對(duì)比1359名銷售人員，西麥燕麥僅有11人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不得不說(shuō)，真是少的可憐。

曾經(jīng)，《歡樂(lè)頌》的熱播，讓劇中精英安迪牛奶泡燕麥的生活方式受到年輕人的熱捧，由此澳洲燕麥品牌Weet-Bix也一躍成為了淘寶爆款。

而最近，國(guó)內(nèi)的一家同樣主打澳洲燕麥的食品公司——桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰?下稱：西麥燕麥)，在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上披露了招股說(shuō)明書。公司擬在深交所中小板發(fā)行2000萬(wàn)股，計(jì)劃募集資金4.35億元，投向燕麥?zhǔn)称樊a(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和品牌建設(shè)及營(yíng)銷渠道升級(jí)項(xiàng)目。

盡管其年?duì)I收高達(dá)6個(gè)億，可和國(guó)內(nèi)眾多食品企業(yè)一樣，西麥燕麥也有著行業(yè)內(nèi)的通?。?ldquo;重營(yíng)銷、輕研發(fā)”，且有過(guò)之而不及。

買賣燕麥成澳大利亞籍

西麥燕麥創(chuàng)建于2001年，是一家以燕麥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化企業(yè)，其總部坐落于世界旅游勝地——山水甲天下的桂林市。

雖然其實(shí)際控制人謝慶奎只有初中學(xué)歷，但憑著一股拼搏勁，還是把這門燕麥的生意玩的“爐火純青”。從澳大利亞進(jìn)口燕麥，然后回國(guó)加工銷售，就這樣歷經(jīng)十幾年，終于將西麥燕麥做成了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型燕麥企業(yè)，謝氏家族也因此在廣西聲名鵲起。

根據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在包括熱食、冷食的燕麥?zhǔn)称肥袌?chǎng)中，西麥燕麥以16.2%的占有率位列2016年終端品牌市場(chǎng)占有率第二名。2012年至2016年間，西麥燕麥還和桂格、雀巢等國(guó)際大牌一同，成為了國(guó)內(nèi)燕麥?zhǔn)袌?chǎng)的第一梯隊(duì)，覆蓋了超過(guò)43%的市場(chǎng)份額。

伴隨著如此光鮮的市場(chǎng)份額，西麥燕麥的營(yíng)收和利潤(rùn)同樣喜人。2014年到2017年1-6月份，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.42億元、5.68億元、6.31億元和3.12億元，同期凈利潤(rùn)為6040萬(wàn)元、6632萬(wàn)元、9447萬(wàn)元和3677萬(wàn)元。

除此之外，西麥燕麥的毛利率也高的驚人，四年來(lái)，其生產(chǎn)的純燕麥片和復(fù)合燕麥片的毛利率均在55%以上，遠(yuǎn)高于同類企業(yè)香飄飄(23.210,0.37,1.62%)(603711.SH)和黑芝麻(5.050,0.11,2.23%)(000716.SZ)

或許是國(guó)內(nèi)銷量不用愁，或許是澳大利亞的環(huán)境比桂林還要好，再或者是長(zhǎng)期進(jìn)口“熟門熟路”。

如今，西麥燕麥實(shí)際控制人謝慶奎已經(jīng)擁有了澳大利亞的永久居住權(quán)，其女兒謝俐伶和女婿都已經(jīng)獲得了澳大利亞國(guó)籍，并在該地創(chuàng)辦了澳洲西麥，現(xiàn)持有西麥燕麥16.51%的股份。

來(lái)自《招股說(shuō)明書》

來(lái)自《招股說(shuō)明書》

對(duì)于實(shí)控人有國(guó)外永久居住權(quán)一事，上海一家券商投行部的張先生對(duì)野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)表示，發(fā)行人只要及時(shí)披露真實(shí)情況就可以，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)IPO對(duì)此類問(wèn)題還沒(méi)有限制。

重營(yíng)銷、輕研發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

盡管西麥燕麥的實(shí)際控制人、董事都已經(jīng)移居海外，但不得不說(shuō)燕麥的確是一種好東西，除具有低糖高能的特點(diǎn)外，其中含有豐富的膳食纖維，對(duì)改善腸道蠕動(dòng)有很好的作用。

可“酒香也怕巷子深”，于是西麥燕麥就開(kāi)始在營(yíng)銷上下功夫。

招股說(shuō)明書顯示，2014年到2017年1-6月份，其銷售費(fèi)用分別為2.06億元、2.17億元、2.22億元和0.95億元，占比營(yíng)業(yè)收入均達(dá)到30%以上。其中，宣傳推廣費(fèi)在2014年到2016年能達(dá)到近1億元。

來(lái)自《招股說(shuō)明書》

來(lái)自《招股說(shuō)明書》

同高昂的營(yíng)銷費(fèi)用相比，這家公司的研發(fā)投入?yún)s少的可憐，2014年到2017年1-6月份，西麥燕麥的研發(fā)投入一直在200萬(wàn)元上下浮動(dòng)，占營(yíng)業(yè)收入比例都不到0.4%。

更讓人吃驚的是這家公司的人員構(gòu)成。

截至2017年6月30日，西麥燕麥擁有銷售人員1359人，但研究團(tuán)隊(duì)卻只有可憐的11個(gè)人。

既然是這樣，那是不是意味著這家公司根本不需要太多的研發(fā)人員呢?答案似乎是否定的。

其在招股說(shuō)明書中披露，公司通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)，積累了不少食品生產(chǎn)的配方和獨(dú)特工藝，這些東西也是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，可是這些工藝大多是以非專利的形式存在，如果流失，將會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大的負(fù)面影響。

那人們就要問(wèn)了，既然是獨(dú)特工藝，為什么不去申請(qǐng)專利呢?

野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)西麥燕麥研發(fā)專利申報(bào)的恰恰是只有11個(gè)人的研發(fā)部?？墒亲屑?xì)研究研發(fā)部門的職責(zé)，真不單單只是做研發(fā)。他們不僅要做每年的研發(fā)計(jì)劃，還要要制定包材標(biāo)準(zhǔn)、搞口味測(cè)試和同行交流，甚至還要審核文案，那可是一個(gè)忙。

對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員偏少是否影響了公司專利的及時(shí)申報(bào)，野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)聯(lián)系了西麥燕麥相關(guān)人員，對(duì)方稱將會(huì)有專人處理此事，但截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

而中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào)：ymcj8686)表示，重營(yíng)銷輕研發(fā)的情況，在整個(gè)中國(guó)的快消品行業(yè)都是普遍存在的。但在2016年進(jìn)入后營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)端在倒逼產(chǎn)業(yè)端創(chuàng)新發(fā)展。如果過(guò)于輕視研發(fā)，將對(duì)企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的能力產(chǎn)生一定的制約。

更加重要的是，燕麥系列產(chǎn)品占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)比重一直在98%以上，將公司的興衰全部維系在一片小小的燕麥之上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分單一?？梢栽囅?，如果未來(lái)人們的口味發(fā)生變化、燕麥行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)，將對(duì)西麥燕麥產(chǎn)生多大的影響。

關(guān)鍵詞： 團(tuán)隊(duì) 人員 燕麥僅