對(duì)比1359名銷售人員,西麥燕麥僅有11人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)
對(duì)比1359名銷售人員,西麥燕麥僅有11人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),不得不說,真是少的可憐。
曾經(jīng),《歡樂頌》的熱播,讓劇中精英安迪牛奶泡燕麥的生活方式受到年輕人的熱捧,由此澳洲燕麥品牌Weet-Bix也一躍成為了淘寶爆款。
而最近,國(guó)內(nèi)的一家同樣主打澳洲燕麥的食品公司——桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰?下稱:西麥燕麥),在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上披露了招股說明書。公司擬在深交所中小板發(fā)行2000萬股,計(jì)劃募集資金4.35億元,投向燕麥?zhǔn)称樊a(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和品牌建設(shè)及營(yíng)銷渠道升級(jí)項(xiàng)目。
盡管其年?duì)I收高達(dá)6個(gè)億,可和國(guó)內(nèi)眾多食品企業(yè)一樣,西麥燕麥也有著行業(yè)內(nèi)的通?。?ldquo;重營(yíng)銷、輕研發(fā)”,且有過之而不及。
買賣燕麥成澳大利亞籍
西麥燕麥創(chuàng)建于2001年,是一家以燕麥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化企業(yè),其總部坐落于世界旅游勝地——山水甲天下的桂林市。
雖然其實(shí)際控制人謝慶奎只有初中學(xué)歷,但憑著一股拼搏勁,還是把這門燕麥的生意玩的“爐火純青”。從澳大利亞進(jìn)口燕麥,然后回國(guó)加工銷售,就這樣歷經(jīng)十幾年,終于將西麥燕麥做成了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型燕麥企業(yè),謝氏家族也因此在廣西聲名鵲起。
根據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在包括熱食、冷食的燕麥?zhǔn)称肥袌?chǎng)中,西麥燕麥以16.2%的占有率位列2016年終端品牌市場(chǎng)占有率第二名。2012年至2016年間,西麥燕麥還和桂格、雀巢等國(guó)際大牌一同,成為了國(guó)內(nèi)燕麥?zhǔn)袌?chǎng)的第一梯隊(duì),覆蓋了超過43%的市場(chǎng)份額。
伴隨著如此光鮮的市場(chǎng)份額,西麥燕麥的營(yíng)收和利潤(rùn)同樣喜人。2014年到2017年1-6月份,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.42億元、5.68億元、6.31億元和3.12億元,同期凈利潤(rùn)為6040萬元、6632萬元、9447萬元和3677萬元。
除此之外,西麥燕麥的毛利率也高的驚人,四年來,其生產(chǎn)的純燕麥片和復(fù)合燕麥片的毛利率均在55%以上,遠(yuǎn)高于同類企業(yè)香飄飄(23.210,0.37,1.62%)(603711.SH)和黑芝麻(5.050,0.11,2.23%)(000716.SZ)
或許是國(guó)內(nèi)銷量不用愁,或許是澳大利亞的環(huán)境比桂林還要好,再或者是長(zhǎng)期進(jìn)口“熟門熟路”。
如今,西麥燕麥實(shí)際控制人謝慶奎已經(jīng)擁有了澳大利亞的永久居住權(quán),其女兒謝俐伶和女婿都已經(jīng)獲得了澳大利亞國(guó)籍,并在該地創(chuàng)辦了澳洲西麥,現(xiàn)持有西麥燕麥16.51%的股份。
來自《招股說明書》
來自《招股說明書》
對(duì)于實(shí)控人有國(guó)外永久居住權(quán)一事,上海一家券商投行部的張先生對(duì)野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào):ymcj8686)表示,發(fā)行人只要及時(shí)披露真實(shí)情況就可以,目前國(guó)內(nèi)企業(yè)IPO對(duì)此類問題還沒有限制。
重營(yíng)銷、輕研發(fā),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
盡管西麥燕麥的實(shí)際控制人、董事都已經(jīng)移居海外,但不得不說燕麥的確是一種好東西,除具有低糖高能的特點(diǎn)外,其中含有豐富的膳食纖維,對(duì)改善腸道蠕動(dòng)有很好的作用。
可“酒香也怕巷子深”,于是西麥燕麥就開始在營(yíng)銷上下功夫。
招股說明書顯示,2014年到2017年1-6月份,其銷售費(fèi)用分別為2.06億元、2.17億元、2.22億元和0.95億元,占比營(yíng)業(yè)收入均達(dá)到30%以上。其中,宣傳推廣費(fèi)在2014年到2016年能達(dá)到近1億元。
來自《招股說明書》
來自《招股說明書》
同高昂的營(yíng)銷費(fèi)用相比,這家公司的研發(fā)投入?yún)s少的可憐,2014年到2017年1-6月份,西麥燕麥的研發(fā)投入一直在200萬元上下浮動(dòng),占營(yíng)業(yè)收入比例都不到0.4%。
更讓人吃驚的是這家公司的人員構(gòu)成。
截至2017年6月30日,西麥燕麥擁有銷售人員1359人,但研究團(tuán)隊(duì)卻只有可憐的11個(gè)人。
既然是這樣,那是不是意味著這家公司根本不需要太多的研發(fā)人員呢?答案似乎是否定的。
其在招股說明書中披露,公司通過長(zhǎng)時(shí)間研發(fā),積累了不少食品生產(chǎn)的配方和獨(dú)特工藝,這些東西也是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,可是這些工藝大多是以非專利的形式存在,如果流失,將會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來較大的負(fù)面影響。
那人們就要問了,既然是獨(dú)特工藝,為什么不去申請(qǐng)專利呢?
野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào):ymcj8686)發(fā)現(xiàn),負(fù)責(zé)西麥燕麥研發(fā)專利申報(bào)的恰恰是只有11個(gè)人的研發(fā)部??墒亲屑?xì)研究研發(fā)部門的職責(zé),真不單單只是做研發(fā)。他們不僅要做每年的研發(fā)計(jì)劃,還要要制定包材標(biāo)準(zhǔn)、搞口味測(cè)試和同行交流,甚至還要審核文案,那可是一個(gè)忙。
對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員偏少是否影響了公司專利的及時(shí)申報(bào),野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào):ymcj8686)聯(lián)系了西麥燕麥相關(guān)人員,對(duì)方稱將會(huì)有專人處理此事,但截至發(fā)稿,未獲回復(fù)。
而中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)野馬財(cái)經(jīng)(微信公號(hào):ymcj8686)表示,重營(yíng)銷輕研發(fā)的情況,在整個(gè)中國(guó)的快消品行業(yè)都是普遍存在的。但在2016年進(jìn)入后營(yíng)銷時(shí)代,消費(fèi)端在倒逼產(chǎn)業(yè)端創(chuàng)新發(fā)展。如果過于輕視研發(fā),將對(duì)企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的能力產(chǎn)生一定的制約。
更加重要的是,燕麥系列產(chǎn)品占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)比重一直在98%以上,將公司的興衰全部維系在一片小小的燕麥之上,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分單一??梢栽囅?,如果未來人們的口味發(fā)生變化、燕麥行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng),將對(duì)西麥燕麥產(chǎn)生多大的影響。
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