一家靠筷子起家的企業(yè)，究竟能做多大?雙槍科技股份有限公司(下稱"雙槍科技")的答案可能超乎你想象。

2018年至2020年，雙槍科技營業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元;歸母凈利潤為4597萬元、7184萬元、8976萬元，每年都保持著兩位數(shù)增長幅度。

把80%的精力放在20%的事情上，讓20%的事帶來80%的效益，這是雙槍科技的焦點(diǎn)法則和殲滅戰(zhàn)打法。

逆勢增長 財(cái)務(wù)指標(biāo)創(chuàng)新高

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下，國內(nèi)消費(fèi)者的購買力持續(xù)提高，消費(fèi)需求也越來越嚴(yán)苛。為此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)價(jià)值重塑，從研發(fā)設(shè)計(jì)到行銷，從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌定位，從品質(zhì)到品牌，一切都在升級(jí)。

當(dāng)然，所有生意最終比拼的還是好產(chǎn)品和好品牌，雙槍科技就是其中的典型。通過不斷創(chuàng)意塑造新的品牌機(jī)遇，雙槍科技以互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了消費(fèi)者對廚具行業(yè)的認(rèn)知。

在這個(gè)"約定俗成"的傳統(tǒng)行業(yè)，雙槍科技別具匠心，將傳統(tǒng)的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部，"兒童筷""喜筷""壽筷"等設(shè)計(jì)成為同行競相模仿的對象。

在此背景下，公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的2008年北京奧運(yùn)會(huì)禮品筷、2010年上海世博會(huì)禮品筷、2016年杭州G20峰會(huì)禮品筷等創(chuàng)意產(chǎn)品，深得市場贊譽(yù)。

一流的原料，加上一流的工藝帶來一流的品質(zhì)，這正是雙槍作為國禮的底氣。

與此同時(shí)，雙槍科技還為產(chǎn)品賦予了不同的故事：關(guān)于西湖、黃鶴樓、一百零八將……不一而足。消費(fèi)者受到中華文化熏陶的同時(shí)，對雙槍科技的品牌形象記憶深刻。

這些領(lǐng)先行業(yè)的大膽嘗試，逐漸幫公司打響了招牌。這也是為什么，在新冠疫情席卷消費(fèi)行業(yè)之時(shí)，雙槍科技依然勢如破竹。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，雙槍科技營收8億元，同比增長16.2%;歸母凈利潤近9000萬元，同比增長25%。按照其年銷量，平均每天就能賣出筷子82萬雙、砧板2.7萬片。

2021年一季度，公司營收2.06億元，同比增長58%;歸母凈利潤1472萬元，同比增長66%。

更引人注目的是該公司的盈利水平，財(cái)報(bào)顯示，雙槍科技毛利率連續(xù)多年超35%，2021年一季度更是達(dá)到39.3%。

2020年，雙槍科技凈資產(chǎn)收益率(加權(quán))則達(dá)到20.77%，每股收益為1.66元/股，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

研發(fā)+營銷 成功打響品牌

與科技行業(yè)相比，廚具業(yè)并不是耀眼的存在，尤其是在很長一段時(shí)間里，自建的小作坊仍是生產(chǎn)主力。這種模式不僅效率低，質(zhì)量難以保證，而且產(chǎn)量呈現(xiàn)強(qiáng)烈周期性和波動(dòng)性。

不僅如此，各地域品牌林立，導(dǎo)致不同品種、甚至各品種內(nèi)部都沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重影響產(chǎn)品整體品質(zhì)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于內(nèi)耗狀態(tài)，無法以統(tǒng)一的形象樹立大眾品牌認(rèn)知。

外界以為，這已成為一種行業(yè)宿命。但雙槍科技決定打破刻板印象：只有技術(shù)領(lǐng)先，不斷求新、創(chuàng)新才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

為此，雙槍科技每年數(shù)千萬元用于研發(fā)，并積極引進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，如浙江農(nóng)林大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)生物制氣(液)化工程研究中心、浙大軟件學(xué)院寧波學(xué)院等。

多年的技術(shù)研發(fā)積累，公司目前擁有了40項(xiàng)發(fā)明專利、99項(xiàng)實(shí)用新型和122項(xiàng)外觀專利，并形成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的"植物纖維注塑工藝""無縫鍛造模具工藝""筷子無膠拼接工藝""多材料組裝工藝""立式蒸煮鍋""塔式烘干窯技術(shù)"等先進(jìn)工藝技術(shù)。

