不可或缺的快速消費(fèi)品已經(jīng)成為很多人關(guān)注的焦點(diǎn)，畢竟需求就是市場(chǎng)。那么，敢挑戰(zhàn)的人怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)呢？但是當(dāng)我們進(jìn)入快消的時(shí)候，也就是我們?cè)谶x擇某種商品的時(shí)候，會(huì)糾結(jié)做經(jīng)銷(xiāo)商好還是做代理商好？?jī)烧哌€是有一定差距的！

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經(jīng)銷(xiāo)商和代理商之間的區(qū)別：

經(jīng)銷(xiāo)商是指只在某一地區(qū)、某一領(lǐng)域有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這是經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品所有權(quán)，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)品種多樣。商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程不受供應(yīng)商的限制或很少受到供應(yīng)商的限制，他們的責(zé)任和權(quán)利與供應(yīng)商是平等的。

代理商是指在其行業(yè)管理范圍內(nèi)，接受他人委托，為他人促成或達(dá)成交易的一般代理人。代理商代企業(yè)打理業(yè)務(wù)，是廠(chǎng)家給商家提成額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代表的商品的所有權(quán)屬于制造商，而不是商家。因?yàn)樯碳也毁u(mài)自己的產(chǎn)品，而是代表企業(yè)賣(mài)。所以“代理人”一般指賺取企業(yè)代理傭金的業(yè)務(wù)單位。

1.不同的銷(xiāo)售方式

經(jīng)銷(xiāo)商拿錢(qián)從企業(yè)進(jìn)貨。他們購(gòu)買(mǎi)商品不是為了自己使用，而是手工出售。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，他們只手賣(mài)，他們關(guān)注的是價(jià)差，而不是實(shí)際價(jià)格。

代理商是受企業(yè)委托，幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)，甚至銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)和私營(yíng)機(jī)構(gòu)。他們明顯的特點(diǎn)是不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。

2不同的商品所有權(quán)

經(jīng)銷(xiāo)商有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)組織，也就是自己的店鋪，擁有商品的所有權(quán)，做出獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)決策，盈利，等于供應(yīng)商的責(zé)任和權(quán)利。

代理商不一定是獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，不擁有商品的所有權(quán)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中受到供應(yīng)商的引導(dǎo)和限制，賺取傭金，所以供應(yīng)商有很大的權(quán)利。

3.對(duì)商業(yè)活動(dòng)的不同限制

代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別主要體現(xiàn)在他們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是受到廠(chǎng)家的引導(dǎo)和限制還是上級(jí)代理商的引導(dǎo)和限制。經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不接受或者很少受到供應(yīng)商的限制。

代理商是制造商在某一地區(qū)授權(quán)的代表，代理商經(jīng)銷(xiāo)某一產(chǎn)品的商家沒(méi)有自主權(quán)，受制造商約束。

4.不同的盈利方式

經(jīng)銷(xiāo)商從商家那里購(gòu)買(mǎi)商品，然后自己銷(xiāo)售。他們賺的是銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的利潤(rùn)，也就是運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)。

代理商受企業(yè)委托，幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)，甚至幫助企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，只收取相應(yīng)的傭金。

經(jīng)銷(xiāo)商和代理商之間的區(qū)別如下：

1.經(jīng)銷(xiāo)商有獨(dú)立的業(yè)務(wù)組織，代理商不一定是獨(dú)立的組織。

2.經(jīng)銷(xiāo)商擁有商品所有權(quán)（購(gòu)買(mǎi)制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），而代理商不擁有商品所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3.經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，代理商賺取傭金（提成）。

4.經(jīng)銷(xiāo)商可以多品種經(jīng)營(yíng)，代理商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供應(yīng)商的引導(dǎo)和限制。

5.經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不受供應(yīng)商的限制或很少受到供應(yīng)商的限制，代理商有更大的供貨能力。

顧名思義，經(jīng)銷(xiāo)商和代理商都有自己的特殊優(yōu)勢(shì)，但也伴隨著不可避免的缺點(diǎn)。從收益來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商一定高于代理商。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的前期成本要高得多，尤其是那些需要區(qū)域保護(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商和代理商越來(lái)越難做了。這就需要大家不斷創(chuàng)新突破才能有耀眼的成就！

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