創(chuàng)立20余年后，以男裝起步的寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)“出海”淘金。在近日開幕的紐約時(shí)裝周上，太平鳥旗下“MEN”和“WOMEN”兩大系列亮相。近年來，太平鳥海外布局的腳步從未停歇，而銷量的持續(xù)下滑，或許是太平鳥“出海”的真正原因。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太平鳥加速“出海”腳步是希望通過國際化提振整體銷量的增長。然而，“出海”并不容易，經(jīng)過了年輕化、布局新零售等轉(zhuǎn)型，太平鳥在國際化道路上仍然面臨市場、渠道之困，該品牌是否能夠在國際舞臺(tái)交出一份漂亮的答卷仍是未知。

借力紐約時(shí)裝周

太平鳥正在加速海外布局。“紐約時(shí)裝周天貓中國日”近日正式來臨，太平鳥聯(lián)合阿里巴巴旗下電商平臺(tái)天貓，通過紐約時(shí)裝周首次正式亮相國際市場。據(jù)悉，太平鳥旗下PeacebirdMen和PeacebirdWomen攜手征戰(zhàn)紐約時(shí)裝周中國日，以“新學(xué)生主義”為主打概念，演繹了上世紀(jì)八九十年代復(fù)古與當(dāng)下街頭時(shí)尚。此外，除太平鳥外，李寧、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌CHENPENG以及陳冠希的個(gè)人品牌CLOT等，也在本次“紐約時(shí)裝周天貓中國日”上亮相。

事實(shí)上，單憑一個(gè)國內(nèi)品牌要在國際知名時(shí)裝周上單獨(dú)辦秀，需要很高的成本和代價(jià)，此前太平鳥方面認(rèn)為，盡管公司推動(dòng)國際化戰(zhàn)略的腳步從未停下，但太平鳥一直認(rèn)為征戰(zhàn)國際市場的時(shí)機(jī)并不成熟。但是，太平鳥董事長張江平曾表示：“太平鳥一直在部署國際化市場，未來的太平鳥必定是一家跨國企業(yè)。”

資料顯示，作為一家多品牌時(shí)尚服飾公司，目前太平鳥旗下?lián)碛形宕笃放?，核心品牌為PeacebirdWoman和PeacebirdMen、新興品牌樂町Ledin、童裝MiniPeace，以及初創(chuàng)品牌MaterialGirl和AmazingPeace，形成多年齡層、全品類的時(shí)尚服飾品牌梯隊(duì)。有行業(yè)分析師稱，太平鳥服飾業(yè)績迎來拐點(diǎn)，未來三年邊際競爭優(yōu)勢將不斷提升。

國際化布局

事實(shí)上，太平鳥布局海外的野心由來已久。據(jù)了解，太平鳥是最早與國際頂級(jí)超模深度合作的國內(nèi)女裝品牌。同時(shí)，多年來也邀請了不少國際知名模特，如太平鳥女裝2017的形象片模特，就包括國際超模NatalieWestling、MollyBair、KatherineMoore、HollieMaySaker、MaeLapres、王新宇、賀聰、雎曉雯等。此外，在產(chǎn)品上，太平鳥與Pepsi、荷蘭設(shè)計(jì)師MikeyWormack、法國設(shè)計(jì)師CoralieMarabelle和香港獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GROUNDZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作。

同時(shí)，在太平鳥內(nèi)部，張江平也一直有意布局國際化。在打造品牌矩陣上，太平鳥先后孵化針對兒童市場的“MiniPeace”品牌、太平鳥男裝，以及女裝品牌太平鳥女裝和樂町。在本次亮相“紐約時(shí)裝周天貓中國日”前，借助去年“雙11”期間的流量和影響力，太平鳥曾進(jìn)行小范圍的“出海”試水，基于阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，太平鳥以快閃店的形式在國際亮相。在地域上，太平鳥試圖將東南亞作為入口。近年來，太平鳥供應(yīng)鏈系統(tǒng)正在逐漸向東南亞搬遷。

此外，從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經(jīng)營權(quán)、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準(zhǔn)備。2013年，太平鳥獲得MaterialGirl品牌的大中華區(qū)經(jīng)營權(quán)，該品牌面向“95后”年輕人群。2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXISMABILLE，以此獲得更多國際化營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力，推動(dòng)品牌全球化。此后，2017年“雙11”期間，太平鳥曾搭乘天貓的“雙11”出海計(jì)劃，PEACEBIRD品牌快閃店亮相。

