互聯(lián)網(wǎng)券商的風(fēng)口正在來臨。

8月31日，富途控股(Nasdaq:FUTU)公布的第二季度財報顯示，總營收達(dá)2億美元(約15.8億港元)，同比增長129%，已連續(xù)六個季度實現(xiàn)同比超三位數(shù)增長。非美國通用會計準(zhǔn)則下(Non-GAAP)實現(xiàn)凈利潤7090萬美元(約5.5億港元)，同比增長127%。而上半年，45家A股券商的營收與凈利平均增速則分別為23.54%和38.78%。

“互聯(lián)網(wǎng)帶來的獲客與流量上的便利，也是傳統(tǒng)券商向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的初衷，但在實際中他們又往往缺乏了一些互聯(lián)網(wǎng)的基因。”國內(nèi)某大型私募機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人士分析說，“這恰恰又是互聯(lián)網(wǎng)券商的天然優(yōu)勢所在，未來券商行業(yè)的競爭除了規(guī)模之外，更多的則是看誰觸網(wǎng)更深。”

據(jù)了解，除了業(yè)績表現(xiàn)不錯之外，二季度富途迎來多個業(yè)務(wù)及市場的里程式突破：有資產(chǎn)客戶數(shù)正式突破100萬、海外市場新加坡有資產(chǎn)客戶數(shù)突破10萬;同時，正式被納入MSCI香港指數(shù)，并獲得標(biāo)準(zhǔn)普爾全球評級機(jī)構(gòu)授予投資級長期主體信用評級“BBB-”，成亞太區(qū)首家獲國際評級互聯(lián)網(wǎng)券商。

這意味著在富途控股的身上，似乎已經(jīng)捕捉到了互聯(lián)網(wǎng)券商的賽道潛力。

01

凈增百萬有資產(chǎn)客戶八成來自中國香港及海外

與A股上市券商分食國內(nèi)1.6億投資者龐大市場不同，富途的打法則是深耕海外用戶市場。

截至Q2，富途全球注冊用戶數(shù)正式突破1550萬，同比增長67%;富途開戶客戶數(shù)達(dá)232萬，同比增長143%;富途有資產(chǎn)客戶數(shù)突破100萬，同比增長230%?？蛻衾^續(xù)維持高粘性，上半年客戶留存率達(dá)98%。

值得注意的是，富途Q2凈增有資產(chǎn)客戶數(shù)21.1萬，是2020年Q2凈增客戶數(shù)(6.5萬)的3倍多。凈增客戶數(shù)中，中國香港、新加坡及其他海外客戶占比近80%。期末客戶資產(chǎn)突破648億美元(約5032億港元)，同比增長254%，有資產(chǎn)客戶平均資產(chǎn)達(dá)6.5萬美元(約50萬港元)，高度彰顯富途客戶的優(yōu)質(zhì)水平。

此外，富途Q2總交易額達(dá)1694億美元(約1.3萬億港元)，同比增長104%。至此富途2021年上半年交易額達(dá)3.6萬億港元，已超過去年全年總交易額?？蛻羧站找娼灰?Daily Average Revenue Trades "DARTs")達(dá)54.1萬筆，同比增長105%。

同期，富途在中國香港市場的地位持續(xù)夯實，海外的業(yè)務(wù)再提速。在香港，富途憑借多元的投資品種、便利的線上開戶服務(wù)和良好的投資體驗，已在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆己玫男袠I(yè)口碑，深受香港老中青三代投資者的信賴。Q2，富途的香港有資產(chǎn)客戶數(shù)同比增長270%，并已連續(xù)多個季度實現(xiàn)同比三位數(shù)增長。在香港新一批通脹掛鉤債券﹙iBond﹚認(rèn)購中，眾多香港投資者選擇通過富途平臺參與認(rèn)購，最終富途的認(rèn)購人數(shù)占全港認(rèn)購人數(shù)12%，認(rèn)購金額占全港認(rèn)購金額7.5%。

自3月8日進(jìn)入新加坡市場以來，富途持續(xù)加大資源投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗和客戶服務(wù)。Q2，富途在新加坡開通本地客服專線，支持交易日24小時、非交易日12小時服務(wù)，同時不斷擴(kuò)充新加坡本地團(tuán)隊，以滿足日益增長的本地客戶服務(wù)需求。

目前，富途已贏得眾多新加坡投資者的關(guān)注和信賴，用戶及客戶數(shù)量持續(xù)躍升。Q2，富途新加坡業(yè)務(wù)迎來新里程碑：新加坡用戶數(shù)超過22萬，有資產(chǎn)客戶數(shù)突破10萬。國際版moomoo亦深受當(dāng)?shù)赝顿Y者歡迎，長期穩(wěn)居新加坡App Store 及Google Play財經(jīng)類應(yīng)用程序前3，是新加坡發(fā)展最快的線上投資平臺之一。

富途控股創(chuàng)始人、董事長及首席執(zhí)行官李華表示：“作為一家全球化的科技型券商，富途始終將用戶體驗和需求放在第一位，致力于用科技驅(qū)動創(chuàng)新，為全球各大市場提供更便捷、極致的金融科技服務(wù)。我們很欣喜地看到，富途在新加坡取得了如此出色的成績，也十分感謝新加坡用戶對我們的認(rèn)可和支持。新加坡是富途布局國際化市場的重要一站，能在這一國際市場中獲得用戶的肯定，充分印證了富途產(chǎn)品在全球的競爭力和影響力。”

