旗幟鮮明地提出打造“大財(cái)富管理價(jià)值循環(huán)鏈”數(shù)月后，招商銀行交出首張答卷。在7月15日舉辦的首屆“財(cái)富生態(tài)合作伙伴大會(huì)暨財(cái)富開放平臺(tái)發(fā)布會(huì)”上，招行宣布：該行零售AUM(管理客戶金融總資產(chǎn))時(shí)點(diǎn)規(guī)模已于近日突破10萬億元大關(guān)，成為率先站上10萬億元新臺(tái)階的股份制商業(yè)銀行。

零售AUM是商業(yè)銀行大財(cái)富管理體系的核心指標(biāo)，是輕型銀行的根基和底盤。招行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)龐大且迅速增長(zhǎng)的客群和AUM，以及客戶越來越多元化的財(cái)富管理需求，僅靠招行自身提供服務(wù)是不夠的。因此，招行希望能與合作伙伴形成合力，推動(dòng)招行大財(cái)富管理向數(shù)字化、平臺(tái)化、生態(tài)化邁進(jìn)。

具體來說，以資金端為例，招行能從客戶視角的資產(chǎn)負(fù)債表出發(fā)，“客戶資金不必進(jìn)我口袋，只要經(jīng)我管理即可”;而在資產(chǎn)端，招行同樣跳出銀行視角，“客戶融資不必經(jīng)我出資，只要由我服務(wù)即可”。

上述負(fù)責(zé)人解釋稱：“大財(cái)富管理的用意是讓資金與資產(chǎn)通過招行‘相遇’，做社會(huì)融資和居民財(cái)富的‘連接器’?？梢哉f大財(cái)富管理是市場(chǎng)環(huán)境和招行自身發(fā)展相結(jié)合下水到渠成的結(jié)果”。

現(xiàn)階段，百余家基金公司、40余家私募機(jī)構(gòu)、超30家保險(xiǎn)公司、25家信托公司、16家貴金屬公司、9家銀行理財(cái)子公司，累計(jì)代銷各類投資產(chǎn)品8500余款……共同構(gòu)成了招行的“大財(cái)富管理朋友圈”。

而隨著客戶行為的線上化，投資服務(wù)的來源也由網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理快速向招行App遷移?；诖耍行幸?ldquo;招商銀行App”為依托構(gòu)建了“財(cái)富開放平臺(tái)”，一端鏈接全市場(chǎng)優(yōu)秀的資管機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，讓招行與外部合作伙伴形成更完善的財(cái)富管理生態(tài)和大循環(huán);另一端則鏈接個(gè)人客戶，以“去中心化”的模式，讓客戶不僅能享受招行的服務(wù)，也能享受其他資管機(jī)構(gòu)的服務(wù)。

上述負(fù)責(zé)人指出，外界看招行App，可能更多聚焦在客戶端的功能，但這只是冰山一角，水面之下的數(shù)字化中臺(tái)建設(shè)，更能彰顯招行零售3.0轉(zhuǎn)型的“內(nèi)功”成果。據(jù)招行預(yù)計(jì)，未來五年，零售金融發(fā)展前景依然廣闊，該行每年新增客戶規(guī)?？蛇_(dá)到1500萬，AUM復(fù)合增速有望保持兩位數(shù)。

關(guān)鍵詞： 招商銀行 招商銀行App 財(cái)富開放 私募機(jī)構(gòu)