創(chuàng)意圖片

兩大上游乳企巨虧 自有液奶品牌“拖后腿”

乳企上市公司近期密集發(fā)布2017年財(cái)報(bào)，作為“國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)”的現(xiàn)代牧業(yè)和“中國(guó)最大有機(jī)乳品公司”的中國(guó)圣牧雙雙迎來(lái)巨額虧損。

其中，現(xiàn)代牧業(yè)營(yíng)收47.84億元，同比減少1.6%;凈利-9.75億元，虧損擴(kuò)大31.4%。中國(guó)圣牧營(yíng)收27.07億元，同比下降21.9%;凈利-9.86億元，同比下降244.8%。

年報(bào)顯示，除受?chē)?guó)內(nèi)原料奶價(jià)格低迷影響外，終端液奶產(chǎn)品收入的大幅下降是兩家公司大幅虧損的主因。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，上游乳企自己做終端產(chǎn)品投入巨大，在國(guó)內(nèi)外高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下是一步“險(xiǎn)棋”。在原料奶價(jià)格預(yù)期較為穩(wěn)定的2018年，上游乳企可通過(guò)引入專業(yè)第三方來(lái)實(shí)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理，以降低成本。

液奶產(chǎn)品拖累兩大乳企業(yè)績(jī)

盡管?chē)?guó)內(nèi)原料奶價(jià)格低迷對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)、中國(guó)圣牧2017年業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ㄓ绊?，但?cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，曾被兩家公司視為自產(chǎn)原料奶主要出口的液奶板塊嚴(yán)重拖累了其整年業(yè)績(jī)。

2017年，現(xiàn)代牧業(yè)在將液奶產(chǎn)品交于蒙牛渠道的同時(shí)，終止了與其他分銷(xiāo)商的合作，預(yù)期分銷(xiāo)商結(jié)欠的10.695億元應(yīng)收賬款或不能全數(shù)收回，由此確認(rèn)減值虧損4.88億元。與此同時(shí)，由于受銷(xiāo)售數(shù)量及售價(jià)降低所致，現(xiàn)代牧業(yè)液奶產(chǎn)品收入6.65億元，同比下降了55.06%。

就圣牧而言，2017年由于在終端市場(chǎng)實(shí)施高端、高價(jià)值的“穩(wěn)價(jià)”戰(zhàn)略，同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商扶持力度，其有機(jī)液奶產(chǎn)品銷(xiāo)量下降約21.7%，整體液奶銷(xiāo)售收入則由2016年的21.06億元下降至14.28億元，降幅達(dá)32.2%。由于液奶收入已占圣牧整體收入的52.7%，因此該業(yè)務(wù)板塊對(duì)圣牧整體業(yè)績(jī)的拖累作用也更加明顯。

新京報(bào)自今年春節(jié)以來(lái)走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，北京家樂(lè)福、永旺、永輝等幾大商超難以見(jiàn)到現(xiàn)代牧業(yè)終端產(chǎn)品。對(duì)此，蒙牛方面4月5日回應(yīng)新京報(bào)記者稱，目前北京華聯(lián)、物美已恢復(fù)供貨。4月6日，新京報(bào)記者在北京房山美廉美店看到了現(xiàn)代牧業(yè)純牛奶與常溫酸奶產(chǎn)品，與蒙牛“堆頭”分在不同區(qū)域放置。超市人員證實(shí)，目前現(xiàn)代牧業(yè)所有產(chǎn)品已由蒙牛渠道負(fù)責(zé)，促銷(xiāo)人員也為同一人。

而在北京房山家樂(lè)福店，圣牧不同規(guī)格有機(jī)純牛奶的價(jià)格為49.8元/箱-78元/箱不等，與伊利金典、蒙牛特侖蘇、三元“特選”等高端液奶產(chǎn)品售價(jià)相當(dāng)。

專注于乳業(yè)上游的雜志——荷斯坦雜志主編豆明認(rèn)為，現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧虧損一半以上是終端產(chǎn)品帶來(lái)的。“牧場(chǎng)直接做終端沒(méi)有問(wèn)題，但要不要自己去做?現(xiàn)代牧業(yè)液奶交給蒙牛渠道是個(gè)利好，但我覺(jué)得圣牧自己投入做終端沒(méi)想清楚。在國(guó)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)、國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入的情況下，圣牧可謂走了一步險(xiǎn)棋。”

新股東接手卻迎來(lái)首年虧損

值得注意的是，2017年現(xiàn)代牧業(yè)與中國(guó)圣牧均發(fā)生了重大股權(quán)變更或管理層變化，這也是兩家公司新股東接手后迎來(lái)的首年虧損。

2017年初，蒙牛兩次向現(xiàn)代牧業(yè)發(fā)起強(qiáng)制性現(xiàn)金要約，截至2017年底已持有現(xiàn)代牧業(yè)60.76%股份。此后，蒙牛對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)進(jìn)行了一系列“輸血”，如在去年6月向現(xiàn)代牧業(yè)提供5億元加工大單，同時(shí)負(fù)責(zé)其液奶產(chǎn)品銷(xiāo)售;2017年12月，蒙牛還計(jì)劃收購(gòu)了現(xiàn)代牧業(yè)肥東、蚌埠兩家液奶工廠的50%股權(quán)。在年報(bào)中，現(xiàn)代牧業(yè)將2017年形容為擺脫包袱、專注上游的一年，不過(guò)目前來(lái)看，蒙牛對(duì)其的“輸血”效果還有待顯現(xiàn)。

針對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)的未來(lái)規(guī)劃，蒙牛方面4月5日回應(yīng)新京報(bào)記者稱，雙方將逐步強(qiáng)化采購(gòu)業(yè)務(wù)合作，重點(diǎn)包括巴氏奶在內(nèi)的低溫業(yè)務(wù)。2018年初，蒙牛巴氏奶產(chǎn)品“每日鮮語(yǔ)”上市，主要采取商超、訂奶到戶模式開(kāi)拓華東、華南市場(chǎng)，“這些布局為現(xiàn)代牧業(yè)提供了品牌和渠道支撐，相信未來(lái)將有理想的營(yíng)收及增長(zhǎng)回報(bào)。”不過(guò)對(duì)于蒙牛與現(xiàn)代牧業(yè)產(chǎn)品如何區(qū)隔，蒙牛方面未明確回應(yīng)。

關(guān)鍵詞： 品牌