“接下來，我們將結(jié)合新加坡市場特點和用戶需求，與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)伙伴深化合作，加大投資者教育工作，共同推動新加坡金融科技行業(yè)發(fā)展。同時，我們將為新加坡青年提供更多機(jī)會，助力培養(yǎng)新一代本地化的金融科技尖端人才。我們也歡迎更多志同道合的金融科技人才加入富途，一起為金融科技的發(fā)展添磚加瓦。”

恰恰中國香港和以新加坡為代表的海外市場，又是傳統(tǒng)券商很難直接企及的。富途可謂是在這些市場中搶占先機(jī)，并已樹立了有一定競爭優(yōu)勢的市場地位。

02

護(hù)航新經(jīng)濟(jì)企業(yè)赴港上市

作為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的陪伴者和助力者，富途通過企業(yè)服務(wù)品牌——富途安逸(FUTU I&E)，為企業(yè)提供IPO分銷、投資者關(guān)系及PR服務(wù)、ESOP股權(quán)激勵管理、信托等多種服務(wù)，貫穿企業(yè)成長不同發(fā)展階段。

截至Q2，富途累計為186家企業(yè)提供IPO分銷及IR服務(wù)，并在今年的赴港及回港上市熱潮中，充分展現(xiàn)其IPO分銷實力和優(yōu)勢——2021上半年赴港上市的企業(yè)中，所有“千億市值”企業(yè)以及所有回港二次上市的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，均選擇由富途擔(dān)任IPO承銷商或分銷商。截至Q2，富途港股“百億打新俱樂部”企業(yè)(富途平臺用戶認(rèn)購金額超100億港元)達(dá)26家，其中Q2新增京東物流、時代天使、奈雪的茶、科濟(jì)藥業(yè)等多家明星企業(yè)。

同時，富途活躍而優(yōu)質(zhì)的社區(qū)生態(tài)再度吸引了多家企業(yè)入駐。截至Q2，共有超600家新經(jīng)濟(jì)企業(yè)成功入駐富途牛牛圈社區(qū)，其中Q2新增京東、時代天使、中國聯(lián)通、中國燃?xì)獾榷嗉抑鲜衅髽I(yè)。

李華表示：“一直以來，富途堅持深耕港股業(yè)務(wù)，并充分發(fā)揮自身IPO分銷及IR服務(wù)優(yōu)勢，去更好地服務(wù)優(yōu)秀的中國新經(jīng)濟(jì)企業(yè)赴港及回港上市。我們通過提供港股打新服務(wù)，開創(chuàng)企業(yè)號、直播路演、線上發(fā)布會等多種形式，讓上市企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)的個人投資者、傳遞企業(yè)價值和理念，與個人投資者形成正向互動。相信隨著越來越多企業(yè)選擇港股上市，富途的港股業(yè)務(wù)也將不斷深入，會有更多企業(yè)為投資者所關(guān)注和熟知，港股市場的價值和優(yōu)勢也將進(jìn)一步放大。”

目前，富途安逸累計簽約ESOP期權(quán)管理客戶達(dá)263家，Q2合作數(shù)同比增長189%?？蛻舭ㄡt(yī)療健康、消費(fèi)零售、前沿科技等多個行業(yè)龍頭企業(yè)，如醫(yī)渡科技、先聲藥業(yè)、泡泡瑪特、奈雪的茶等。通過為企業(yè)提供從方案設(shè)計、信托稅務(wù)、數(shù)據(jù)管理到行權(quán)落地的全流程服務(wù)，富途安逸已成為各行各業(yè)龍頭公司優(yōu)選的一站式ESOP股權(quán)激勵服務(wù)商。

同時，在財富管理業(yè)務(wù)方面，富途大象財富憑借多元的品類、透明的基金信息、極致的交互體驗及0申贖費(fèi)率，持續(xù)贏得眾多高凈值客戶的信賴，已成為除私人銀行外另一個倍受投資者歡迎的財富管理平臺。截至Q2，富途大象財富資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)137.8億港元，同比增長59%。目前，富途大象財富的全球知名基金公司合作伙伴已達(dá)50家。

其中，富途與華夏基金達(dá)成合作，獨家代銷香港市場首只也是唯一一只聚焦大中華科技主題資產(chǎn)的基金產(chǎn)品——華夏精選大中華科技基金。這是繼獨家發(fā)售Fullgoal中國中小盤成長基金港元份額之后，富途再一次取得知名基金公司產(chǎn)品的獨家代銷權(quán)，高度印證了富途大象財富的平臺實力及市場對富途大象財富的認(rèn)可。

據(jù)悉，為進(jìn)一步提升基金投資體驗，期內(nèi)，富途貨幣基金現(xiàn)金化再升級，貨幣基金支持自動申贖，可直接用于打新、交易股票和基金、還融資利息和貨幣兌換，實現(xiàn)閑置資金增值、交易兩不誤。

顯然，一站式解決用戶財富管理中所有痛點，是富途這家互聯(lián)網(wǎng)券商未來要做并且也能做到的。(孫先鋒)(思維財經(jīng)出品)

(本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，市場有風(fēng)險，投資須謹(jǐn)慎)

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