不僅如此，公司還成功研發(fā)出"自動(dòng)激光雕刻機(jī)""自動(dòng)筷子包裝機(jī)""自動(dòng)砧板包裝機(jī)"等一系列自動(dòng)化設(shè)備。

不過，專注研發(fā)是一回事，成功打響品牌又是另一回事。

通過"雙槍"這一細(xì)分品類切入高端消費(fèi)者市場，雙槍科技在品牌先行、產(chǎn)品聚焦、場景創(chuàng)新、渠道賦能等方面成為行業(yè)標(biāo)桿，在高端消費(fèi)市場積累了不俗的口碑。

在此基礎(chǔ)上，公司又推出"禾木天香""西子千束""橙意"等品牌，針對不同銷售渠道、不同消費(fèi)群體，滿足高中低端各個(gè)消費(fèi)群體的不同需求。

為了鑄造品牌口碑，公司已建立商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)、其他直營等多元化立體式的銷售網(wǎng)絡(luò)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國以及歐美部分國家。

而實(shí)際上，早在2016年，公司就抓住機(jī)遇，收購了杭州漫軒電子商務(wù)有限公司，組建電商團(tuán)隊(duì)，拓寬銷售渠道。2019年與2020年，公司電商渠道銷售額為1.4億元、2.3億元，同比增長46.6%和65%。

在電商平臺(tái)上，雙槍的天貓旗艦店中，銷量排名前幾的筷子、菜板等產(chǎn)品，月銷售量均已過萬。算下來，月銷售額輕松過百萬元。

品牌再升級(jí) 引領(lǐng)綠色轉(zhuǎn)型

"十八大"以來，國家將環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。日用餐廚具作為食品接觸材料，成為監(jiān)測重點(diǎn)。

而雙槍科技先后榮獲"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)""國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)""中國竹業(yè)龍頭企業(yè)""國家高新科技企業(yè)"等榮譽(yù);并通過了ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，通過了歐盟SGS認(rèn)證和美國FDA認(rèn)證。

以往，竹資源生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢屑處理方式為鍋爐燃燒。傳統(tǒng)鍋爐燃燒一般不充分，不能完全利用資源，且會(huì)產(chǎn)生各種環(huán)保問題。

為解決上述問題，雙槍科技加大資金投入，建立了氣炭聯(lián)產(chǎn)生產(chǎn)線，使生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的邊角料可全部用作氣炭聯(lián)產(chǎn)線的原材料，最終產(chǎn)出熱能、竹炭等經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。熱能為公司烘干、高溫炭化工序提供能源。

基于這些技術(shù)，雙槍科技將竹資源利用到極致：一根毛竹大致可分為三段，腦部竹段可作為公司側(cè)壓拼接板的原材料;中部壁厚適中的精選竹段，可用作生產(chǎn)整竹砧板的原材料;尾部壁厚略薄的竹段，可作為公司拼接板或牙簽產(chǎn)品的原材料。

集中能力和規(guī)模開發(fā)核心產(chǎn)品，以綠色、低碳為宗旨可持續(xù)發(fā)展，這條價(jià)值法則成為雙槍科技多年打靶護(hù)盤的信條，也是品牌國際化的鮮明路徑。

由此，雙槍科技打造出筷子、砧板、簽類、勺鏟和其他餐廚具五個(gè)大類，產(chǎn)品細(xì)分超過1000種單品，消費(fèi)者也獲得"一站式"購物體驗(yàn)。

目前，公司已擁有 3.2 億雙筷子、950萬片砧板、900 萬個(gè)勺鏟、80億支簽類以及 300萬個(gè)其他餐廚具生產(chǎn)產(chǎn)能;并已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產(chǎn)基地，員工超過1200人。

毋庸置疑，上市募資將為公司的未來補(bǔ)足"彈藥"。

此次IPO，雙槍科技計(jì)劃募資資金約4.75億元，將用于日用餐廚具自動(dòng)化生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

目前，已將高端品牌印象深植在眾多消費(fèi)者心智中，雙槍有望從"筷子第一股"邁向中國餐具第一品牌，面對未來發(fā)展，雙槍科技表示，"接下來公司將持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略、品牌、品質(zhì)再升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。"(思維財(cái)經(jīng)出品)

關(guān)鍵詞： 雙槍科技 歸母凈利潤 毛利率 盈利水平