“農(nóng)為國本，種鑄基石”，種業(yè)是一個(gè)國家發(fā)展的根本。江蘇銀行積極響應(yīng)號(hào)召，深入貫徹國家種業(yè)振興決策部署，強(qiáng)化支持種業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)的使命擔(dān)當(dāng)，集中優(yōu)勢資源，建立深度對接，聚焦精準(zhǔn)服務(wù)，以高質(zhì)量金融服務(wù)助力種業(yè)企業(yè)自立自強(qiáng)，推動(dòng)種業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃興旺發(fā)展。

聚焦夯實(shí)基礎(chǔ)保障 健全種業(yè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化服務(wù)體系

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)離不開金融的支持。江蘇銀行主動(dòng)順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)多樣化資金需求，優(yōu)化農(nóng)村金融服務(wù)供給，提高農(nóng)村金融服務(wù)水平，瞄準(zhǔn)種業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化信貸流程，為種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈保駕護(hù)航。

江蘇銀行不僅對涉農(nóng)客戶在利率上給予優(yōu)惠，更通過推廣全線上的業(yè)務(wù)辦理模式，簡化申報(bào)材料，提高申辦效率。為提升專業(yè)化服務(wù)能力，同步培育了一批“深耕縣域經(jīng)濟(jì)、服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營特色鮮明、綜合服務(wù)完善”的鄉(xiāng)村振興特色示范支行;培養(yǎng)了一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”金融服務(wù)隊(duì)伍;打造了一款金融為民、支農(nóng)惠農(nóng)的“融旺鄉(xiāng)村”三農(nóng)金融服務(wù)品牌。

據(jù)了解，在“融旺鄉(xiāng)村”品牌下，江蘇銀行聯(lián)合省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省財(cái)政廳、省農(nóng)擔(dān)公司等推出“蘇農(nóng)貸”“惠捷貸”等信貸產(chǎn)品，加大對種業(yè)客戶支持。江蘇天盛種業(yè)科技有限公司主要和湖南隆平種業(yè)等公司合作，承攬了Y兩優(yōu)1號(hào)、晶兩優(yōu)534、隆香優(yōu)華占、Y兩優(yōu)7號(hào)等重點(diǎn)品類在內(nèi)的20余個(gè)品種的超級(jí)雜交水稻和小麥繁種制種工作。目前公司擁有流轉(zhuǎn)土地9000畝，年產(chǎn)量超1000萬斤，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但受限于無抵押物，融資難的問題一直沒能有效解決。得知情況后，該行立即發(fā)放了純信用“蘇農(nóng)貸”200萬元，鼎力支持超級(jí)水稻繁育工程，其繁育的水稻種子“晶兩優(yōu)”實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)增收6%-8%，小麥品種“淮麥33”畝產(chǎn)增收8%-10%，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶近千人就業(yè)創(chuàng)收。

聚焦豐富服務(wù)內(nèi)涵 建立種業(yè)客群廣覆蓋多合作長效機(jī)制

近年來，江蘇銀行持續(xù)拓展客戶對接新渠道，豐富農(nóng)村金融服務(wù)方式。依托三聯(lián)三清單機(jī)制建設(shè)，該行與農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門、種子管理站等主動(dòng)對接，制定農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、新農(nóng)主體、特色優(yōu)勢種苗中心、種業(yè)持證企業(yè)、水產(chǎn)(河蟹)良種繁育場、農(nóng)業(yè)示范(園區(qū))基地、一村一品等20余類種業(yè)客戶白名單，廣泛覆蓋種業(yè)科研、繁育、貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈各層級(jí)各類型客戶。

該行在機(jī)構(gòu)、人員縣域全覆蓋的基礎(chǔ)上，加大資源傾斜、考核引導(dǎo)和專題培訓(xùn)。推行“金融顧問”制度，以萬企聯(lián)萬村行動(dòng)方案為藍(lán)本，深入田間地頭開展網(wǎng)格化的跟蹤對接。目前，已服務(wù)種業(yè)授信客戶超百戶，其中近一半是我省特色優(yōu)勢種苗企業(yè)。

不僅在授信服務(wù)上更加靈活便捷，更在綜合服務(wù)需求上不斷創(chuàng)新。江蘇翡翠灣花木有限公司與江蘇省農(nóng)科院合作專業(yè)從事多肉植物培育，為進(jìn)一步帶動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，公司在鹽都臺(tái)創(chuàng)園建設(shè)了2.2萬平方米的生產(chǎn)基地，受疫情等因素影響，種苗交易的回款經(jīng)常不及時(shí)，出現(xiàn)了不定期的資金缺口，該行根據(jù)其既有納稅情況迅速給予了40萬元隨e貸授信，更在周期用款、支付結(jié)算、專利技術(shù)、產(chǎn)業(yè)交流方面給與企業(yè)全方位服務(wù)支持，為企業(yè)迅速發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。值得一提的是，該行還嘗試探索更多新興金融工具支持種業(yè)客戶，以項(xiàng)目貸款、反向保理、供應(yīng)鏈貸款等方式支持了江蘇海容生態(tài)農(nóng)林、銀大農(nóng)業(yè)科技、恒興園林綠化等一批種苗企業(yè)做大做強(qiáng)。

