夏普、索尼、東芝、松下……曾經(jīng)在全球市場叱咤風(fēng)云的日本科技企業(yè)，近些年幾乎同時(shí)陷入到泥淖中，股價(jià)斷崖式下跌、出售各種業(yè)務(wù)、賣樓求生等，成為了日本科技企業(yè)的主旋律。

而這一兩年，這些日本科技企業(yè)卻又有著截然不同的命運(yùn)，最好的當(dāng)屬索尼，今年實(shí)現(xiàn)了有史以來最大年度營業(yè)利潤;而最慘的則當(dāng)屬夏普，沉淪許久后它終究沒能撐下來，直接將包括電視、面板等在內(nèi)的核心業(yè)務(wù)“下嫁”給富士康。

在當(dāng)初二者“聯(lián)姻”之際，業(yè)界其實(shí)還是普遍看好的。一方是享譽(yù)世界消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的“代工大王”，另一方則手握先進(jìn)的屏幕顯示技術(shù)及眾多專利。但沒想到的是，夏普直到現(xiàn)在依然“沉淪”?？v然已經(jīng)進(jìn)行了諸多變革，夏普電視卻還是沒能再度崛起，甚至從某個(gè)角度看，夏普電視連自己的“精氣神”都喪失殆盡了。

瘋狂上演低價(jià)大戲，品牌價(jià)值崩潰

自從“下嫁”富士康后，夏普最核心的業(yè)務(wù)——電視等在前者的主導(dǎo)下，開啟了一幕幕讓業(yè)界看不懂的改變。而夏普電視為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)蘇所采取的核心策略，就是踐行低價(jià)舉措，瘋狂上演低價(jià)大戲!在2016年雙十一期間，夏普開啟“買一臺(tái)70英寸電視送一臺(tái)60英寸電視”的促銷，瞬間吸引了人們的關(guān)注?？上У氖牵S后也爆出了“造假”的事兒。

但無論如何，夏普電視是準(zhǔn)備把低價(jià)之路走到底了!中怡康數(shù)據(jù)顯示，去年夏普電視在中國的市場均價(jià)從6000元以上驟降到3800元左右。斷崖式下降的“低價(jià)策略”，已經(jīng)成為夏普電視的常態(tài)。而在電商平臺(tái)對夏普電視進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn)，其70英寸電視價(jià)格遠(yuǎn)低于其他品牌，僅為5000多元，其50英寸電視的價(jià)格更是低至2000多元，與很多互聯(lián)網(wǎng)品牌電視處于同一價(jià)位。

踐行低價(jià)策略的夏普電視目前不僅沒有達(dá)到銷量復(fù)蘇的目標(biāo)，甚至還在讓自身品牌價(jià)值處于崩潰狀態(tài)。最終的結(jié)果，是導(dǎo)致問題不斷衍生出來。

首先，夏普電視歷經(jīng)數(shù)十年才得以沉淀、積累的工匠精神喪失殆盡。在“效率為王”、“規(guī)模為王”、“利潤為王”的理念下，夏普賴以成名及備受認(rèn)可的“技術(shù)為王”已經(jīng)被摒棄。這樣的夏普，已經(jīng)不再是真正的夏普。

其次，原本夏普電視是有著自身產(chǎn)品體系的。但現(xiàn)在卻走向迷途，低價(jià)策略導(dǎo)致自身產(chǎn)品體系定位混亂。大尺寸電視≠高價(jià)格、小尺寸電視與互聯(lián)網(wǎng)電視貼身肉搏……產(chǎn)品體系的混亂，讓夏普自身都有些不知所措。

最后，消費(fèi)者也對混亂的夏普電視體系抱以迷茫。此前消費(fèi)者是認(rèn)可夏普這一品牌的高端定位，進(jìn)而成為部分高收入人群的選擇，甚至認(rèn)為夏普電視是品質(zhì)生活的象征性符號(hào)。但現(xiàn)在主打低價(jià)的夏普電視卻毀了長久以來打造的品牌形象。

在以往，夏普電視是深受日本精工匠心、工程師文化賦能的品牌、產(chǎn)品。總體來看，其在電視領(lǐng)域中定位于高端。而現(xiàn)在的夏普電視在富士康追求速度和效率的過程中，卻是過度謀求經(jīng)營業(yè)績和利潤的最大化。試圖以低價(jià)打開市場的夏普，最終既沒打開市場，又毀掉了自身品牌價(jià)值，可謂“人財(cái)兩空”。

過度發(fā)力營銷，未找到觸達(dá)消費(fèi)者通道

實(shí)事求是地說，在富士康的賦能下，夏普電視為了能夠重新在中國市場站穩(wěn)腳跟，也還是想出了不少新招的。尤其是在營銷層面，夏普更是玩轉(zhuǎn)“全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)撈魚”的策略。不斷在營銷層面發(fā)力的夏普電視，開啟了一場贊助多檔綜藝節(jié)目、聘請明星代言人等多元營銷之旅。

