旗幟鮮明地提出打造“大財富管理價值循環(huán)鏈”數(shù)月后，招商銀行交出首張答卷。在7月15日舉辦的首屆“財富生態(tài)合作伙伴大會暨財富開放平臺發(fā)布會”上，招行宣布：該行零售AUM(管理客戶金融總資產)時點規(guī)模已于近日突破10萬億元大關，成為率先站上10萬億元新臺階的股份制商業(yè)銀行。

零售AUM是商業(yè)銀行大財富管理體系的核心指標，是輕型銀行的根基和底盤。招行相關負責人表示，面對龐大且迅速增長的客群和AUM，以及客戶越來越多元化的財富管理需求，僅靠招行自身提供服務是不夠的。因此，招行希望能與合作伙伴形成合力，推動招行大財富管理向數(shù)字化、平臺化、生態(tài)化邁進。

具體來說，以資金端為例，招行能從客戶視角的資產負債表出發(fā)，“客戶資金不必進我口袋，只要經我管理即可”;而在資產端，招行同樣跳出銀行視角，“客戶融資不必經我出資，只要由我服務即可”。

上述負責人解釋稱：“大財富管理的用意是讓資金與資產通過招行‘相遇’，做社會融資和居民財富的‘連接器’?？梢哉f大財富管理是市場環(huán)境和招行自身發(fā)展相結合下水到渠成的結果”。

現(xiàn)階段，百余家基金公司、40余家私募機構、超30家保險公司、25家信托公司、16家貴金屬公司、9家銀行理財子公司，累計代銷各類投資產品8500余款……共同構成了招行的“大財富管理朋友圈”。

而隨著客戶行為的線上化，投資服務的來源也由網點客戶經理快速向招行App遷移。基于此，招行以“招商銀行App”為依托構建了“財富開放平臺”，一端鏈接全市場優(yōu)秀的資管機構和產品，讓招行與外部合作伙伴形成更完善的財富管理生態(tài)和大循環(huán);另一端則鏈接個人客戶，以“去中心化”的模式，讓客戶不僅能享受招行的服務，也能享受其他資管機構的服務。

上述負責人指出，外界看招行App，可能更多聚焦在客戶端的功能，但這只是冰山一角，水面之下的數(shù)字化中臺建設，更能彰顯招行零售3.0轉型的“內功”成果。據(jù)招行預計，未來五年，零售金融發(fā)展前景依然廣闊，該行每年新增客戶規(guī)模可達到1500萬，AUM復合增速有望保持兩位數(shù)。

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