北京時(shí)間8月18日，美股上市的特賣電商唯品會(以下簡稱“唯品會”，NYSE：VIPS)公布了其未經(jīng)審計(jì)的2021年第二季度財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)35個(gè)季度連續(xù)盈利，各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)增勢穩(wěn)健。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會二季度凈營收總額為296億元(人民幣，下同)，同比增長22.8%，高于預(yù)期范圍上限;按照非通用會計(jì)準(zhǔn)則，歸屬唯品會股東的凈利潤為15億元，同比增長11.3%。

二季度，唯品會訂單數(shù)同比增長30%，達(dá)到2.215億。其自營服飾穿戴核心品類和美妝等品類的強(qiáng)勁優(yōu)勢，是唯品會持續(xù)盈利的穩(wěn)定推動力，618特賣和東京奧運(yùn)會期間旺盛的服飾購買力及換季產(chǎn)品購買需求，為唯品會創(chuàng)造了一個(gè)穩(wěn)健增長的新財(cái)季。

財(cái)報(bào)會上，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“2021年第二季度，我們積極推進(jìn)好貨戰(zhàn)略的執(zhí)行，推動整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健。本季度，我們在核心運(yùn)營指標(biāo)上取得健康的增長勢頭，總活躍用戶數(shù)和整體GMV同比分別增長32%和25%。”

中泰證券在7月16日發(fā)布研究報(bào)告稱，基于唯品會尾貨處理市占率較低，成長屬性大于周期屬性。隨著用戶留存增加和黏性提高，公司業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，首次對唯品會給予“買入”評級。

中泰證券還指出，“在電商競爭的下半場，“渠道品牌”框架的重要性逐步提升，唯品會有望建立 “渠道品牌”壁壘，唯品會目前的競爭優(yōu)勢被顯著低估。

此外，高瓴在8月17日發(fā)布的二季度美股13F持倉數(shù)據(jù)中，大幅增持非頭部電商，其中加倉幅度最大的是唯品會，增持849萬股至896.4萬股。

渠道品牌+深耕穿戴服飾 筑牢護(hù)城河

“我們對于品牌伙伴的價(jià)值賦能，讓我們成為他們的首選合作平臺，并持續(xù)激勵他們?yōu)槲覀兲峁┖秘?。我們相信，為用戶打造差異化的?yōu)質(zhì)商品和創(chuàng)造特賣的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)不斷地為核心品牌伙伴創(chuàng)造價(jià)值，將進(jìn)一步鞏固我們在中國特賣市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。“沈亞在會議上表示。

值得一提的是，唯品會在其穿戴服飾細(xì)分賽道上，已逐漸建立起“渠道品牌”的優(yōu)勢。中泰證券數(shù)據(jù)顯示，2011年至2020年，唯品會的合作品牌數(shù)量穩(wěn)步增長。

今年二季度，唯品會進(jìn)一步聚焦頭部核心品牌進(jìn)行深度合作，直接通過品牌授權(quán)確保貨源品質(zhì)，憑借專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈能力與特賣活動運(yùn)營，打造低價(jià)購物體驗(yàn)。此外，公司通過與品牌建立供貨體系，打造“好貨+低價(jià)”產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化“大牌超值”的用戶認(rèn)知。

此外，在細(xì)分賽道上的持續(xù)深耕，也體現(xiàn)在唯品會二季度的業(yè)績表現(xiàn)上。數(shù)據(jù)顯示，今年6.16特賣活動中，其品牌特賣的11大品類中，服飾穿戴依舊領(lǐng)跑。其中，面膜、連衣裙和防曬成為消費(fèi)者購買最多三大品類，男性的防曬產(chǎn)品訂單數(shù)同比增長400%，男士彩妝品類訂單量同比增長達(dá)480%。國產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌薇諾娜在唯品會上的銷售額占其整體銷售比例達(dá)到10%以上，唯品會已經(jīng)成為薇諾娜主要線上銷售渠道之一。

實(shí)際上，自去年品牌升級后，唯品會便開始圍繞家庭采購場景布局全品類，在多產(chǎn)品多賽道競爭格局中，公司始終保持對高毛利穿戴服飾品類的高度專注。憑借多年來在穿戴服飾品類上積累的供應(yīng)鏈關(guān)系，并通過“好貨+低價(jià)”的戰(zhàn)略與品牌方深度合作，持續(xù)獲得高品質(zhì)的低價(jià)貨源，唯品會進(jìn)一步增強(qiáng)公司在穿戴服飾品類的護(hù)城河優(yōu)勢。

“他”經(jīng)濟(jì)驅(qū)動男性用戶圈層崛起

實(shí)際上，在國內(nèi)電商進(jìn)入存量紅利競爭，用戶增長放緩的行業(yè)大背景下，唯品會深度運(yùn)營核心用戶，促進(jìn)高價(jià)值、高潛能用戶的持續(xù)增長，憑借大數(shù)據(jù)算法快速實(shí)現(xiàn)以貨找人，突圍用戶增長瓶。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會二季度活躍用戶人數(shù)為5110萬人，同比快速增長32%;GMV為481億元，同比增長25%;總訂單數(shù)達(dá)2.215億，同比增長30%，較前一季度也增近5000萬單。

唯品會通過完善的推薦算法能力，提高產(chǎn)品曝光率;實(shí)現(xiàn)以貨找人，圍繞高價(jià)值用戶打造場景并解決其痛點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大高價(jià)值用戶規(guī)模。其中，唯品會為超級VIP付費(fèi)會員用戶提供全年自營商品免郵、免運(yùn)費(fèi)包退換服務(wù)，并推出自營商品“折上再9.5折”等特權(quán)，提高會員用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。截至二季度，其超級VIP付費(fèi)會員規(guī)模同比增長近50%。

剛剛過去的7月，東京奧運(yùn)會和國家出臺全民健身政策掀起了國內(nèi)運(yùn)動健身熱潮和國貨“鴻星爾克“賑災(zāi)事件使得運(yùn)動品牌、國產(chǎn)品牌深受追捧，帶動體育用品類消費(fèi)的同時(shí)也帶來男性用戶、年輕用戶等群體的增長。財(cái)報(bào)顯示，二季度，唯品會在新客獲取方面，00后消費(fèi)者也取得不錯(cuò)的增長。

值得一提的是，7月21日，國產(chǎn)運(yùn)動品牌鴻星爾克捐獻(xiàn)物資馳援河南災(zāi)區(qū)事件引發(fā)消費(fèi)者搶購熱潮。唯品會迅速組織各類運(yùn)營資源對該品牌進(jìn)行加推，供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)也做好短期內(nèi)爆倉的預(yù)案準(zhǔn)備，最終實(shí)現(xiàn)鴻星爾克品牌銷量超2020年同期百倍以上。

此外，唯品會還在捕捉和挖掘男性用戶偏好大牌經(jīng)典款、基礎(chǔ)款、快速瀏覽、快速購買決策等新消費(fèi)特征，以實(shí)現(xiàn)男性用戶增長。例如二季度，唯品會協(xié)助自然堂男士品類突圍，，其爆款單品“男士冰川保濕露”銷售增長40倍，拉動男士系列整體銷售增長6倍，為品牌男士人群帶來2倍的增長。毋庸置疑，男性用戶圈層的迅猛崛起成為了引領(lǐng)消費(fèi)、帶動增長的新引擎。(思維財(cái)經(jīng)出品)

關(guān)鍵詞： 唯品會 好貨+低價(jià) 大牌超值 用戶認(rèn)知