在全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜的趨勢(shì)下，“一帶一路”廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間彰顯出強(qiáng)大的生命力和創(chuàng)造力。在近日閉幕的第130屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)廣交會(huì)上，多地商務(wù)系統(tǒng)及商協(xié)會(huì)積極助力外貿(mào)企業(yè)乘政策東風(fēng)搶抓廣交會(huì)機(jī)遇，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，增添外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能，以更大作為服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局。

廣東：

“廣貨”品牌“帶路”拓市場(chǎng)

近年來(lái)，廣交會(huì)已成為“一帶一路”沿線國(guó)家開(kāi)展對(duì)華貿(mào)易的重要平臺(tái)，也見(jiàn)證著廣東與沿線國(guó)家貿(mào)易蓬勃發(fā)展的歷程。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，廣東對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口1.31萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.9%，高于同期全省整體進(jìn)出口增速1.3個(gè)百分點(diǎn)，占比進(jìn)一步提升至25%。

廣東交易團(tuán)把開(kāi)拓“一帶一路”新興市場(chǎng)作為推動(dòng)今年全省外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階的重要抓手，積極謀劃，多措并舉，支持和推動(dòng)企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)拓展“一帶一路”朋友圈。

以政策宣講推進(jìn)“一帶一路”。廣東各地市積極宣傳“一帶一路”倡議，加強(qiáng)對(duì)沿線新興市場(chǎng)的研究分析，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)企業(yè)參加沿線國(guó)家展覽會(huì)，針對(duì)“一帶一路”市場(chǎng)主辦“粵貿(mào)全球”線上展會(huì)，為企業(yè)成功出海提供重要途徑和渠道。

以自主品牌扎根“一帶一路”。廣東交易團(tuán)積極引導(dǎo)參展企業(yè)聚焦沿線國(guó)家市場(chǎng)需求，推動(dòng)企業(yè)以自主品牌開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，加快業(yè)務(wù)模式升級(jí)的步伐。作為餐廚具生產(chǎn)企業(yè)的老字號(hào)品牌，廣東三A不銹鋼制品集團(tuán)有限公司通過(guò)廣交會(huì)引領(lǐng)品牌走向“一帶一路”市場(chǎng)，得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高度認(rèn)可。

以差異化產(chǎn)品開(kāi)拓“一帶一路”。長(zhǎng)期深耕“一帶一路”市場(chǎng)的優(yōu)利德科技(中國(guó))股份有限公司也有自己的成功秘訣。該公司國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理毛翔表示，“一帶一路”發(fā)展中國(guó)家對(duì)公司的儀器儀表類產(chǎn)品需求較大，公司每年對(duì)“一帶一路”市場(chǎng)的出口額都有20%～30%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)，公司會(huì)根據(jù)客戶需求不斷更新產(chǎn)品，每年發(fā)布50件~100件新品。今年，公司克服疫情影響，對(duì)亞非、東歐等“一帶一路”相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的出口額增長(zhǎng)超過(guò)1億元，高于公司外銷出口的平均水平。本屆廣交會(huì)，優(yōu)利德科技攜新品參展，期待在線上線下融合辦展的廣交會(huì)上能接洽到更多“一帶一路”市場(chǎng)采購(gòu)商。

廣州作為“一帶一路”重要樞紐城市，與沿線國(guó)家和地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來(lái)密切。廣州交易團(tuán)多年來(lái)依托廣交會(huì)平臺(tái)，助力企業(yè)國(guó)際“朋友圈”越拓越大，展現(xiàn)了粵企創(chuàng)新的潛力與活力，在絲綢之路上書(shū)寫著外貿(mào)發(fā)展新篇章。

廣州輕工集團(tuán)連續(xù)65年參加廣交會(huì)，是一名不折不扣的“全勤生”。對(duì)集團(tuán)而言，廣交會(huì)就是其另一個(gè)家。本屆廣交會(huì)，輕工集團(tuán)推出了更多中華老字號(hào)新產(chǎn)品，部分產(chǎn)品在20世紀(jì)就已暢銷海外，如今通過(guò)技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，將更好地引領(lǐng)“一帶一路”市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)，集團(tuán)旗下輕出公司、虎頭公司、雙魚(yú)公司等也將繼續(xù)向全球展示“廣貨”新面貌、新亮點(diǎn)。

浙江：

靠品質(zhì)和服務(wù)“吸粉”

本屆廣交會(huì)，浙江交易團(tuán)積極指導(dǎo)企業(yè)呈現(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得“一帶一路”采購(gòu)商的青睞。

