展業(yè)三原則是哪三原則?

展業(yè)三原則”，即“了解你的客戶”、“了解你的業(yè)務(wù)”和“盡職審查”。

1.“了解你的客戶”即銀行應(yīng)了解企業(yè)客戶的經(jīng)營(yíng)范圍、規(guī)模和發(fā)展方向，即把好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶準(zhǔn)入關(guān)，從源頭上防范融資風(fēng)險(xiǎn);

2.“了解你的業(yè)務(wù)”即銀行應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，加強(qiáng)業(yè)務(wù)資料審查，嚴(yán)格審核業(yè)務(wù)背景的真實(shí)性、合規(guī)性;

3.“盡職審查”即銀行應(yīng)按照內(nèi)控制度和操作規(guī)程要求，針對(duì)具體業(yè)務(wù)與憑證單據(jù)進(jìn)行全面完整的真實(shí)性審核，是對(duì)“了解業(yè)務(wù)”、“了解客戶”兩階段信息進(jìn)行充分印證的關(guān)鍵。

目前，銀行普遍通過(guò)完善內(nèi)控制度和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、加強(qiáng)部門(mén)分工協(xié)作、加強(qiáng)貸后管理等措施落實(shí)展業(yè)三原則，對(duì)業(yè)務(wù)真實(shí)合規(guī)性審核更加審慎嚴(yán)格。同時(shí)，外匯管理部門(mén)為了適應(yīng)原則性監(jiān)管的要求，也正在從完善法規(guī)建設(shè)、優(yōu)化核查檢查手段等方面探索改進(jìn)管理方式。

保險(xiǎn)展業(yè)的方式有幾種?

保險(xiǎn)展業(yè)的方式主要有兩種：直接爭(zhēng)取業(yè)務(wù)和通過(guò)代理人爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。

(1)直接爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。

直接爭(zhēng)取業(yè)務(wù)是指保險(xiǎn)公司通過(guò)自己的業(yè)務(wù)人員和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)去爭(zhēng)取及承攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。即派出業(yè)務(wù)人員,深入企業(yè),單位和群眾,進(jìn)行宣傳,動(dòng)員,上門(mén)爭(zhēng)取業(yè)務(wù),或者利用自己的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)承接業(yè)務(wù)。在五十年代以及近幾年中,在國(guó)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)主要采取直接爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的方式。它的優(yōu)點(diǎn)是開(kāi)展業(yè)務(wù)比較主動(dòng),保險(xiǎn)公司可以自由配備人力,業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù),宣傳效果好,能積極地完成業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,也不必支付代理費(fèi)用。但是,我國(guó)地域遼闊,人口眾多,尤其廣大農(nóng)村地區(qū)交通不便,難以全由業(yè)務(wù)人員去直接和辦理全部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

(2)代理人爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。

代理人爭(zhēng)取業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)公司委托第三者代為爭(zhēng)取和承攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。它的優(yōu)點(diǎn)是保險(xiǎn)公司不需要增加固定職工和業(yè)務(wù)費(fèi)用,只需要擴(kuò)大代理網(wǎng),即可廣泛地開(kāi)展業(yè)務(wù)。代理人不是保險(xiǎn)公司的固定職工,保險(xiǎn)公司不必承擔(dān)其固定的工資,只是對(duì)其爭(zhēng)取到業(yè)務(wù),給予一定比例的代理費(fèi)用。目前國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)行兩種代理方式：

① 兼業(yè)代理人,兼業(yè)代理人的方式較多,如銀行設(shè)立的保險(xiǎn)代理處,運(yùn)輸部門(mén)代理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),還有協(xié)保員,代辦員,即由居民委員會(huì)干部、單位的財(cái)務(wù)人員和工會(huì)工作人員代辦家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)等。

② 專(zhuān)業(yè)代理人。在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)中,專(zhuān)業(yè)代理人的方式尚未普遍實(shí)行,但它是一種比較好的展業(yè)方式。代理人的職業(yè)就是專(zhuān)門(mén)代理保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取業(yè)務(wù)并從中收取代理費(fèi),爭(zhēng)得的業(yè)務(wù)越多,收入越多。在涉外業(yè)務(wù)中,已普遍采用代理人方式,而且主要是靠專(zhuān)業(yè)代理人去開(kāi)展業(yè)務(wù)。

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