由電商界人稱“松鼠老爹-章三瘋”的章燎原締造的百億休閑食品帝國(guó)，正在不斷崛起，創(chuàng)造新的神話。

今年上半年，在休閑零食賽道一眾參與者凈利潤(rùn)下滑之際，三只松鼠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“三只松鼠”;300783.SZ)逆勢(shì)增長(zhǎng)，成績(jī)頗為令人欣喜。

8月17日，三只松鼠發(fā)布了2021年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，今年上半年，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入52.61億元，同比增長(zhǎng)0.17%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.52億元，同比大增87.32%。

逆勢(shì)增長(zhǎng)盈利能力強(qiáng)勁

章燎原，1976年出生，安徽績(jī)溪人。提起章燎原，這個(gè)名字或許令人陌生;但是其一手創(chuàng)造出的品牌令人耳熟能詳，那便是--三只松鼠。

章燎原于2012年創(chuàng)立三只松鼠，隨著三只松鼠品牌的誕生，堅(jiān)果行業(yè)的“殼布斯”正式開(kāi)啟。三只松鼠自成立起便主打非過(guò)度加工的堅(jiān)果、干果、粗糧等品類，乘著互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)代便車(chē)，在市場(chǎng)中脫穎而出。

守得云開(kāi)見(jiàn)月明。三只松鼠于2019年7月成功上市，章燎原把小堅(jiān)果做成了大生意，締造了電商奇跡。上市當(dāng)年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.73億元，也成為營(yíng)收率先突破百億的休閑零食企業(yè)之一。

今年上半年，三只松鼠再創(chuàng)佳績(jī)。8月17日，三只松鼠發(fā)布了2021年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，今年上半年，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.17%至52.61億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.52億元，同比大增87.32%。

而同為休閑零食企業(yè)的鹽津鋪?zhàn)?，根?jù)其日前披露的2021年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4500萬(wàn)元至5500萬(wàn)元，同比下滑57.68%至65.38%，業(yè)績(jī)幾乎腰斬。對(duì)比來(lái)看，三只松鼠表現(xiàn)無(wú)疑是行業(yè)佼佼者。

作為具有IP屬性的全國(guó)化品牌，三只松鼠如今已經(jīng)火遍全網(wǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先。截至2021年6月末，三只松鼠已經(jīng)打造了10億級(jí)大單品每日?qǐng)?jiān)果以及多款億級(jí)大單品，累計(jì)賣(mài)出超500億堅(jiān)果零食，服務(wù)1.7億人，連續(xù)九年位列國(guó)內(nèi)主流電商渠道堅(jiān)果零食類目銷(xiāo)量第一。

聚焦休閑零食賽道“主”“新”品協(xié)同

休閑零食市場(chǎng)空間巨大且仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)休閑零食行業(yè)零售額規(guī)模達(dá)1.03萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2019-2022年市場(chǎng)規(guī)模仍保持11.0%的復(fù)合增速。

目前，身處休閑零食賽道的三只松鼠旗下主要有兩大品牌，一是以“聚焦堅(jiān)果+精選零食”的主品牌“三只松鼠”，二是聚焦寶寶零食的新品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”。

三只松鼠延續(xù)始自2020年基于“互聯(lián)網(wǎng)去中心化”環(huán)境變化做出的圍繞“規(guī)模與利潤(rùn)”的調(diào)整。主品牌“三只松鼠”持續(xù)聚焦堅(jiān)果品類，以“利潤(rùn)產(chǎn)出”作為戰(zhàn)略調(diào)整期的導(dǎo)向;新品牌聚焦“小鹿藍(lán)藍(lán)”的培育成長(zhǎng)，短期內(nèi)以“規(guī)模份額”為導(dǎo)向。

“三只松鼠”作為主打品牌，無(wú)疑是公司的營(yíng)收主力。今年上半年，以堅(jiān)果零食為主要產(chǎn)品類型的“三只松鼠”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 50.32億元。其中，堅(jiān)果是主品牌三只松鼠旗下最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)品類，市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。如果剔除新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)的當(dāng)期虧損影響，三只松鼠今年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)113.06%。

