馬來(lái)西亞小伙兒艾迪(Eddie Mok)一直有一個(gè)改造馬來(lái)西亞物流業(yè)的夢(mèng)想。原因是幾年前他的好兄弟結(jié)婚時(shí)，網(wǎng)購(gòu)了一些婚禮用品，但由于快遞太慢，婚禮結(jié)束一周后，新郎才收到當(dāng)天要用的領(lǐng)結(jié)。“關(guān)鍵的時(shí)候你根本指望不上馬來(lái)西亞的物流，真挺讓人生氣的。”艾迪說(shuō)。

近年來(lái)，馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)的新熱點(diǎn)。作為一個(gè)多民族國(guó)家，馬來(lái)西亞擁有約3245萬(wàn)人口，15歲以上的馬來(lái)西亞人中，約有90%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，且每天上網(wǎng)時(shí)間不低于8小時(shí)。但即便如此，仍有70%的馬來(lái)西亞農(nóng)村地區(qū)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，電商滲透率很低：快遞送不到、支付不便利、產(chǎn)品賣不出是常見問(wèn)題。

好兄弟的遭遇讓艾迪感到馬來(lái)西亞物流存在的巨大問(wèn)題。2017年，他創(chuàng)辦了一家類似菜鳥驛站的快遞柜服務(wù)商，期望切入快遞服務(wù)來(lái)逐漸改變快遞行業(yè)。雖然業(yè)務(wù)不斷在發(fā)展，但他總覺(jué)得離實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時(shí)的目標(biāo)還缺點(diǎn)什么。

2019年，艾迪獲得了一個(gè)免費(fèi)參加阿里巴巴全球創(chuàng)新與發(fā)展倡議計(jì)劃(AGI)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，他到杭州參加了電商相關(guān)的課程，也跟隨其他學(xué)員們一起考察了浙江臨安的白牛村，白牛村村民從2007年起通過(guò)淘寶銷售山核桃等農(nóng)產(chǎn)品，十年間村民平均收入翻了三倍多，如今在中國(guó)，這樣的淘寶村已超過(guò)4000個(gè)。這個(gè)故事深深打動(dòng)了艾迪。

“我不僅只想改變物流業(yè)了，更希望能通過(guò)電商撬動(dòng)整個(gè)馬來(lái)西亞農(nóng)村的改變。”艾迪用培訓(xùn)中學(xué)到的邏輯來(lái)重新審視他的商業(yè)模式，“要把農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商賣出去，首先要讓村民先學(xué)會(huì)使用電商買東西。”

回到馬來(lái)西亞后，艾迪將原先的快遞柜服務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，并開設(shè)到了農(nóng)村，通過(guò)快遞柜可以實(shí)現(xiàn)快遞取件、物流跟蹤、相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和展示等應(yīng)用功能，同時(shí)補(bǔ)上農(nóng)村快遞末端信息缺失的短板，在一定程度上解決了農(nóng)村包裹難以送達(dá)、容易丟件、包裝易損等問(wèn)題。

除了讓快遞柜進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)之外，艾迪還發(fā)展了“鄉(xiāng)村合伙人”，與中國(guó)的農(nóng)村電商模式類似，這些鄉(xiāng)村合伙人往往是村口的小賣部店主，他們接受了培訓(xùn)，可以幫村民網(wǎng)購(gòu)、寄件、收件。

就這樣，通過(guò)一個(gè)個(gè)包裹的送達(dá)，馬來(lái)西亞的村民們逐漸感受到電商購(gòu)物的便利。

由此，艾迪上線了幫助村民售賣農(nóng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，他在Lazada上開了一個(gè)名為Shopla365的集合店，幫助村民們賣農(nóng)貨。艾迪介紹，沙巴地區(qū)有一位80多歲的老伯，是當(dāng)?shù)匾豢罾献痔?hào)餅干的老板，在以往，這些餅干通過(guò)村鎮(zhèn)集市的方式出售給其他村民。一開始，艾迪很難說(shuō)服老伯上線產(chǎn)品，只能通過(guò)批量購(gòu)買餅干，然后自己上線產(chǎn)品進(jìn)行銷售的方式來(lái)操作，沒(méi)想到餅干的銷路不錯(cuò)，漸漸地，村民們開始接受“我們制作的農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品其實(shí)很受歡迎，甚至能賣到外國(guó)去”這件事。

目前，艾迪和他的團(tuán)隊(duì)扶持村民通過(guò)線上銷售農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)有近1000種，共計(jì)幫助15萬(wàn)村民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，無(wú)論是香菇、魚干這類初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，還是椰餅、芝麻醬、魚醬、姜茅精油等加工農(nóng)產(chǎn)品，都在從馬來(lái)西亞農(nóng)村走向世界。村民們的月收入也從不到800馬幣(1200元人民幣左右)提升到了2000馬幣(3000元人民幣)。

為了更好地跑通農(nóng)村淘寶的模式，艾迪最近致力于聯(lián)合馬來(lái)西亞的高校進(jìn)行電商人才的培訓(xùn)，讓擁有更多專業(yè)知識(shí)的年輕人加入到淘寶村這個(gè)模式里來(lái)。“如果我沒(méi)有參加AGI培訓(xùn)的課程，到現(xiàn)在可能都還在死磕物流。”艾迪坦言，“我的愿景、使命、商業(yè)模式，都是從課上抄的，但經(jīng)過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)出奇地適用。”

目前，在馬來(lái)西亞的Kedah、Penang、Perak、Selangor、Pahang、W.PKualaLumpur、Johor、Sabah、Sarawak等9個(gè)地區(qū)都成立了數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目，最終形成了一批“馬來(lái)西亞版的淘寶村”。從一個(gè)物流企業(yè)，逐漸建成了淘寶村的完整模式，這是艾迪一開始也沒(méi)有想到的。

7月12日，AGI新一屆亞洲班開班，這也是該班第五次招收學(xué)員。631名青年創(chuàng)業(yè)者從眾多報(bào)名者中脫穎而出，他們來(lái)自越南、柬埔寨、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、巴基斯坦，均希望到中國(guó)學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)。

而過(guò)去5年，AGI已免費(fèi)培訓(xùn)了來(lái)自亞洲、非洲、歐洲和拉美超過(guò)50個(gè)欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的3000多名企業(yè)家和商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者。包括艾迪在內(nèi)的3000多名創(chuàng)業(yè)者，如同星星之火，在全球創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)個(gè)直接或間接的就業(yè)機(jī)會(huì)，也把中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)帶給更多的發(fā)展中國(guó)家。如尼日利亞電商平臺(tái)TOFA(Trade of Africa)的女創(chuàng)始人Uju在杭州接受培訓(xùn)回國(guó)后，與不同國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)手，幫助多哥等不發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民在線銷售農(nóng)產(chǎn)品;來(lái)自埃塞俄比亞的學(xué)員Feleg Tsegaye創(chuàng)辦了“非洲版餓了么”--Deliver Addis。

世界銀行報(bào)告稱，以淘寶村為代表的中國(guó)農(nóng)村電商，有助于創(chuàng)造靈活就業(yè)機(jī)會(huì)，提高農(nóng)民生活水平。全球都在聚焦鄉(xiāng)村脫貧致富，而阿里巴巴也在各國(guó)政府的帶領(lǐng)下輸出“中國(guó)樣本”。(李子晨)

關(guān)鍵詞： 白牛村農(nóng)產(chǎn)品 村民增收 農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù) 農(nóng)村淘寶模式