5月26日，拼多多集團發(fā)布了截至3月31日的2023年第一季度業(yè)績。

財報顯示，拼多多集團一季度實現(xiàn)營收376.4億元，同比增長58.2%。

(資料圖片僅供參考)

拼多多集團董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“過去幾個季度中，我們穩(wěn)步調(diào)整策略，將重心從增速轉(zhuǎn)向提質(zhì)。我們專注于推進平臺生態(tài)建設(shè)，將提升質(zhì)量作為首要目標?！?/p>

臨近618，今年的618大促注定是“不平凡”的一次大促，從今年618各家平臺展現(xiàn)出的措施來看，直接補貼、價格直降、發(fā)紅包這種更簡單粗暴的優(yōu)惠，逐漸成為行業(yè)共識。

“低價”戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，電商紛紛喊話“拒絕套路”“加大補貼”。當(dāng)“百億補貼”成為行業(yè)標配，作為曾經(jīng)的創(chuàng)造者拼多多又將如何迎戰(zhàn)？

加速推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，陳磊、趙佳臻分工首次曝光

財報顯示，本季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 81.010 億元（約合 11.796 億美元），與 2022 年同期的凈利潤 25.995 億元相比增長 212%。

不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 101.264 億元（約合 14.745 億美元），與 2022 年同期的凈利潤 42.004 億元相比增長 141%。

陳磊表示，“過去幾個季度中，我們穩(wěn)步調(diào)整策略，將重心從增速轉(zhuǎn)向提質(zhì)。我們專注于推進平臺生態(tài)建設(shè)，將提升質(zhì)量作為首要目標。這個季度的業(yè)績也部分體現(xiàn)了向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的成果。”

今年以來，拼多多加速推進由快向穩(wěn)、從速度到質(zhì)量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。平臺一季度研發(fā)投入環(huán)比增加4.2%，達到25.1億元。拼多多研發(fā)團隊人數(shù)2022年穩(wěn)健增長15%，占總員工數(shù)約一半。

“前沿技術(shù)的研發(fā)與儲備對我們構(gòu)建健康有活力的平臺生態(tài)非常重要。”陳磊表示，“重研發(fā)是拼多多的長期戰(zhàn)略，未來我們?nèi)詫远ú灰频爻掷m(xù)投入?！?/p>

一季度，隨著各地紛紛落地促消費舉措，國內(nèi)消費復(fù)蘇趨勢明顯，線上市場持續(xù)向好。陳磊表示，“在過去一個季度，我們發(fā)現(xiàn)市場消費意愿持續(xù)回升，消費者購買力得到進一步釋放。”受益于此，拼多多集團一季度實現(xiàn)營收376.4億元，同比增長58.2%。消費回暖的同時也帶來了更加激烈的行業(yè)競爭。

4月初，拼多多集團發(fā)布公告，經(jīng)董事會批準，聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻將出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)。畢業(yè)于華南理工大學(xué)的趙佳臻是拼多多集團創(chuàng)始團隊的成員，他最初負責(zé)拼多多農(nóng)業(yè)品類的整體運營及農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈的搭建；2020年下半年帶領(lǐng)團隊率先開城，開創(chuàng)、引領(lǐng)多多買菜業(yè)務(wù)，并在內(nèi)部競爭中排名第一；去年下半年，其又帶隊推動拼多多的供應(yīng)鏈體系升級。

陳磊在本次業(yè)績會上首次透露，以后趙佳臻會更多帶領(lǐng)拼多多供應(yīng)鏈發(fā)展和中國商業(yè)運營部分，陳磊則會更多關(guān)注拼多多的全球化業(yè)務(wù)。

繼續(xù)加大投入打造“百億生態(tài)”，爭奪低成本供應(yīng)鏈

財報數(shù)據(jù)顯示，美國通用口徑下第一季度凈利潤為81.0億元，相較于去年第四季度環(huán)比有所下滑。拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示，“拼多多仍處于‘投入期’，未來將繼續(xù)加大投入，進一步推動平臺的生態(tài)建設(shè)?！?/p>

不久前剛剛履新的趙佳臻表示，拼多多將全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展，積極踐行社會責(zé)任，優(yōu)化平臺治理能力，建設(shè)更健康的平臺生態(tài)。

拼多多宣布將設(shè)立“百億生態(tài)”專項。該專項旨在對優(yōu)質(zhì)商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，提升平臺商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