去年2月，夏普電視就強(qiáng)勢贊助湖南衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目《歌手》，并邀請節(jié)目上走紅的迪瑪希擔(dān)任“明星店長”;去年4月，夏普電視又植入浙江衛(wèi)視的大型戶外競技真人秀節(jié)目《奔跑吧》;去年6月，夏普又成為當(dāng)紅作家南派三叔首檔原創(chuàng)文化探秘節(jié)目《七十二層奇樓》的贊助商;隨后又聘請鄒市明擔(dān)任夏普電視代言人……

夏普通過這些營銷舉措原本是希望自身重?zé)贻p氣息，進(jìn)而受到年輕消費(fèi)群體的喜愛，最終，夏普想依靠年輕群體來實(shí)現(xiàn)銷量、利潤上的豐收。但夏普卻忘了，對其認(rèn)知度最深的是70后、80后群體。以90后為主的年輕群體對夏普是“無感”的，因?yàn)樗麄兊某砷L過程恰是夏普落寞的時(shí)候，對后者的印象并不深刻。結(jié)果自然也就很明顯，雖然夏普電視已經(jīng)過度地發(fā)力營銷，卻并未找到觸達(dá)消費(fèi)者的通道。

以往的夏普就像是一位埋頭打造技術(shù)的“老匠人”，以過硬的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等吸引用戶的注意。姿態(tài)十分高冷，頗有“酒香不怕巷子深”之感。而在富士康占據(jù)主導(dǎo)位置后，過度營銷的夏普卻像一個(gè)“愛秀”的孔雀，卻沒能真正依靠營銷實(shí)現(xiàn)逆襲。

質(zhì)量水準(zhǔn)暴降、8K技術(shù)成畫餅：困局顯現(xiàn)

而從另一個(gè)角度看，夏普電視之所以會(huì)沒有起色，還在于質(zhì)量水準(zhǔn)暴跌。比如：夏普電視工藝減配備受詬病。在金屬邊框成為電視標(biāo)配的當(dāng)下，夏普電視的多個(gè)主推型號(hào)不僅采用塑料邊框設(shè)計(jì)，甚至工藝差到可以在屏幕邊框松動(dòng)處直接插入一張信用卡。

此外，近兩年有關(guān)夏普電視質(zhì)量的投訴也是在迅速增長，集中在畫質(zhì)、屏幕質(zhì)量、遙控器質(zhì)量等方面。甚至就連夏普電視引以為傲的屏幕上，消費(fèi)者也有很多差評，主要是畫質(zhì)差、漏光等。

但要知道的是，富士康可是“代工大王”，代工的產(chǎn)品品質(zhì)是有目共睹的。不過夏普電視的質(zhì)量卻較為低下，實(shí)在是讓人不解?；蛟S，低價(jià)策略已經(jīng)產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。終端銷售的低價(jià)，讓富士康和夏普電視拼命壓縮上游成本。

此前就有媒體爆料網(wǎng)購夏普超清液晶面板實(shí)際來自INX，而這正是富士康科技集團(tuán)所創(chuàng)立的TFT-LCD面板制造廠——群創(chuàng)光電股份有限公司的英文縮寫。原本沖著“夏普原裝屏”購買夏普電視的消費(fèi)者終于發(fā)現(xiàn)，不是所有的夏普電視都用了夏普屏。

此外，夏普電視一直以來還以前沿的屏幕顯示技術(shù)為傲。就在在今年AWE2018大會(huì)上，夏普展臺(tái)的重點(diǎn)就是8K顯示屏幕。但其實(shí)早在AWE2017上，夏普展示的就同樣是8K顯示屏幕。夏普電視始終在“畫大餅”，告訴業(yè)界和消費(fèi)者8K顯示技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)有多么厲害、未來有多么宏偉。但8K電視機(jī)相關(guān)配套內(nèi)容的落地，卻總是遙遙無期。

在4K內(nèi)容尚未普及的當(dāng)下，夏普電視的8K“大餅”如果不能落地，它就不能真正有所作為。可以說，夏普的困局已經(jīng)很明顯了。品牌價(jià)值崩潰、認(rèn)知度低、質(zhì)量水準(zhǔn)暴跌等，都讓夏普電視的前景愈發(fā)不明朗。

其實(shí)，夏普電視目前所遭遇的困局，與富士康有著一定的聯(lián)系。富士康本身就沒有打造成功品牌的經(jīng)驗(yàn)，此前的很多相關(guān)商業(yè)舉措也都以失敗告終。因此，夏普電視的未來，還請謹(jǐn)慎對待!

關(guān)鍵詞： 大戲 低價(jià) 價(jià)值