一方面，通過(guò)參展產(chǎn)品切入目標(biāo)市場(chǎng)。浙江金梭紡織有限公司負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)連續(xù)參展3屆云上廣交會(huì)，公司不僅掌握了直播的新技能，同時(shí)還開(kāi)拓了不少新客戶。本屆廣交會(huì)，為進(jìn)一步開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)，公司在產(chǎn)品線上注重研發(fā)，擴(kuò)充符合該市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品，在推廣策略上也將重點(diǎn)宣傳此類商品。扎實(shí)充分的準(zhǔn)備讓企業(yè)對(duì)簽訂新訂單躊躇滿志。

另一方面，利用環(huán)保產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。近年來(lái)，浙江森川家具有限公司借助廣交會(huì)積極開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)，主要為客戶的酒店、餐館等公共場(chǎng)所設(shè)計(jì)并提供座具類產(chǎn)品。該公司負(fù)責(zé)人表示，本屆廣交會(huì)線下展為企業(yè)與境內(nèi)外采購(gòu)商提供了面對(duì)面、零距離交流的寶貴機(jī)會(huì)，采購(gòu)商可以更直觀地感受公司新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感和觸摸質(zhì)感。“我們有信心在本屆廣交會(huì)上取得新成效。”

醫(yī)保商會(huì)：

推動(dòng)“小試劑”走向大市場(chǎng)

疫情之下，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易取得優(yōu)異成績(jī)，其中，“一帶一路”市場(chǎng)表現(xiàn)格外搶眼。據(jù)醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，西藥類產(chǎn)品對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)出口額達(dá)138億美元，同比增長(zhǎng)69%;新冠病毒檢測(cè)主要診斷試劑共出口91.55億美元，同比增長(zhǎng)247%，成為拉動(dòng)中國(guó)醫(yī)療器械出口增速的主要產(chǎn)品。

疫情防控期間，醫(yī)保商會(huì)在商務(wù)部指導(dǎo)下積極協(xié)助參加廣交會(huì)的防疫物資企業(yè)加入國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證或注冊(cè)的醫(yī)療物資、非醫(yī)用口罩企業(yè)清單(白名單)，提供國(guó)內(nèi)外防疫物資標(biāo)準(zhǔn)、政策解讀與資源渠道對(duì)接，協(xié)助企業(yè)有序出口。

作為已連續(xù)12屆參展的“老廣交”，醫(yī)療體外診斷試劑POCT龍頭企業(yè)浙江東方基因生物制品股份有限公司借助廣交會(huì)大平臺(tái)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，出口呈井噴式增長(zhǎng)，與疫情相關(guān)的新冠抗體、抗原、核酸等檢測(cè)試劑受到全球的青睞，檢測(cè)試劑業(yè)績(jī)整體向好。

本屆廣交會(huì)，該公司除了出口傳統(tǒng)毒檢產(chǎn)品、傳染病檢測(cè)等外診斷試劑外，還注重“家庭自檢診斷試劑”產(chǎn)品出口，目前已將家庭自檢產(chǎn)品出口到英國(guó)、法國(guó)等高端市場(chǎng)。公司希望通過(guò)廣交會(huì)打開(kāi)“一帶一路”尤其是東南亞地區(qū)自檢的大市場(chǎng)，為全球抗疫貢獻(xiàn)力量。

注重高質(zhì)量發(fā)展的小小試劑，將依托廣交會(huì)平臺(tái)走向更為廣闊的全球醫(yī)療大市場(chǎng)。

機(jī)電商會(huì)：

深挖貿(mào)易潛力激發(fā)企業(yè)活力

“一帶一路”沿線國(guó)家占全球總?cè)丝诘?3.7%，但經(jīng)濟(jì)規(guī)模僅占全球的16.6%，蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)潛力和貿(mào)易投資機(jī)遇，對(duì)中國(guó)機(jī)電企業(yè)而言商機(jī)無(wú)限。

機(jī)電商會(huì)對(duì)本屆廣交會(huì)500余家參展企業(yè)進(jìn)行的調(diào)研顯示，“一帶一路”沿線國(guó)家是企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)。為此，機(jī)電商會(huì)助力企業(yè)搶抓“一帶一路”機(jī)遇，并取得顯著成效。

主營(yíng)通信機(jī)柜和保險(xiǎn)柜的寧波盛威智能安防科技有限公司，面對(duì)廣交會(huì)逐年增多的“一帶一路”市場(chǎng)采購(gòu)商，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員。此外，該公司通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并與其他國(guó)家的合作伙伴深化合作，共同在印度、柬埔寨、孟加拉國(guó)、哈薩克斯坦等國(guó)成功搭建了多個(gè)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。(白舒婕)

關(guān)鍵詞： 商協(xié)會(huì) 外貿(mào)企業(yè) 多元化市場(chǎng) 業(yè)務(wù)模式