“變化多端”的美的集團(tuán)，又迎來(lái)繼2012年開(kāi)啟轉(zhuǎn)型大調(diào)整以來(lái)的第二次組織結(jié)構(gòu)上的變革。中國(guó)家電網(wǎng)記者從美的集團(tuán)內(nèi)部人士獨(dú)家獲悉，這家公司于去年年底開(kāi)始在全國(guó)30多個(gè)主要市場(chǎng)區(qū)域逐一設(shè)立商務(wù)中心。

方洪波鑒用“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”理論開(kāi)啟美的變革

全國(guó)設(shè)立30多個(gè)商務(wù)中心

顧名思義，“商務(wù)中心”一定是跟市場(chǎng)有關(guān)，而美的集團(tuán)此次在各大市場(chǎng)“戰(zhàn)區(qū)”設(shè)立這樣一個(gè)要職部門，意義非凡。記者進(jìn)一步了解到，美的各“商務(wù)中心”的作用是要統(tǒng)籌規(guī)劃或管理該市場(chǎng)“戰(zhàn)區(qū)”美的所有品類業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和部署。它的權(quán)利和作用顯然要大于美的各個(gè)事業(yè)部。

各商務(wù)中心的總經(jīng)理之職并非“拍著腦袋就能想到”的事業(yè)部高層或者集團(tuán)高層誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，而是大膽任用市場(chǎng)一線的人。據(jù)上述人士透露，此做法是因?yàn)?ldquo;只有一線人員才夠懂市場(chǎng)和消費(fèi)者”。

更厲害的是，美的全國(guó)商務(wù)中心直接匯報(bào)的對(duì)象，正是集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波本人。就在不久前，方洪波還親赴天津、南京等地商務(wù)中心了解溝通市場(chǎng)一線實(shí)情。

方洪波鑒用“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”理論

怎么更透徹的理解美的集團(tuán)全國(guó)范圍設(shè)立商務(wù)中心?方洪波此舉目的是什么?對(duì)美的集團(tuán)意義又是什么?

“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”，上述美的內(nèi)部人士神秘的念出這三句來(lái)，并稱“如果理解了這三句，就能看透美的集團(tuán)目前推動(dòng)的變革是什么”。“軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建”，這是習(xí)近平主席于2015年為深化國(guó)防和軍隊(duì)改革而提出的方向。

據(jù)軍事專家的解讀，“軍委管總”就是強(qiáng)化軍委的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略指揮、戰(zhàn)略管理功能。

“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”就是在戰(zhàn)區(qū)層面建立統(tǒng)一的聯(lián)合作戰(zhàn)指揮機(jī)構(gòu)，來(lái)統(tǒng)一指揮陸軍、海軍、空軍、二炮等的聯(lián)合作戰(zhàn)，使得戰(zhàn)區(qū)真正實(shí)現(xiàn)專思主營(yíng)作戰(zhàn)，在戰(zhàn)區(qū)聯(lián)合作戰(zhàn)指揮體制下，作戰(zhàn)環(huán)節(jié)大大減少，部隊(duì)的聯(lián)合作戰(zhàn)水平和效率得到質(zhì)的提升，充分的應(yīng)對(duì)各種威脅情況，極大程度上提升戰(zhàn)斗力。

“軍種主建”，主要是適應(yīng)軍隊(duì)發(fā)展的專業(yè)化趨勢(shì)，軍隊(duì)的建設(shè)水平?jīng)Q定未來(lái)能打什么樣的戰(zhàn)爭(zhēng)，同樣，未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)樣式?jīng)Q定當(dāng)前需要建設(shè)一支什么樣的軍隊(duì)。打個(gè)比方，軍種就像是一家工廠，戰(zhàn)區(qū)像是用戶，軍種主要為戰(zhàn)區(qū)提供合格的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是部隊(duì)，我需要什么樣的部隊(duì)你給我，戰(zhàn)區(qū)它是這些部隊(duì)的使用者。

如果跟美的集團(tuán)的變革對(duì)應(yīng)的話，商務(wù)中心就是發(fā)揮“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的作用，聯(lián)合美的空、冰、洗等各事業(yè)部統(tǒng)一作戰(zhàn)，提高效率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗力。

“軍委管總”，很明顯，就是強(qiáng)化方洪波或者美的集團(tuán)的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略管理功能。

而“軍種主建”，美的各事業(yè)部現(xiàn)在就是陸、海、空等各支部隊(duì)，也負(fù)責(zé)生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品(部隊(duì))。

商務(wù)中心≠中國(guó)營(yíng)銷總部

2012年，家電行業(yè)刺激政策退出，美的面臨經(jīng)營(yíng)困境，這一年美的開(kāi)啟戰(zhàn)略調(diào)整自救，一是銷售體系減員增效、壓縮成本；二是相關(guān)的預(yù)算費(fèi)用由總部下放到銷售公司；三是銷售公司自負(fù)盈虧，總部不再進(jìn)行補(bǔ)貼。同時(shí)，美的集團(tuán)也進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，取消四大二級(jí)集團(tuán)制冷家電、日用家電、機(jī)電、地產(chǎn)，讓隸屬于旗下的各個(gè)事業(yè)部直接向集團(tuán)匯報(bào)。

此次美的集團(tuán)成立30多個(gè)商務(wù)中心，看起來(lái)似乎與當(dāng)年的二級(jí)集團(tuán)的中國(guó)營(yíng)銷總部有點(diǎn)類似，實(shí)際上兩者區(qū)別還是很大，以前的中國(guó)營(yíng)銷總部只管二級(jí)集團(tuán)的所有業(yè)務(wù)以及全國(guó)市場(chǎng)，無(wú)法與其他二級(jí)集團(tuán)形成協(xié)同配合作戰(zhàn)，現(xiàn)在的商務(wù)中心則主抓各地戰(zhàn)區(qū)所有品類的協(xié)同作戰(zhàn)，這種職能似乎比中國(guó)營(yíng)銷總部更精準(zhǔn)、更能激發(fā)戰(zhàn)斗力。

很明顯，這次美的集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的變革一方面解決集團(tuán)總抓的問(wèn)題，一方面解決其市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的問(wèn)題。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題是，當(dāng)各事業(yè)部的權(quán)利如果因商務(wù)中心的成立而被有所削弱，那么此次變革很有可能會(huì)在短期內(nèi)產(chǎn)生一定的內(nèi)部矛盾。

關(guān)鍵詞： 洪波 組織架構(gòu) 美的