北京時(shí)間8月18日，美股上市的特賣電商唯品會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“唯品會(huì)”，NYSE：VIPS)公布了其未經(jīng)審計(jì)的2021年第二季度財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)35個(gè)季度連續(xù)盈利，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)增勢(shì)穩(wěn)健。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)二季度凈營(yíng)收總額為296億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)22.8%，高于預(yù)期范圍上限;按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)為15億元，同比增長(zhǎng)11.3%。

二季度，唯品會(huì)訂單數(shù)同比增長(zhǎng)30%，達(dá)到2.215億。其自營(yíng)服飾穿戴核心品類和美妝等品類的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，是唯品會(huì)持續(xù)盈利的穩(wěn)定推動(dòng)力，618特賣和東京奧運(yùn)會(huì)期間旺盛的服飾購買力及換季產(chǎn)品購買需求，為唯品會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的新財(cái)季。

財(cái)報(bào)會(huì)上，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“2021年第二季度，我們積極推進(jìn)好貨戰(zhàn)略的執(zhí)行，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健。本季度，我們?cè)诤诵倪\(yùn)營(yíng)指標(biāo)上取得健康的增長(zhǎng)勢(shì)頭，總活躍用戶數(shù)和整體GMV同比分別增長(zhǎng)32%和25%。”

中泰證券在7月16日發(fā)布研究報(bào)告稱，基于唯品會(huì)尾貨處理市占率較低，成長(zhǎng)屬性大于周期屬性。隨著用戶留存增加和黏性提高，公司業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，首次對(duì)唯品會(huì)給予“買入”評(píng)級(jí)。

中泰證券還指出，“在電商競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，“渠道品牌”框架的重要性逐步提升，唯品會(huì)有望建立 “渠道品牌”壁壘，唯品會(huì)目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被顯著低估。

此外，高瓴在8月17日發(fā)布的二季度美股13F持倉數(shù)據(jù)中，大幅增持非頭部電商，其中加倉幅度最大的是唯品會(huì)，增持849萬股至896.4萬股。

渠道品牌+深耕穿戴服飾 筑牢護(hù)城河

“我們對(duì)于品牌伙伴的價(jià)值賦能，讓我們成為他們的首選合作平臺(tái)，并持續(xù)激勵(lì)他們?yōu)槲覀兲峁┖秘?。我們相信，為用戶打造差異化的?yōu)質(zhì)商品和創(chuàng)造特賣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷地為核心品牌伙伴創(chuàng)造價(jià)值，將進(jìn)一步鞏固我們?cè)谥袊?guó)特賣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。“沈亞在會(huì)議上表示。

值得一提的是，唯品會(huì)在其穿戴服飾細(xì)分賽道上，已逐漸建立起“渠道品牌”的優(yōu)勢(shì)。中泰證券數(shù)據(jù)顯示，2011年至2020年，唯品會(huì)的合作品牌數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

今年二季度，唯品會(huì)進(jìn)一步聚焦頭部核心品牌進(jìn)行深度合作，直接通過品牌授權(quán)確保貨源品質(zhì)，憑借專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈能力與特賣活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，打造低價(jià)購物體驗(yàn)。此外，公司通過與品牌建立供貨體系，打造“好貨+低價(jià)”產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化“大牌超值”的用戶認(rèn)知。

此外，在細(xì)分賽道上的持續(xù)深耕，也體現(xiàn)在唯品會(huì)二季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上。數(shù)據(jù)顯示，今年6.16特賣活動(dòng)中，其品牌特賣的11大品類中，服飾穿戴依舊領(lǐng)跑。其中，面膜、連衣裙和防曬成為消費(fèi)者購買最多三大品類，男性的防曬產(chǎn)品訂單數(shù)同比增長(zhǎng)400%，男士彩妝品類訂單量同比增長(zhǎng)達(dá)480%。國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌薇諾娜在唯品會(huì)上的銷售額占其整體銷售比例達(dá)到10%以上，唯品會(huì)已經(jīng)成為薇諾娜主要線上銷售渠道之一。

