“變化多端”的美的集團，又迎來繼2012年開啟轉(zhuǎn)型大調(diào)整以來的第二次組織結(jié)構(gòu)上的變革。中國家電網(wǎng)記者從美的集團內(nèi)部人士獨家獲悉，這家公司于去年年底開始在全國30多個主要市場區(qū)域逐一設(shè)立商務(wù)中心。

方洪波鑒用“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”理論開啟美的變革

全國設(shè)立30多個商務(wù)中心

顧名思義，“商務(wù)中心”一定是跟市場有關(guān)，而美的集團此次在各大市場“戰(zhàn)區(qū)”設(shè)立這樣一個要職部門，意義非凡。記者進一步了解到，美的各“商務(wù)中心”的作用是要統(tǒng)籌規(guī)劃或管理該市場“戰(zhàn)區(qū)”美的所有品類業(yè)務(wù)的運營和部署。它的權(quán)利和作用顯然要大于美的各個事業(yè)部。

各商務(wù)中心的總經(jīng)理之職并非“拍著腦袋就能想到”的事業(yè)部高層或者集團高層誰來擔(dān)當(dāng)，而是大膽任用市場一線的人。據(jù)上述人士透露，此做法是因為“只有一線人員才夠懂市場和消費者”。

更厲害的是，美的全國商務(wù)中心直接匯報的對象，正是集團董事長方洪波本人。就在不久前，方洪波還親赴天津、南京等地商務(wù)中心了解溝通市場一線實情。

方洪波鑒用“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”理論

怎么更透徹的理解美的集團全國范圍設(shè)立商務(wù)中心?方洪波此舉目的是什么?對美的集團意義又是什么?

“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”，上述美的內(nèi)部人士神秘的念出這三句來，并稱“如果理解了這三句，就能看透美的集團目前推動的變革是什么”。“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”，這是習(xí)近平主席于2015年為深化國防和軍隊改革而提出的方向。

據(jù)軍事專家的解讀，“軍委管總”就是強化軍委的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略指揮、戰(zhàn)略管理功能。

“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”就是在戰(zhàn)區(qū)層面建立統(tǒng)一的聯(lián)合作戰(zhàn)指揮機構(gòu)，來統(tǒng)一指揮陸軍、海軍、空軍、二炮等的聯(lián)合作戰(zhàn)，使得戰(zhàn)區(qū)真正實現(xiàn)專思主營作戰(zhàn)，在戰(zhàn)區(qū)聯(lián)合作戰(zhàn)指揮體制下，作戰(zhàn)環(huán)節(jié)大大減少，部隊的聯(lián)合作戰(zhàn)水平和效率得到質(zhì)的提升，充分的應(yīng)對各種威脅情況，極大程度上提升戰(zhàn)斗力。

“軍種主建”，主要是適應(yīng)軍隊發(fā)展的專業(yè)化趨勢，軍隊的建設(shè)水平?jīng)Q定未來能打什么樣的戰(zhàn)爭，同樣，未來戰(zhàn)爭樣式?jīng)Q定當(dāng)前需要建設(shè)一支什么樣的軍隊。打個比方，軍種就像是一家工廠，戰(zhàn)區(qū)像是用戶，軍種主要為戰(zhàn)區(qū)提供合格的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就是部隊，我需要什么樣的部隊你給我，戰(zhàn)區(qū)它是這些部隊的使用者。

如果跟美的集團的變革對應(yīng)的話，商務(wù)中心就是發(fā)揮“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的作用，聯(lián)合美的空、冰、洗等各事業(yè)部統(tǒng)一作戰(zhàn)，提高效率，應(yīng)對市場競爭，提升市場競爭的戰(zhàn)斗力。

“軍委管總”，很明顯，就是強化方洪波或者美的集團的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略管理功能。

而“軍種主建”，美的各事業(yè)部現(xiàn)在就是陸、海、空等各支部隊，也負責(zé)生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品(部隊)。

商務(wù)中心≠中國營銷總部

2012年，家電行業(yè)刺激政策退出，美的面臨經(jīng)營困境，這一年美的開啟戰(zhàn)略調(diào)整自救，一是銷售體系減員增效、壓縮成本；二是相關(guān)的預(yù)算費用由總部下放到銷售公司；三是銷售公司自負盈虧，總部不再進行補貼。同時，美的集團也進行了組織架構(gòu)調(diào)整，取消四大二級集團制冷家電、日用家電、機電、地產(chǎn)，讓隸屬于旗下的各個事業(yè)部直接向集團匯報。

此次美的集團成立30多個商務(wù)中心，看起來似乎與當(dāng)年的二級集團的中國營銷總部有點類似，實際上兩者區(qū)別還是很大，以前的中國營銷總部只管二級集團的所有業(yè)務(wù)以及全國市場，無法與其他二級集團形成協(xié)同配合作戰(zhàn)，現(xiàn)在的商務(wù)中心則主抓各地戰(zhàn)區(qū)所有品類的協(xié)同作戰(zhàn)，這種職能似乎比中國營銷總部更精準(zhǔn)、更能激發(fā)戰(zhàn)斗力。

很明顯，這次美的集團組織結(jié)構(gòu)的變革一方面解決集團總抓的問題，一方面解決其市場戰(zhàn)斗力的問題。不過有一個問題是，當(dāng)各事業(yè)部的權(quán)利如果因商務(wù)中心的成立而被有所削弱，那么此次變革很有可能會在短期內(nèi)產(chǎn)生一定的內(nèi)部矛盾。

關(guān)鍵詞： 洪波 組織架構(gòu) 美的