“眼下正是奶牛牧場大量購進青貯飼料的季節(jié)?？墒牵捎诙嗟匕l(fā)生洪澇災(zāi)害，玉米泡在水里無法用機械收割，市場上青貯飼料出現(xiàn)短缺，每噸價格從500元漲到1000元，給養(yǎng)殖場(戶)帶來沉重資金壓力。”10月20日，在山東省泰安市亞奧特乳業(yè)有限公司內(nèi)(以下簡稱“亞奧特”)，該公司副總經(jīng)理亓溫斌向《中國銀行保險報》介紹。

為解決眾多奶企的上述問題，泰安銀行攜手奶業(yè)核心企業(yè)推出供應(yīng)鏈貸款，為當(dāng)?shù)啬虡I(yè)發(fā)展增添了動力。

為奶牛儲備充足“口糧”

“牛奶品質(zhì)高低優(yōu)劣，最重要的就是奶源質(zhì)量。一直以來，我們倡導(dǎo)好牛奶從源頭做起，把合作牧場作為奶企的第一車間，幫助合作牧場建立起從繁殖、防疫到醫(yī)護、喂養(yǎng)的全流程數(shù)字化管理體系，從源頭上保證奶源的純凈。”亓溫斌說，“飼料成本增加可能導(dǎo)致有些牧場不堪重負(fù)而倒下，影響正在實施的‘泰安奶業(yè)富民工程’。作為奶企，我們不能袖手旁觀。”

“立說立行”。亞奧特對產(chǎn)業(yè)鏈上游的合作牧場采取了兩項扶持政策：一是在養(yǎng)牛成本大幅增加情況下，對原奶收購實行保護性價格，給合作牧場留有適當(dāng)利潤空間。二是配合泰安銀行開辦奶業(yè)供應(yīng)鏈貸款，讓合作牧場有資金為奶牛儲備充足“口糧”。

在泰山區(qū)邱家店鎮(zhèn)埠陽莊村，泰安市銀燕乳業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人湯永銀表示，亞奧特生產(chǎn)的低溫巴氏奶是地道的鮮奶，長期以來供應(yīng)泰安及周邊城市，在當(dāng)?shù)卣加?0%的市場份額。作為亞奧特的原奶供應(yīng)商，他對亞奧特攜手泰安銀行及時推出的兩項舉措很贊成。“保護性價格給的是‘定力’，能夠確保合作牧場活下來;奶業(yè)供應(yīng)鏈貸款給的是‘動力’，能夠幫助牧場克服飼料漲價影響，走過寒冬迎春天。”湯永銀說。

讓養(yǎng)殖場專心養(yǎng)牛

2003年起步養(yǎng)牛的湯永銀，起初只有一個100頭牛的小養(yǎng)殖場，每天向亞奧特供應(yīng)原奶。如今，他有3處中等規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化示范牧場，奶牛存欄1800頭，日產(chǎn)原奶20余噸。湯永銀介紹，18年來，他不斷擴充牧場、更新裝備，實現(xiàn)了一次次跨越。“每一步都離不開泰安銀行和亞奧特的支持。”湯永銀感慨地說。

湯永銀接下來開聊的“養(yǎng)牛經(jīng)”，讓《中國銀行保險報》記者感受到飼料和資金對牧場來說是何等重要。“一頭奶牛一年要吃20噸混合飼料，其中8噸是玉米加秸稈做的青貯飼料，其余是苜蓿草、燕麥草等。‘三畝地供養(yǎng)一頭牛’的說法由此而來。”湯永銀指著自家牧場飼料倉庫說，“像我這樣600頭奶牛的中型牧場，一年要消耗1.2萬噸各種飼料，備足一年的飼料，資金占用起碼600萬元以上，壓力很大。”

“幸好有泰安銀行1000萬元授信支持，我的牧場備足了兩年的飼料，這才做到了專心養(yǎng)牛。”湯永銀轉(zhuǎn)身對著泰安銀行青年支行業(yè)務(wù)經(jīng)理吳真說。

“泰安銀行與亞奧特聯(lián)手推出奶業(yè)供應(yīng)鏈貸款，為的就是讓眾多養(yǎng)殖場(戶)像湯永銀一樣專心養(yǎng)牛。”吳真介紹，該行日前對亞奧特上游原奶供應(yīng)商推出了額度1000萬元、期限3年的奶業(yè)供應(yīng)鏈貸款，旨在解決奶牛牧場購買青貯飼料的資金難題。凡與亞奧特合作一年以上，在泰安銀行開立結(jié)算賬戶并用此賬戶結(jié)算原奶購銷合同回款的，都可申請該項貸款。

具體操作上，申請貸款人由亞奧特、蒙牛乳業(yè)在優(yōu)質(zhì)客戶中推選，由泰安銀行盡職調(diào)查，還款方式靈活多樣，可采用按月付息到期一次性還本、等額本息或等額本金等還款方式。截至2021年9月末，已有100余個奶牛養(yǎng)殖場(戶)在泰安銀行獲得奶業(yè)供應(yīng)鏈貸款近3億元。

解上下游企業(yè)資金難題

《中國銀行保險報》了解到，以奶業(yè)龍頭企業(yè)做依托，解決供應(yīng)鏈上下游“資金流”問題，并提供融資、結(jié)算、現(xiàn)金管理等一攬子綜合金融服務(wù)，是泰安銀行結(jié)合資源區(qū)位優(yōu)勢，促進泰安奶業(yè)發(fā)展的一步“妙棋”。

泰安市連續(xù)16年組織實施“奶業(yè)富民工程”，奶業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)歷史性跨越。目前，全市日產(chǎn)原奶500噸左右，奶牛存欄量和奶產(chǎn)量連續(xù)10多年位居山東省首位。在國家奶業(yè)優(yōu)勢區(qū)域布局規(guī)劃中，山東全省24個縣列入其中，僅泰安市就有5個，占全省的五分之一，奶業(yè)成為繼生豬和家禽兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外的又一畜牧業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。

泰安銀行普惠金融部總經(jīng)理李明玉告訴《中國銀行保險報》，目前，泰安市的奶企針對高端化、營養(yǎng)化、功能化、社群化、時尚化的消費趨勢，正在加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。上游牧場的發(fā)展規(guī)模、原奶產(chǎn)量、奶源品質(zhì)直接關(guān)系著奶業(yè)和奶企的發(fā)展。作為金融機構(gòu)，泰安銀行做好對奶牛牧場的貸款支持工作，就是對泰安市“奶業(yè)富民工程”作貢獻。(姚慧)

關(guān)鍵詞： 泰安銀行 奶牛牧場 貸款支持工作 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整