實(shí)際上，自去年品牌升級(jí)后，唯品會(huì)便開始圍繞家庭采購場(chǎng)景布局全品類，在多產(chǎn)品多賽道競(jìng)爭(zhēng)格局中，公司始終保持對(duì)高毛利穿戴服飾品類的高度專注。憑借多年來在穿戴服飾品類上積累的供應(yīng)鏈關(guān)系，并通過“好貨+低價(jià)”的戰(zhàn)略與品牌方深度合作，持續(xù)獲得高品質(zhì)的低價(jià)貨源，唯品會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)公司在穿戴服飾品類的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。

“他”經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)男性用戶圈層崛起

實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)電商進(jìn)入存量紅利競(jìng)爭(zhēng)，用戶增長(zhǎng)放緩的行業(yè)大背景下，唯品會(huì)深度運(yùn)營(yíng)核心用戶，促進(jìn)高價(jià)值、高潛能用戶的持續(xù)增長(zhǎng)，憑借大數(shù)據(jù)算法快速實(shí)現(xiàn)以貨找人，突圍用戶增長(zhǎng)瓶。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)二季度活躍用戶人數(shù)為5110萬人，同比快速增長(zhǎng)32%;GMV為481億元，同比增長(zhǎng)25%;總訂單數(shù)達(dá)2.215億，同比增長(zhǎng)30%，較前一季度也增近5000萬單。

唯品會(huì)通過完善的推薦算法能力，提高產(chǎn)品曝光率;實(shí)現(xiàn)以貨找人，圍繞高價(jià)值用戶打造場(chǎng)景并解決其痛點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大高價(jià)值用戶規(guī)模。其中，唯品會(huì)為超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員用戶提供全年自營(yíng)商品免郵、免運(yùn)費(fèi)包退換服務(wù)，并推出自營(yíng)商品“折上再9.5折”等特權(quán)，提高會(huì)員用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。截至二季度，其超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員規(guī)模同比增長(zhǎng)近50%。

剛剛過去的7月，東京奧運(yùn)會(huì)和國(guó)家出臺(tái)全民健身政策掀起了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身熱潮和國(guó)貨“鴻星爾克“賑災(zāi)事件使得運(yùn)動(dòng)品牌、國(guó)產(chǎn)品牌深受追捧，帶動(dòng)體育用品類消費(fèi)的同時(shí)也帶來男性用戶、年輕用戶等群體的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，二季度，唯品會(huì)在新客獲取方面，00后消費(fèi)者也取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

值得一提的是，7月21日，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克捐獻(xiàn)物資馳援河南災(zāi)區(qū)事件引發(fā)消費(fèi)者搶購熱潮。唯品會(huì)迅速組織各類運(yùn)營(yíng)資源對(duì)該品牌進(jìn)行加推，供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)也做好短期內(nèi)爆倉的預(yù)案準(zhǔn)備，最終實(shí)現(xiàn)鴻星爾克品牌銷量超2020年同期百倍以上。

此外，唯品會(huì)還在捕捉和挖掘男性用戶偏好大牌經(jīng)典款、基礎(chǔ)款、快速瀏覽、快速購買決策等新消費(fèi)特征，以實(shí)現(xiàn)男性用戶增長(zhǎng)。例如二季度，唯品會(huì)協(xié)助自然堂男士品類突圍，，其爆款單品“男士冰川保濕露”銷售增長(zhǎng)40倍，拉動(dòng)男士系列整體銷售增長(zhǎng)6倍，為品牌男士人群帶來2倍的增長(zhǎng)。毋庸置疑，男性用戶圈層的迅猛崛起成為了引領(lǐng)消費(fèi)、帶動(dòng)增長(zhǎng)的新引擎。(思維財(cái)經(jīng)出品)

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