“找工作、我要跟、老板談。”憑借這句超級(jí)洗腦廣告語(yǔ)走紅網(wǎng)絡(luò)的BOSS直聘，準(zhǔn)備赴美上市。

近日，在線招聘平臺(tái)BOSS直聘正式向美國(guó)證券交易所委員會(huì)遞交首次公開(kāi)發(fā)行(IPO)申請(qǐng)，計(jì)劃于納斯達(dá)克掛牌上市。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔(dān)任主承銷(xiāo)商。如果進(jìn)展順利，BOSS直聘將成為繼前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、獵聘之后的國(guó)內(nèi)第四家上市的互聯(lián)網(wǎng)在線招聘平臺(tái)。

招股書(shū)顯示，2019年、2020年，BOSS直聘的營(yíng)業(yè)收入為9.99億元、19.44億元，2021年一季度，BOSS直聘營(yíng)收達(dá)7.9億元人民幣，同比上漲179%。

在線招聘服務(wù)是營(yíng)收大頭，截至2021年3月底前的12個(gè)月，BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)端客戶數(shù)增長(zhǎng)120.0%至289萬(wàn)。截至2021年3月，作為企業(yè)端服務(wù)，BOSS直聘服務(wù)630萬(wàn)家認(rèn)證企業(yè)，其中82.6%為中小企業(yè)。

2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數(shù)(MAU)達(dá)3060萬(wàn)。2020年平均MAU為1980萬(wàn)，較2019年月均同比上漲73.2%。根據(jù)CIC報(bào)告，按照2020年的平均月活躍用戶數(shù)衡量，BOSS直聘已成為中國(guó)最大在線招聘平臺(tái)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，BOSS直聘2014年成立至今，已完成5輪融資，累計(jì)融資額超40億。近兩年共融資38.75億元，主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。

營(yíng)收翻倍活躍用戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)

依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展背景，BOSS直聘首創(chuàng)“求職者與老板談”的招聘模式，采用直聘模式，讓求職者與招聘人員通過(guò)手機(jī)端APP就能實(shí)現(xiàn)直聊互動(dòng)，提高求助和招聘的效率。甚至是創(chuàng)始人一對(duì)一溝通，更快速地獲得offer。

BOSS直聘的營(yíng)收主要來(lái)自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù)，根據(jù)不同客戶需求，分為自助式的小額短期服務(wù)和直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跟蹤式的大額長(zhǎng)期服務(wù)兩類。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，BOSS直聘在業(yè)內(nèi)的營(yíng)收增速處于領(lǐng)先地位。招股書(shū)顯示，2019年、2020，BOSS直聘的營(yíng)業(yè)收入分別為9.99億元、19.44億元，2021年一季度，BOSS直聘營(yíng)收達(dá)7.9億元人民幣，同比上漲179%。

相比之下，前程無(wú)憂2020年?duì)I收36.89億，同比下降7.8%;獵聘2020年全年?duì)I收18.7億元人民幣,同比增長(zhǎng)23.5%，2021年一季度營(yíng)收5.23億元，同比增長(zhǎng)52.6%。

憑借“找工作、我要跟、老板談”這句超級(jí)洗腦廣告語(yǔ)打響了BOSS直聘的知名度，用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，2019年、2020年，BOSS直聘的平均月活躍用戶數(shù)(MAU)為1150萬(wàn)、1980萬(wàn)，增幅為73.2%，2021一季度，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到2490萬(wàn)，同比增長(zhǎng)71.8%。

BOSS直聘的MAU指標(biāo)計(jì)算，既包括求職者，也包括企業(yè)用戶。根據(jù)CIC報(bào)告，按照2020年的平均月活躍用戶數(shù)衡量，BOSS直聘已經(jīng)成為中國(guó)最大在線招聘平臺(tái)。BOSS直聘現(xiàn)階段的營(yíng)收主要來(lái)自為付費(fèi)企業(yè)客戶提供的在線招聘服務(wù)。

招股書(shū)披露，2019年至2020年，BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)由124萬(wàn)家增長(zhǎng)至223萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)80.1%。而截至2021年3月底前的12個(gè)月，BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)已達(dá)289萬(wàn)家。2020年，中型客戶、大型客戶分別貢獻(xiàn)了總收入的35.8%，17.0%;其中，來(lái)自大型客戶的收入占比在2021年一季度繼續(xù)上漲至17.7%。

虧損收窄現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，BOSS直聘近兩年的虧損逐步收窄。數(shù)據(jù)顯示，公司2019年虧損為5.02億元，2020年虧損為9.42億元，2021年前三個(gè)月虧損為1.762億元，較去年同期2.79億元有所收窄。

造成高額虧損主要有三方面原因：營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售支出過(guò)高，盈利模式單一，以及平臺(tái)的主要用戶中，小微企業(yè)的付費(fèi)意愿及付費(fèi)能力低。

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出占BOSS直聘整體支出的大頭，在2019年、2020年和2021年一季度分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元，占收入的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。此外，營(yíng)收來(lái)源相對(duì)單一，主要營(yíng)收來(lái)自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù)，分為自助式的小額短期服務(wù)和直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跟蹤式的大額長(zhǎng)期服務(wù)兩類，2019年和2020年全年，其他收入占比僅有1.2%和0.8%。

據(jù)CIC(灼識(shí)咨詢)預(yù)測(cè)，中國(guó)線上招聘市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.3%。對(duì)尚未盈利的BOSS直聘來(lái)說(shuō)具有廣闊的前景。

BOSS直聘經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量在2020年由負(fù)轉(zhuǎn)正，達(dá)到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物合計(jì)39.98億元。

對(duì)于被普遍質(zhì)疑的虛假招聘信息，招股書(shū)發(fā)布后，BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬發(fā)布了一封致投資者信。信中反復(fù)提到，BOSS直聘將用技術(shù)力量，提升工作者和工作崗位的匹配效率，以及篩查與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的運(yùn)行認(rèn)證，持續(xù)檢查與驗(yàn)證企業(yè)端職位的真實(shí)性。

截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開(kāi)發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括智能匹配與風(fēng)控在內(nèi)的產(chǎn)研職能，占總員工數(shù)的26.6%。2019年和2020年，BOSS直聘的研發(fā)支出分別為3.256億元、5.134億元，分別占收入的32.6%、26.4%。

關(guān)鍵詞： BOSS直聘 營(yíng)收 活躍用戶 虧損