)不時(shí)訪問(wèn)區(qū)域內(nèi)的大型企業(yè)，例如字節(jié)跳動(dòng)及愛(ài)奇藝等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，以及金融行業(yè)的大型企業(yè)。

趙明告訴記者，近一兩年來(lái)，所在機(jī)構(gòu)接待的1%植發(fā)人群是外國(guó)人，他們來(lái)自歐美或者亞洲國(guó)家，有的是在南京讀書(shū)的留學(xué)生，或者海外公司高管，“他們喜歡咖啡高糖、油炸類食物，脫發(fā)同樣困擾著他們?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)植發(fā)醫(yī)生的手術(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外，在世界范圍內(nèi)技術(shù)較為先進(jìn)，價(jià)格也便宜，所以很多外國(guó)人也喜歡在南京做植發(fā)手術(shù)。”

植發(fā)機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜

多位圈內(nèi)人士坦承，由于植發(fā)行業(yè)興起不久，全國(guó)范圍內(nèi)成熟的手術(shù)醫(yī)生并不多。雍禾醫(yī)療在招股書(shū)中表示，公司醫(yī)療團(tuán)隊(duì)包括229名注冊(cè)醫(yī)生及930名護(hù)士，超過(guò)行業(yè)第二、第三名的總和。這也意味著，其他植發(fā)機(jī)構(gòu)旗下的注冊(cè)醫(yī)生并不多，一些美容機(jī)構(gòu)在其中“渾水摸魚(yú)”。

據(jù)介紹，毛發(fā)移植是個(gè)體力活，也需要團(tuán)隊(duì)合作。如果移植3000多個(gè)單位，手術(shù)耗時(shí)將要四五個(gè)小時(shí)。公立醫(yī)院因?yàn)槿耸殖杀鞠拗啤⒔?jīng)濟(jì)效益考慮，涉足的并不多。因此目前國(guó)內(nèi)植發(fā)行業(yè)由民營(yíng)機(jī)構(gòu)唱主角，市場(chǎng)份額達(dá)到90%，公立醫(yī)院植發(fā)科的市場(chǎng)份額僅占10%。

在與機(jī)構(gòu)人士交流時(shí)，前述植發(fā)專家表示，由于單個(gè)城市體量不足以支撐多家植發(fā)機(jī)構(gòu)，因此植發(fā)機(jī)構(gòu)一般一個(gè)城市就開(kāi)1家店。正常二線城市每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入300萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)情況好時(shí)可以達(dá)到每月500萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)成本包括單店租金、人工等，每月超過(guò)100萬(wàn)。

“在成活率方面，大部分機(jī)構(gòu)會(huì)簽95%，但實(shí)際存活率達(dá)不到。”這位專家直言，大多數(shù)機(jī)構(gòu)通過(guò)“多取多種”達(dá)到成活率，比如口頭說(shuō)取1000根，實(shí)際取1300根，來(lái)保證手術(shù)效果。

事實(shí)上，龍頭植發(fā)企業(yè)賺錢并不容易。即便是行業(yè)第一的雍禾植發(fā)，招股書(shū)顯示，公司2018年、2019年、2020年毛利率分別為75.1%、72.6%及74.6%。但與之相對(duì)應(yīng)的是，由于較高的營(yíng)銷費(fèi)用，公司的凈利率卻非常低，比如2020年公司收入16.4億元，凈利潤(rùn)僅有1.63億元，凈利率約為10%。

為此，不少植發(fā)機(jī)構(gòu)已經(jīng)打出了“植養(yǎng)護(hù)一體”的口號(hào)，提供養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、頭發(fā)管理服務(wù)。以雍禾為例，植發(fā)占一個(gè)店鋪收入的60%到70%，而超過(guò)20%收入來(lái)自養(yǎng)護(hù)，藥品銷售和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品占5%到7%。

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