聚焦需求層次深耕 精準(zhǔn)“滴灌”種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域

與此同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，江蘇銀行深入調(diào)研不同類型種業(yè)企業(yè)的自身特質(zhì)及資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期化特征，提供與其所屬區(qū)間相適應(yīng)的智慧旅程式定制服務(wù)，在種業(yè)客群架起務(wù)實(shí)合作、共謀發(fā)展的橋梁。

針對具備自主研發(fā)能力，有科研、輕資產(chǎn)、弱抵押的種業(yè)企業(yè)，配套“科技之星”“人才貸”等科技信用貸款產(chǎn)品，支持企業(yè)在育種等創(chuàng)新攻關(guān)項(xiàng)目上的資金需求，幫助企業(yè)提高自身對種質(zhì)資源的利用保護(hù)能力。江蘇保豐集團(tuán)的丁養(yǎng)銳是全國十大種植能手，全國青年農(nóng)民，獲得過2019年、2020年度全國勞動(dòng)模范，并由習(xí)總書記親自頒發(fā)榮譽(yù)證書。他帶領(lǐng)企業(yè)全力推進(jìn)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，其中一項(xiàng)產(chǎn)品保麥5號(hào)麥種進(jìn)入收獲時(shí)期時(shí)出現(xiàn)了收購資金的缺口?；谇捌诔B(tài)化的對接服務(wù)，江蘇銀行第一時(shí)間了解情況，并以純信用方式給與企業(yè)500萬元“人才貸”支持。企業(yè)順利補(bǔ)足流動(dòng)資金，銷售較上年實(shí)現(xiàn)翻番，并騰出更多資金和精力投入研究育種項(xiàng)目，目前已擁有10個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種。江蘇神農(nóng)大豐種業(yè)也在該行的信貸支持下，開展自繁自育品種創(chuàng)新，開發(fā)種類已達(dá)到33個(gè)。在長江流域雜交水稻、棉花、東華北玉米、淮北麥區(qū)等領(lǐng)域都形成了一系列優(yōu)勢品種，如紫金稻8號(hào)、如意1號(hào)、農(nóng)麥1號(hào)、神農(nóng)棉0815等，有力支持了我國優(yōu)質(zhì)稻麥品種推廣。

事實(shí)上，種業(yè)企業(yè)中較大一部分核心客群是對外采購種苗，處于育種推廣環(huán)節(jié)的種業(yè)企業(yè)。由于不同種苗的繁育周期、銷售周期存在差異性，他們對資金的需求也更加個(gè)性化。江蘇銀行深刻洞察此類客戶每年育苗、銷售、回購等資金周期性特點(diǎn)，匹配合適期限的信貸產(chǎn)品。通過“一年授信三年有效”“隨借隨還”等方式充分保障客戶長短期資金的合理配比，以農(nóng)戶經(jīng)營貸等小場景批量授信業(yè)務(wù)打通上下游供應(yīng)鏈體系，幫助企業(yè)穩(wěn)定供需生態(tài)。“我們搞花卉種植和育苗的，購置種苗需要資金周轉(zhuǎn)，可是資金不足是常有的情況，多虧江蘇銀行給予我們信貸支持，讓我們公司發(fā)展越來越好”。連云港瑞克斯旺種業(yè)有限公司是連云港地區(qū)著名的花卉、蔬菜育苗企業(yè)，其中蝴蝶蘭的培育更是享譽(yù)市場。但是蝴蝶蘭的育種周期需要3-5年時(shí)間，資金投入大，回收期較長，江蘇銀行給與長期穩(wěn)定的信貸支持以及隨借隨還的用款便利幫助企業(yè)貫通多品種花卉、蔬菜育苗育種過程中信貸資金周期和作物生長周期的雙周期雙循環(huán)，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

江蘇銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行還大力推進(jìn)數(shù)字技術(shù)賦能鄉(xiāng)村振興發(fā)展，對三農(nóng)特色產(chǎn)品實(shí)施線上化改造，推動(dòng)申請、簽約、用款全流程線上化，客戶體驗(yàn)更加優(yōu)質(zhì)。據(jù)了解，常州市金壇種子公司自2015年起就得到了該行的授信支持，幾年合作下來，企業(yè)真切感受到了江蘇銀行授信服務(wù)的不斷便捷升級(jí)，現(xiàn)在流程更快、手續(xù)更省、用款更方便。他們的銷售也從原先的2000余萬增長至近5000萬元，并拓展了太倉、啟東宣城等多地業(yè)務(wù)，現(xiàn)已為常州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。類似這樣得到該行支持成為當(dāng)?shù)胤N業(yè)貿(mào)易龍頭的客戶還有很多，對保障地區(qū)優(yōu)質(zhì)種苗供應(yīng)起到了積極作用，有力有效打通了種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈“最后一公里”的銷售和流通。(記者孟揚(yáng))

關(guān)鍵詞： 江蘇銀行 農(nóng)村金融 資金需求 金融服務(wù)