據(jù)了解，相比過去20多年在服裝行業(yè)內(nèi)的沉淀，太平鳥征戰(zhàn)海外的腳步才剛剛開始。近年來，太平鳥的年輕化轉(zhuǎn)型在一定程度上也給予了該品牌踏出下一步的勇氣及信心。而加碼電商、布局新零售也在為太平鳥“出海”助力。

張江平曾坦言，國外市場對中國品牌的評價(jià)并不是那么樂觀，而且因?yàn)椴煌奈幕⑹袌龊腿巳?，困難也是具體的。大數(shù)據(jù)的使用，能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)知和理解目標(biāo)用戶，為有效營銷打下基礎(chǔ)，但拓展到海外市場后，大數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用成為了一大難題，而渠道選擇也是難題之一。“出海”一定要把“本地化”做一定的調(diào)整，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦?，才有成功的可能?/p>

業(yè)績低迷待解

值得一提的是，太平鳥快速的國際化布局卻難掩業(yè)績低迷。數(shù)據(jù)顯示，2017年初上市的太平鳥的業(yè)績似乎并不樂觀。太平鳥發(fā)布的2017年前三季度業(yè)績公告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長9.73%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.7億元，同比下降28.73%。服裝行業(yè)分析師、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，太平鳥加速“出海”腳步是希望通過國際化提振整體銷量的增長，但目前國內(nèi)許多服裝品牌謀求出海只是作為整體規(guī)劃的一個(gè)補(bǔ)充，目前還達(dá)不到通過國際布局實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升的目的。

2016年太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.2億元，同比增長7.06%;歸屬母公司所有者的凈利潤為4.28億元，較上年下降了20.22%。太平鳥表示，凈利潤下滑主要是由于受宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)增速放緩、零售渠道變化、PEACEBIRD女裝品牌銷售不及預(yù)期等方面因素影響。而在2018年業(yè)績預(yù)告中，太平鳥業(yè)績有所回升。公告顯示，經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測算，太平鳥預(yù)計(jì)2017年年度凈利潤將同比上漲10.73%至4.73億元，營業(yè)收入則預(yù)計(jì)較上一財(cái)年增加2000萬元。

服裝行業(yè)分析師馬崗表示，國內(nèi)服裝品牌“出海”本身具有一定難度，需要長期的積累，商品、營銷等都需要做到本地化。“國內(nèi)外人群體型、消費(fèi)習(xí)慣都有很大差異，這就要求商品的設(shè)計(jì)、銷售都要符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，而這就涉及到企業(yè)需要付出較高的成本，國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)也面臨同樣的問題。國內(nèi)許多服裝品牌，例如李寧、波司登等都在國外開過店，品牌的國際化是很多企業(yè)需要摸索的。”馬崗稱。

程偉雄則認(rèn)為，國內(nèi)品牌走向國際市場首先會(huì)面臨產(chǎn)品知名度問題。在國際市場，中國品牌產(chǎn)品美譽(yù)度并不具有優(yōu)勢，核心的因素便是文化基因。從產(chǎn)品來講，從款式、品質(zhì)、性價(jià)比方面來看，中國大部分還是大眾化品牌，個(gè)性品牌較弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這就導(dǎo)致中國品牌在國際上更多還是價(jià)格競爭。另外，中國品牌跨國經(jīng)驗(yàn)、全球布局方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，相比長期深耕國際市場的歐美國家并不具備優(yōu)勢。而國內(nèi)外不同的法律法規(guī)、市場管控也將成為中國品牌“出海”的重要挑戰(zhàn)。

“目前的產(chǎn)品研發(fā)體系較為單一，沒有達(dá)到全球每一個(gè)地區(qū)的穿著版型的全面覆蓋，供應(yīng)鏈也還是一個(gè)閉環(huán)，沒有達(dá)到全球采購。”程偉雄表示，現(xiàn)在許多企業(yè)謀求全球化布局都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，國外布局僅是一個(gè)“點(diǎn)”。我們首先要做的是從國內(nèi)出發(fā)，把國內(nèi)每個(gè)地區(qū)的差異化做好，然后向全球延伸。另外，在輕奢類產(chǎn)品方面仍然是弱勢，應(yīng)該在大眾化品牌方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢

關(guān)鍵詞： 太平 業(yè)績 渠道