三只松鼠旗下的“小鹿藍(lán)藍(lán)”雖是新品牌，但是其運(yùn)營(yíng)指標(biāo)逐步向好，數(shù)據(jù)顯示，新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)于2020年6月19日上線以來(lái)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，已連續(xù)11個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷(xiāo)量第一。

今年上半年，新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.01億元，季度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)77%。截至目前，新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)擁有近300萬(wàn)用戶，用戶半年度復(fù)購(gòu)率超35%。與此同時(shí)，還榮獲年度最具成長(zhǎng)力品牌獎(jiǎng)、2021中國(guó)新消費(fèi)年度潛力品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。

為進(jìn)一步提升新品牌的知名度以及用戶活躍度和留存率，提高用戶黏性，同時(shí)加速I(mǎi)P周邊、動(dòng)畫(huà)等多元化布局，充分發(fā)揮品牌IP優(yōu)勢(shì)，目前，三只松鼠已完成《小鹿藍(lán)藍(lán)》首部36集動(dòng)畫(huà)片制作，并將于2021年8月25日全國(guó)上映。

全渠道布局線下分銷(xiāo)持續(xù)發(fā)力

被譽(yù)為休閑零食行業(yè)中“下一個(gè)國(guó)貨領(lǐng)頭羊”，三只松鼠擁有同行業(yè)領(lǐng)先的堅(jiān)果研發(fā)能力。截至2021年6月底，三只松鼠擁有申請(qǐng)專利371件，授權(quán)專利112件，其中發(fā)明專利18件。

為向消費(fèi)者提供健康食品，三只松鼠不斷研發(fā)創(chuàng)新，與此同時(shí)還自建全球規(guī)模領(lǐng)先的堅(jiān)果分裝工廠，設(shè)備自動(dòng)化率85%，產(chǎn)能達(dá)400萬(wàn)包/天。此外，三只松鼠借助整體規(guī)模和聯(lián)盟工廠優(yōu)勢(shì)，具備從生產(chǎn)向原料滲透的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。

在銷(xiāo)售端，三只松鼠通過(guò)線上線下全渠道布局，進(jìn)一步均衡線上線下收入。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三只松鼠的線下?tīng)I(yíng)收占比達(dá)30%，較上年同期提升9個(gè)百分點(diǎn);第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入36.21億元，占主營(yíng)收的70%。

具體來(lái)看，今年上半年，三只松鼠的線上核心平臺(tái)天貓旗艦店同比下滑26.8%，京東自營(yíng)同比增長(zhǎng)9.4%，拼多多同比增長(zhǎng)超360%，抖音、快手直播電商同比增長(zhǎng)超10倍，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)仍鲩L(zhǎng)超300%，拼多多、抖音等新電商業(yè)務(wù)營(yíng)收占線上總營(yíng)收比例提升至近10%，線上各平臺(tái)得以進(jìn)一步平衡發(fā)展。

目前，三只松鼠持續(xù)升級(jí)門(mén)店事業(yè)部強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，三只松鼠的投食店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.73億元，同比增長(zhǎng)21.7%;聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.63億元，同比增長(zhǎng)131.7%;新分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.32億元，同比增長(zhǎng)38.0%。

今年以來(lái)，三只松鼠仍不斷加強(qiáng)線下業(yè)務(wù)布局，2021年上半年，三只松鼠新開(kāi)8家投食店、191家聯(lián)盟店;截至2021年6月末，三只松鼠的投食店累計(jì)163家，聯(lián)盟店累計(jì)941家。值得一提的是，借助三只松鼠全國(guó)化品牌勢(shì)能，新分銷(xiāo)目前覆蓋超60萬(wàn)零售終端。不難看出，三只松鼠正向全渠道協(xié)同均衡發(fā)展的休閑零售龍頭邁進(jìn)，其休閑零食“帝國(guó)”正在不斷壯大。

關(guān)鍵詞： 三只松鼠 投食店 營(yíng)業(yè)收入 休閑零食賽道