“世界大蒜看中國，中國大蒜看金鄉(xiāng)”，進入五月以后是蒜薹、大蒜收獲的季節(jié)，在“大蒜之鄉(xiāng)”山東省金鄉(xiāng)縣，農(nóng)戶們也迎來了一年中最為忙碌的季節(jié)：一輛輛滿載蒜薹、大蒜的車輛，讓該縣的田間地頭熱鬧起來，處處呈現(xiàn)出豐收的景象。

“好產(chǎn)品”送到田間

“趙大哥，我?guī)湍阉廪贩诺降仡^上，您快歇歇，聽我跟你介紹一下咱農(nóng)商行的惠農(nóng)產(chǎn)品。”趙建偉一手抱著剛拔的一捆蒜薹，迫不及待地用另一只手接過宣傳單看起來。金鄉(xiāng)縣魚山鎮(zhèn)趙臺子村趙建偉家的地頭上，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行“紅馬甲”金融服務(wù)隊的王慧敏正在宣傳農(nóng)商銀行的支農(nóng)惠農(nóng)政策。 莊戶人家早出晚歸的干農(nóng)活，往日業(yè)務(wù)繁忙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點反而冷清了下來。為更好地服務(wù)轄內(nèi)客戶，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行在做好網(wǎng)點工作的同時，組織員工組成“紅馬甲”金融服務(wù)隊，紛紛游走在田間地頭、村街巷尾，向蒜農(nóng)、蒜商及大蒜存儲、加工企業(yè)宣傳農(nóng)商銀行金融產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，講解金融知識，受到了鄉(xiāng)親們的一致好評。 “是農(nóng)商銀行的貸款支持讓我搭上大蒜致富的順風車，就拿俺家來說，9畝多地蒜，畝產(chǎn)蒜薹800多斤、干蒜2600多斤，光大蒜一種經(jīng)濟作物就能收入八、九萬元，加上再跑跑大蒜收購，村民的錢包就鼓起來了。”提起大蒜致富的經(jīng)歷，趙建偉說得頭頭是道。

兼顧大蒜種植和購銷雙重身份的趙建偉是當?shù)剞r(nóng)商銀行惠農(nóng)貸款的典型受益者，7年前，趙建偉看到大蒜經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，他萌生了一個大膽的想法：讓家人守好家種好地，自己出去跑市場。但大蒜購銷需要資金，一籌莫展之際，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行魚山支行的客戶經(jīng)理了解到他的想法，主動上門服務(wù)，為其辦理了6萬元的小額農(nóng)戶貸款。在此基礎(chǔ)上，趙建偉抓住時機、穩(wěn)扎穩(wěn)打，如今已經(jīng)成為遠近聞名的“大蒜通”，他積極向鄉(xiāng)親們傳授經(jīng)驗：傳授大蒜種植的技巧，分享蒜薹、蒜米價格行情和購銷信息，帶動村民一起致富。因其良好的信用狀況和日益增長的資金需求，魚山支行今年將其授信額度增至20萬元。

“紅馬甲”金融服務(wù)模式

為確保蒜薹、大蒜購銷期間各項工作順利開展，更好地服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行旺季來臨之前便召開專題會議，逐級壓實工作責任，黨委班子分工包干，深入基層服務(wù)一線，摸排轄區(qū)大蒜收獲及資金需求情況，通過“紅馬甲”金融服務(wù)隊積極組織對接，全力保障資金供給。同時，該行依托黨建共建、金融夜校、金融微沙龍等形式，開展多類型、多形式、多渠道的營銷活動，引導(dǎo)和幫助廣大村民足不出村便能享受高效便捷的金融服務(wù)。蒜薹、大蒜收購?fù)酒陂g，該行現(xiàn)金累計支付8290萬元，幫助客戶調(diào)劑兌換零幣400余萬元。 “農(nóng)商銀行對我們的支持不僅是在我們擴大規(guī)模時給予的鼎力支持，更是困難時的雪中送炭，時間見證了我們的情誼。”提起與農(nóng)商銀行的合作，山東聚匯物流有限公司李擁軍如是說。

山東聚匯物流有限公司是一家集食品加工、冷鏈物流區(qū)、大型倉儲于一體的綜合性公司，主營道路貨運、大蒜、果品、蔬菜購銷、冷藏、初加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要銷往中、日、韓、歐洲等國家和地區(qū)。從2015年第一次合作起，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行便與其建立了深厚的情誼，為支持該公司發(fā)展，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行為其量身定制了倉儲配資服務(wù)，為配合客戶時間，業(yè)務(wù)辦理實行預(yù)約制度，客戶經(jīng)理提前一天給意向客戶對接聯(lián)系，預(yù)約上門服務(wù)時間，最短時間內(nèi)向其發(fā)放2000萬元的流動資金貸款，幫助企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。

大蒜收購季節(jié)周期長、規(guī)模大，為做好大蒜收購季節(jié)服務(wù)工作，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行主動聚焦大蒜產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，積極創(chuàng)新工作方式，該行面向大蒜收儲中間商販，大力推廣“家庭親情貸”“小微企業(yè)主貸”“倉儲配資貸”“魯擔惠農(nóng)貸”“惠金快貸”等新型信貸產(chǎn)品，有效滿足大蒜流通中間環(huán)節(jié)資金需求。同時，該行積極搭建“線上+線下”辦公服務(wù)模式，充分利用電話、微信、抖音、快手等主流媒介，積極拓寬貸款受理渠道，開展“紅馬甲”金融服務(wù)隊上門邀約服務(wù)，為蒜農(nóng)、蒜商開通了一條“綠色金融”通道。該行牢牢把握大蒜季存貸雙贏的契機，積極做好存貸結(jié)合，采取以存定貸、以貸吸存的措施，實現(xiàn)存貸款雙收益。大蒜生產(chǎn)旺季以來，該行吸收存款3.36億元，投放涉蒜類貸款約4.36億元，惠及大蒜種植、購銷、存儲、加工企業(yè)、個體商戶和農(nóng)戶10228戶。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 金融服務(wù) 資金供給 紅馬甲