在廣州從事服裝貿(mào)易的張先生是某高端商務(wù)男裝品牌的實(shí)際控制人。目前，該品牌不僅在內(nèi)地100多家高端商場(chǎng)建開(kāi)設(shè)了品牌專柜，在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞等地也有著廣泛的業(yè)務(wù)發(fā)展。但誰(shuí)能想到，就是這樣一個(gè)業(yè)務(wù)遍及海內(nèi)外、定位商務(wù)男裝的高端品牌，竟是從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小微企業(yè)一步步發(fā)展而來(lái)。

相識(shí)微時(shí)，相守經(jīng)年

故事的起點(diǎn)要回到2008年。彼時(shí)，民生銀行在業(yè)內(nèi)率先推出“小微金融”服務(wù)模式，該行廣州分行以更是“樂(lè)收銀”和“商貸通”兩款主推產(chǎn)品，迅速發(fā)展成為廣州區(qū)域小微市場(chǎng)金融服務(wù)的行業(yè)引領(lǐng)者。也正是在這個(gè)時(shí)候，張先生的企業(yè)與民生銀行廣州分行建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

13年來(lái)，銀企雙方協(xié)同并進(jìn)，始終不離不棄，共同面對(duì)了一輪又一輪的行業(yè)起伏，經(jīng)歷了一次又一次的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了一步又一步的目標(biāo)達(dá)成。如今，不僅張先生自己的品牌獲得了成功，更是帶動(dòng)了一批上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的蓬勃發(fā)展。

相輔相成，相伴成長(zhǎng)

今年初，在一次業(yè)務(wù)回訪中，張先生向民生銀行廣州站前路支行的客戶經(jīng)理透露道，“隨著疫情后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，服裝行業(yè)也在逐步恢復(fù)，一方面產(chǎn)品銷量見(jiàn)漲，得到市場(chǎng)認(rèn)可，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自然感到十分欣慰;但另一方面，由于企業(yè)的上下游因成本提高、流動(dòng)資金不足等問(wèn)題，出現(xiàn)了供貨乏力、呆賬上漲等情況”。作為核心企業(yè)，如何能夠幫助上下游企業(yè)解決所面臨的問(wèn)題，最近一直困擾著張先生。

基于多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)服裝行業(yè)的了解，民生銀行站前路支行客戶經(jīng)理迅速給出了解決方案：建議張先生聯(lián)動(dòng)銀行，以金融服務(wù)帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)，建立專屬于企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈金融合作模型。并在張先生的要求下，率先啟動(dòng)了以該企業(yè)上游供應(yīng)商作為試點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，優(yōu)先解決供應(yīng)商所面臨的問(wèn)題。

相知于心，相助于行

經(jīng)過(guò)對(duì)部分供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后，民生銀行廣州分行發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)供應(yīng)商普遍存在三個(gè)方面的問(wèn)題：一是金稅三期上線后，財(cái)務(wù)未深入理解稅務(wù)政策，造成企業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)逐年增加;二是供應(yīng)商發(fā)工資面臨一系列問(wèn)題;三是原材料進(jìn)口需一次性付款，企業(yè)現(xiàn)金流不足。

針對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題，民生銀行廣州分行從金融及非金服務(wù)方面給予了三重解決方案：一是提供專項(xiàng)銀稅講座，協(xié)助供應(yīng)商梳理稅務(wù)難點(diǎn);二是通過(guò)民生銀行發(fā)薪產(chǎn)品，將現(xiàn)有的現(xiàn)金發(fā)工資模式升級(jí)為公對(duì)私代發(fā)，解決取現(xiàn)難問(wèn)題;三是為企業(yè)辦理小微抵押貸款，不僅單戶授信最高可貸2500萬(wàn)元，而且隨借隨還、按天計(jì)息，有效解決了供應(yīng)商流動(dòng)資金缺口問(wèn)題。

通過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)模型+定制服務(wù)”的金融組合模式，目前該企業(yè)已有三家供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了降本增效，能夠按時(shí)向品牌方完成出貨，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。

小微企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的力量，一方面他們充滿活力，為市場(chǎng)注入源源不斷的新生動(dòng)力;而另一方面他們也普遍受制于資金周轉(zhuǎn)有限、管理模式落后等問(wèn)題，面臨發(fā)展障礙。一直以來(lái)，民生銀行廣州分行堅(jiān)持與產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)聯(lián)動(dòng)，從金融角度積極為上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商分析其發(fā)展所面臨的問(wèn)題，并切實(shí)解決小微企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，促進(jìn)了鏈上企業(yè)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 民生銀行 產(chǎn)業(yè)鏈 核心企業(yè) 小微企業(yè)