今年電商行業(yè)618已啟動，從各家平臺展現(xiàn)出的措施來看，平臺補貼、價格直降、紅包返利這種更簡單直接的優(yōu)惠模式，逐漸成為行業(yè)標配。同時，低價也成為“日?！?，平臺之間開始從爭奪消費者，深入到爭奪低成本供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶商家，建設(shè)低價機制，完善價格基礎(chǔ)能力，構(gòu)建“百億補貼”低價場域。

電商行業(yè)大促歷來鼓勵各種促銷玩法，消費者需要經(jīng)過復(fù)雜的計算，甚至拼單之后才能得出最后的到手價格，并且商品價格變化幅度大，用戶經(jīng)常需要等待大促囤貨。

為了滿足消費者變化的消費需求，今年618，從商品直降減少套路，再到商品價格展示形式變化，電商行業(yè)一系列的促銷簡化配合低價策略，使得用戶或告別不必要的囤貨，重新吸引用戶。

價格戰(zhàn)一直是互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)中的普遍招數(shù)。在度過宏觀周期性調(diào)整的過渡期，行業(yè)復(fù)蘇的動力到來之后，電商行業(yè)正在普遍調(diào)整策略。

自2019年618起，為建立品牌和繼續(xù)獲客，拼多多上線百億補貼活動。憑借百億補貼，拼多多吸引了眾多目標客戶。本次618，拼多多推出了“天天都是618”活動，稱讓消費者無需等待購物節(jié)，平日里也能享受到優(yōu)惠。

目前看來，面臨本次618大促，電商行業(yè)各大廠打法類似，“謹慎掏兜”的時代，電商行業(yè)看到了“低價”背后新的市場與機會，新的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，以“低價”為核心的要素已被放在了電商行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的首要位置。大促的時間節(jié)點也在逐漸模糊，不再局限于6月18日當(dāng)天，而是天天促銷、天天低價。

回應(yīng)“炸店”調(diào)整平臺策略，稱將善意解讀“惡意攻擊”

每年4月份都是數(shù)碼家電品牌進入旺季的開端，也是消費者換新的時節(jié)。陳磊在業(yè)績會上表示，拼多多已啟動“數(shù)碼家電消費季”。拼多多將于該消費季在百億補貼的基礎(chǔ)上再次投入10億元，對手機、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進行額外補貼。

拼多多百億補貼“數(shù)碼家電消費季”的項目負責(zé)人此前提到，活動將長期在線，“今年一季度，拼多多百億補貼的用戶規(guī)模和品牌數(shù)量繼續(xù)保持增長，其中，數(shù)碼家電品牌的數(shù)量同比增長超過55%?！鄙鲜鲰椖控撠?zé)人表示，百億補貼上線近4年的時間里，平臺將補貼用到品牌商身上，為消費者帶來優(yōu)惠，而并非反復(fù)橫跳的營銷噱頭。

他還透露，此次消費季的新嘗試，是百億補貼接下來要重點打造的模式即通過“補貼+直銷”的方式，推動品牌工廠產(chǎn)品直連廣大消費者，可以同時惠及供需兩端。

趙佳臻在業(yè)績會上表示：“我們還將繼續(xù)重投實體供應(yīng)鏈建設(shè)，穩(wěn)鏈強鏈、補鏈延鏈，讓更多工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶跑出扎根本地的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向全國乃至全球市場?！?/p>

去年下半年以來，拼多多啟動跨境電商項目，后發(fā)布“出海扶持計劃”，為制造業(yè)企業(yè)出海提供包括國內(nèi)外倉儲、跨境物流及售后服務(wù)等全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和一體化出海解決方案。拼多多方面透露，目前多多跨境已先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造企業(yè)成功直連海外市場。

“我們正在努力構(gòu)建一個充滿活力的平臺，讓消費者可以找到他們想要的各式商品，同時幫助優(yōu)質(zhì)商家茁壯成長。作為一家年輕的、處在發(fā)展階段的公司，我們會加大投入，加快高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更大的社會價值?！标惱诒硎?。

值得注意的是，趙佳臻在業(yè)績會上回應(yīng)了此前各方關(guān)注的拼多多“炸店”事件，他表示，已解決相關(guān)商家問題，升級相關(guān)平臺策略。

他還稱，“競爭是試金石，能夠激勵我們更高效地學(xué)習(xí)，更快速地創(chuàng)新，從而促進服務(wù)的快速迭代，我們將繼續(xù)堅持消費者導(dǎo)向，以正面、積極的方式應(yīng)對競爭，即使面對惡意攻擊，我們也會善意解讀，堅持自我完善，推動平臺更高質(zhì)量地發(fā)展”。

編輯 徐超

校對 張彥君

關(guān)鍵詞：