8月9日，火星人(300894.SZ)發(fā)布半年報(bào)顯示，2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.22億元，同比增長(zhǎng)79.67%，高于行業(yè)增長(zhǎng)水平;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.39億元，同比增長(zhǎng)178.23%;基本每股收益0.34元/股，同比增長(zhǎng)142.86%。

2021年上半年，在管理層的帶領(lǐng)下，火星人積極保持常態(tài)化疫情防控、積極應(yīng)對(duì)原材料市場(chǎng)漲價(jià)的影響，在大環(huán)境不利的情況下，公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、提升業(yè)務(wù)規(guī)模，線上線下聯(lián)動(dòng)，以及新渠道的拓展，保持較強(qiáng)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，延續(xù)了此前的高增長(zhǎng)。

景氣賽道高增長(zhǎng)龍頭

火星人是一家專注于廚房電器的研發(fā)、制造，旨在解決廚房油煙問題的現(xiàn)代化高科技集團(tuán)。"為人類提供健康和諧的家庭環(huán)境"的使命，立志成為中國健康廚房品牌，改善人們廚房環(huán)境，解決油煙危害。

今年以來，集成灶行業(yè)規(guī)模繼續(xù)逆市穩(wěn)步增長(zhǎng)，根據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示：2021年上半年集成灶整體市場(chǎng)零售規(guī)模119萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)49.9%，零售額96.8億元，同比增長(zhǎng)66.6%，2021年集成灶整體規(guī)模有望突破300萬臺(tái)，零售額突破240億，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。

作為集成灶行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，2021年6月末，火星人經(jīng)銷商數(shù)量1400多家，經(jīng)銷門店數(shù)量近1900家，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省市自治區(qū);電商業(yè)務(wù)由公司培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，已連續(xù)6年線上銷量集成灶行業(yè)第一，2021年“618”繼續(xù)保持“天貓、京東、蘇寧易購”集成灶類目線上銷量第一。

業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的背后，離不開公司長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)的研發(fā)投入，2021年度上半年，火星人研發(fā)投入3,320.90萬元，同比增長(zhǎng)37.70%;截至報(bào)告期末，公司共計(jì)擁有發(fā)明專利9件，實(shí)用新型專利228件，外觀設(shè)計(jì)專利62件，發(fā)明專利進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段78件。同時(shí)，公司獲得中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，以及再次通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，有助于公司進(jìn)一步落實(shí)未來發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

線上+線下“雙輪驅(qū)動(dòng)”

通過十多年廚電行業(yè)營銷體系的探索及經(jīng)驗(yàn)積累，火星人建立了強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以及線上線下相結(jié)合的立體營銷體系。目前公司現(xiàn)已構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，工程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的立體營銷體系。

在線下渠道方面，火星人以經(jīng)銷模式為主，經(jīng)過多年建設(shè)和發(fā)展，截至報(bào)告期末，公司已在國內(nèi)市場(chǎng)建立經(jīng)銷門店近1900家，公司經(jīng)銷門店已遍布全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，構(gòu)建了從重點(diǎn)城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2021年上半年公司組織總部招商會(huì)及區(qū)域招商會(huì)超過10場(chǎng)，新增加盟商超過100家。

在電商渠道方面，火星人充分利用天貓、京東、蘇寧電商平臺(tái)的高流量?jī)?yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以電商平臺(tái)既是產(chǎn)品銷售平臺(tái)又是品牌推廣平臺(tái)的戰(zhàn)略定位，通過線上線下相互引流，鞏固電商渠道行業(yè)第一的地位。2021年上半年電商渠道超額完成任務(wù)，營業(yè)收入同比增長(zhǎng)73.66%。連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶行業(yè)線上“6.18”集成灶品類第一名，取得了全網(wǎng)接單2.68億元，熱銷約3萬臺(tái)的好成績(jī)，電商渠道的穩(wěn)健發(fā)展將助力公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌效應(yīng)的雙贏。

不僅如此，火星人還在工程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道全面布局：工程渠道方面，由中國建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)工程招標(biāo)采購分會(huì)牽頭，火星人參與制定的《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購與應(yīng)用作業(yè)指引》也在上半年正式發(fā)布;整裝渠道方面，公司已與國內(nèi)主流裝修公司、家居定制公司、燃?xì)夤镜冉⒑献?，共同推廣火星人品牌，帶動(dòng)了設(shè)計(jì)師、用戶、工程等各項(xiàng)的銷售資源;KA渠道方面，公司與蘇寧、國美等KA賣場(chǎng)達(dá)成合作，并鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷商進(jìn)入當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的蘇寧、國美賣場(chǎng)或地方性KA家電賣場(chǎng)，現(xiàn)有KA賣場(chǎng)門店超過400家;下沉渠道方面，截至報(bào)告期末，公司在京東小店、天貓優(yōu)品和蘇寧零售云等布局超過4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。公司還積極拓展海外渠道，布局東南亞市場(chǎng)，目前已在泰國開設(shè)2家經(jīng)銷門店。

國信證券研報(bào)近期發(fā)布的顯示，維持盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)火星人2021-2023年歸母凈利潤(rùn)為 4.45/5.88/7.69億元，對(duì)應(yīng)PE為56/42/32倍，公司在Q2已展現(xiàn)出全渠道龍頭的特質(zhì)，有望在全年坐實(shí)集成灶龍頭地位，高舉高打積極搶占市場(chǎng)，有望打開長(zhǎng)期估值空間，維持”買入”評(píng)級(jí)。

關(guān)鍵詞： 火星人 集成灶 市場(chǎng)零售 廚房電器 中怡康