當(dāng)前，跨境電商行業(yè)除了有集中歐美市場(chǎng)且體量龐大的亞馬遜平臺(tái)，也有不斷崛起的東南亞市場(chǎng)和新興平臺(tái)。尤其是近年來(lái)，東南亞跨境市場(chǎng)發(fā)展較快，備受關(guān)注。面向東南亞市場(chǎng)的跨境店能做嗎，怎么做?

為了幫助對(duì)東南亞市場(chǎng)充滿(mǎn)好奇的新手賣(mài)家以及在東南亞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中遇到各種問(wèn)題卻無(wú)從下手解決的老賣(mài)家答疑解惑，近日，一場(chǎng)主題為“掘金東南亞市場(chǎng)”的小型公益沙龍?jiān)跂|?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈舉辦。泉州市跨境電商協(xié)會(huì)特地邀請(qǐng)了貝多立合伙人、SHOPEE/LAZADA官方認(rèn)證講師、高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師武鑫為大家答疑解惑。

跨境店和本土店各有優(yōu)劣勢(shì)

武鑫是一名“95后”年輕賣(mài)家，但在跨境電商行業(yè)尤其是東南亞市場(chǎng)具有多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，曾多次主持泉州跨境電商行業(yè)大型交流會(huì)。為了照顧現(xiàn)場(chǎng)有部分還沒(méi)有開(kāi)始做東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，在小沙龍交流正式開(kāi)始前，武鑫特意介紹了東南亞跨境店、本土店的區(qū)別：“跨境店就是在中國(guó)注冊(cè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、店鋪，店鋪客戶(hù)下單以后，在中國(guó)采貨以后將貨物發(fā)到LAZADA或者SHOPEE的代倉(cāng)，平臺(tái)進(jìn)行物流派送等。本土店就是在當(dāng)?shù)匾援?dāng)?shù)厝松矸葑?cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后去開(kāi)設(shè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

武鑫分析對(duì)比了跨境店和本土店各自的優(yōu)劣勢(shì)：跨境店比本土店在物流方面更有優(yōu)勢(shì)，本土店比跨境店可賣(mài)的類(lèi)目更多。很多在跨境店上不能賣(mài)的類(lèi)目在本土店上可以售賣(mài)，但是部分類(lèi)目卻只有跨境店才能做，比如同種版型的T恤加一些印花的產(chǎn)品只有跨境店能做。在LAZADA和SHOPEE兩大東南亞主要跨境平臺(tái)的市場(chǎng)流量對(duì)比方面，武鑫表示，LAZADA的產(chǎn)品售價(jià)相比SHOPEE的客單價(jià)高一點(diǎn)，但SHOPEE的總體體量和流量會(huì)比LAZADA大一點(diǎn)，所以SHOPEE的訂單量相對(duì)會(huì)高一些。

交流現(xiàn)場(chǎng)，不少賣(mài)家也針對(duì)自身情況向吳鑫或其他老賣(mài)家提問(wèn)請(qǐng)教。例如，有賣(mài)家提問(wèn)：“剛開(kāi)始做東南亞市場(chǎng)，是以跨境店去做，還是以本土店去做?”武鑫給出的建議是，根據(jù)自身類(lèi)目看看適合做跨境店還是本土店，但無(wú)論以哪種形式去做，做的時(shí)候都要注意準(zhǔn)備兩套方案做備選。

東南亞市場(chǎng)更關(guān)注商品性?xún)r(jià)比

長(zhǎng)期專(zhuān)注于東南亞市場(chǎng)的武鑫對(duì)東南亞本土的消費(fèi)習(xí)慣也較為熟悉，他表示，在做店鋪時(shí)要考慮關(guān)聯(lián)，不要按照做亞馬遜的邏輯來(lái)做東南亞，只做單一的爆品，而要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。東南亞人喜歡在一個(gè)店鋪購(gòu)買(mǎi)全套產(chǎn)品，比如，一個(gè)人想買(mǎi)一個(gè)睫毛膏，通過(guò)鏈接來(lái)到店鋪，那她就可能會(huì)在這個(gè)店鋪購(gòu)買(mǎi)眼影、刷子、粉底液、口紅等等一整套產(chǎn)品。

“目前，東南亞市場(chǎng)對(duì)品牌要求沒(méi)有歐美市場(chǎng)高，消費(fèi)者首要追求的是性?xún)r(jià)比。如果產(chǎn)品質(zhì)量只做到了60分，但是看起來(lái)很潮、很好看，這一類(lèi)產(chǎn)品大概率會(huì)賣(mài)得還不錯(cuò)。”武鑫分享自己做東南亞的經(jīng)驗(yàn)。

泉州市跨境電商協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本期沙龍除了讓參與者收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的東南亞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)干貨外，還解決了不少賣(mài)家自己店鋪在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。由于沙龍人數(shù)受限，協(xié)會(huì)還對(duì)沙龍現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了線(xiàn)上同步直播，方便未參會(huì)的企業(yè)在線(xiàn)觀看、交流。(記者劉倩 通訊員吳月芳 林美紅)

關(guān)鍵詞： 跨境電商行業(yè) 商品性?xún)r(jià)比 跨境市場(chǎng) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)