與父輩們儲蓄式的消費(fèi)觀念不同，更多90后的年輕人已經(jīng)習(xí)慣了信用卡消費(fèi)，敢花錢的年輕一代成為消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)最想“收買”的“金主”：雖然現(xiàn)階段收入有限，但卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。

中國人壽(601628)、中國銀聯(lián)、建設(shè)銀行、光大銀行、蘇寧金融等眾品牌通過新潮電梯智慧屏貼近年輕一代，融入年輕人的生活軌跡，成為其消費(fèi)生活中的重要選擇。

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12萬億市場規(guī)模

年輕一代成為改變競爭格局的最大變量

2020年初，尼爾森市場研究公司發(fā)布的《中國消費(fèi)年輕人負(fù)債狀況報告》顯示，在中國，90后和00后年輕一代具有巨大的消費(fèi)潛力，信用消費(fèi)已成為他們消費(fèi)升級的重要途徑，其總體信貸產(chǎn)品的滲透率已達(dá)86.6%。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，90后和00后人群規(guī)模已達(dá)到2.6億，這個龐大的族群將主導(dǎo)未來5-10年的中國乃至全球消費(fèi)格局。

36氪研究院最新發(fā)布的《消費(fèi)金融行業(yè)研究報告》明確指出，消費(fèi)金融市場規(guī)模仍在持續(xù)增長，預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)12萬億元，而以90后為代表的年輕一代成為最活躍的增量群體。中國銀聯(lián)在新潮電梯智慧屏上，表達(dá)出“中國不怕難”的主題。在面對生活的各種挑戰(zhàn)，我們一邊說著“太難了”，一邊卯著勁迎難而上。中國銀聯(lián)向年輕一代傳遞著奮斗的正能量，鼓勵他們?yōu)閴粝電^斗，勇敢前行。

在消費(fèi)升級大浪潮驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，電商、支付機(jī)構(gòu)都在厲兵秣馬鏖戰(zhàn)消費(fèi)金融大市場。而作為消費(fèi)增長的核心動能，年輕客群必然會成為改變消費(fèi)金融市場競爭格局的最大變量。

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年輕一代為何敢提前消費(fèi)？

因?yàn)?ldquo;萬物皆可分期”

90后和00后，沒有經(jīng)歷過上一代人的匱乏，他們的父輩是享受中國改革開放紅利最為徹底的人群。安逸的物質(zhì)生活讓他們擁有積極、樂觀的消費(fèi)理念。所以，無論是信用卡，還是網(wǎng)上支付，他們都敢于選擇分期付款，實(shí)現(xiàn)提前消費(fèi)。而且他們也不排斥各種金融機(jī)構(gòu)提供的小額貸款產(chǎn)品。在他們看來，沒有什么事情是不能用分期解決的，如果有，就多分幾期。

分期付款讓年輕一代享受到了更豐富的消費(fèi)金融服務(wù)。大到一場說走就走的旅行，小到一張小小的電影票，只要動動手指，就能擁有從前不可企及的消費(fèi)金融便利。波士頓咨詢發(fā)布的《中國消費(fèi)趨勢報告》指出：2020年，中國的消費(fèi)市場預(yù)計(jì)將達(dá)到6.5萬億美元，而增量中的65%都將由20―35歲的年輕一代帶來。新的消費(fèi)習(xí)慣已成為經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī)，這屆年輕人就是站在發(fā)動機(jī)操縱臺上的人。

蘇寧金融在新潮電梯智慧屏上推出了“30天借款免息”。疫情之下，許多年輕人的經(jīng)濟(jì)收入都受到不同程度的影響，適時推出免息借款助力他們渡過難關(guān)，可謂是貼心之舉。除了免息貸款外，蘇寧金融在3月還推出“任性分期付”，支持年輕人“任性付，分期買好的”。致力于用金融杠桿為更多人群尤其是年輕人輕松實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活。

財(cái)商思維的轉(zhuǎn)變和財(cái)商素質(zhì)的提高，讓這一代年輕人變得更加獨(dú)立和自律。堅(jiān)信“萬物皆可分期”的他們，可能遠(yuǎn)比我們想象的要精明得多。

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消費(fèi)金融產(chǎn)品刷屏新潮電梯智慧屏

在離家最近的地方貼近年輕一代

營銷的一個重要意義就是將媒介場景化和用戶需求相結(jié)合?？梢钥隙ǖ氖牵贻p一代對于消費(fèi)金融產(chǎn)品有更強(qiáng)烈的需求，成為最具能量的核心目標(biāo)消費(fèi)群，接下來的問題便是：如何尋找與目標(biāo)受眾最契合的場景化媒介，擴(kuò)大品牌聲量?

因?yàn)榫€上流量的碎片化、粉塵化與霧霾化，使得消費(fèi)金融產(chǎn)品獲客成本不斷增高。所以，包括銀聯(lián)云閃付、輕松籌、浦發(fā)銀行、水滴籌、招商銀行、中國農(nóng)行、蘇寧金融、寧波銀行、江蘇銀行(600919)、中國平安、建設(shè)銀行、光大銀行、中國人壽、建信人壽、北銀消費(fèi)金融公司……在內(nèi)的眾多消費(fèi)金融產(chǎn)品選擇刷屏新潮電梯智慧屏，搶占目標(biāo)受眾每天必經(jīng)的社區(qū)場景，深挖年輕客群，利用社區(qū)梯媒聲畫結(jié)合、每天300次高頻曝光的優(yōu)勢，對年輕一代的潛在用戶進(jìn)行飽和攻擊，實(shí)現(xiàn)生活場景與購買場景無縫對接，為年輕人提供更具品質(zhì)的“消費(fèi)+金融”服務(wù)。

實(shí)施精準(zhǔn)場景營銷已經(jīng)成為金融消費(fèi)行業(yè)的共識。作為中國第一社區(qū)媒體流量平臺，新潮傳媒在全國100座城市擁有60萬部電梯智慧屏，覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群，利用電梯場景讓品牌與受眾之間產(chǎn)生深度鏈接，助力品牌在精準(zhǔn)的“家”場景里觸達(dá)更多年輕客群，增強(qiáng)用戶粘性，實(shí)現(xiàn)“流量→銷量”的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮。

關(guān)鍵詞： 提前消費(fèi)