隨著生活水平的提高，許多人已經(jīng)放棄了速溶咖啡。近年來(lái)，星巴克在全國(guó)都很受歡迎。但是也有很多人不買，覺(jué)得性價(jià)比不高。相反，costa咖啡更受歡迎。那么，costa星巴克哪個(gè)更劃算呢？

costa星巴克哪個(gè)更劃算？

(資料圖片)

為了保證質(zhì)量，星巴克不屑用化學(xué)香料污染頂級(jí)咖啡豆；買最好的咖啡豆，做出完美烘焙的目標(biāo)永遠(yuǎn)不會(huì)變。但由于這些堅(jiān)持，星巴克有時(shí)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

星巴克在創(chuàng)造統(tǒng)一的外觀方面很突出，在增加變化的同時(shí)，通過(guò)風(fēng)格反映美感，創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。星巴克杯包裝在星巴克也是一大賣點(diǎn)，但是僅僅包裝不足以讓人信服。從價(jià)格的角度來(lái)看，大多數(shù)星巴克人在40歲左右就有一杯，就一杯咖啡而言，算是中上水平了。

costa咖啡是品質(zhì)最高的咖啡，因?yàn)樗械腸osta咖啡豆都是在低溫下緩慢烘焙22分鐘。這樣烘焙出來(lái)的咖啡豆，可以釋放出咖啡的天然香氣，口感更加醇厚。很多人喝costa，就是沖著他家的咖啡豆。相信味道一定不錯(cuò)！

costa擁有超過(guò)30年的意大利傳統(tǒng)、完美和高品質(zhì)的咖啡技術(shù)。所有costa專賣店都有自己的專業(yè)咖啡師，接受過(guò)意大利語(yǔ)的專業(yè)培訓(xùn)，專門釀造帶有意大利激情的純意大利咖啡，價(jià)格在30左右，與星巴克相比，這個(gè)性價(jià)比確實(shí)不錯(cuò)。

星巴克依靠著精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略獲得了巨大的成功，那么，星巴克有怎樣的營(yíng)銷策略？

1)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位

在進(jìn)入某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)之前，星巴克會(huì)收集和整理大量的信息，對(duì)當(dāng)?shù)氐奶粕绞袌?chǎng)推廣情況、消費(fèi)者偏好、民族文化傳統(tǒng)和文化習(xí)俗等進(jìn)行必要的了解和分析。產(chǎn)品已正確定位，以中國(guó)市場(chǎng)為例，星巴克在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，充分了解了中國(guó)，國(guó)內(nèi)的茶葉、咖啡等飲料市場(chǎng)，并根據(jù)中國(guó)人的習(xí)慣設(shè)計(jì)開發(fā)了一種符合中國(guó)茶文化習(xí)慣和特點(diǎn)的餐飲。

(2)獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷

第一，高品質(zhì)的咖啡體驗(yàn)，咖啡是星巴克的主要產(chǎn)品，也是顧客的代表產(chǎn)品。這是星巴克客戶體驗(yàn)的主要內(nèi)容，因此，星巴克對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制幾乎是苛刻的，在東非， 印度尼西亞和拉丁美洲， 星巴克購(gòu)買者活躍在這些地區(qū)，咖啡豆的質(zhì)量是最高的。他們參與當(dāng)?shù)胤N植者之間的活動(dòng)和談判，以獲得最好的咖啡豆，星巴克每一位負(fù)責(zé)沖泡咖啡的員工都會(huì)接受專業(yè)培訓(xùn)，嚴(yán)格控制咖啡的溫度和時(shí)間，這也是星巴克咖啡能夠取得巨大成功的原因之一。

其次，體驗(yàn)浪漫的情感環(huán)境。要使用高品質(zhì)的咖啡，你必須有一個(gè)浪漫的環(huán)境來(lái)增強(qiáng)咖啡的氛圍，星巴克會(huì)毫不猶豫地為環(huán)境和店鋪裝修買單。他們有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。他們將為世界上的每一家商店進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)，在融合原有建筑風(fēng)格的同時(shí)，努力體現(xiàn)星巴克的特色，為消費(fèi)者提供完美的感官體驗(yàn)。此外，星巴克非常重視色彩選擇、桌椅擺放、燈光設(shè)計(jì)和音樂(lè)播放，努力讓顧客感受到星巴克的特色。

最后，熱情周到的服務(wù)體驗(yàn)，熱情周到的服務(wù)體驗(yàn)是星巴克最難模仿和超越的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

(3)本地化運(yùn)營(yíng)與合作模式

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，星巴克并沒(méi)有停滯不前，而是充分吸收了中國(guó)客戶的消費(fèi)偏好，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最大限度地實(shí)現(xiàn)了本土化營(yíng)銷模式。針對(duì)中國(guó)，顧客的飲食習(xí)慣和口味，星巴克推出了更符合東方人口味的咖啡品種，從而牢牢鎖定了中國(guó)的目標(biāo)人群，在產(chǎn)品組合方面，星巴克授權(quán)各連鎖店自由搭配飲料和食品，以更好地滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷目谖?。不僅如此，在飲料和食物的組合方面，星巴克也力求與中國(guó)元素保持一致和發(fā)展。

與許多當(dāng)?shù)毓镜暮献髯畲笙薅鹊匚诵前涂?，他們相互學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，并使獲得關(guān)于消費(fèi)者口味和偏好的信息變得更加容易。

(4)品牌建設(shè)和推廣

星巴克品牌成立47年，落戶中國(guó)近19年。在這19年里，星巴克已經(jīng)發(fā)展成為咖啡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并主導(dǎo)了咖啡行業(yè)。在品牌形象方面，星巴克始終給人以優(yōu)雅積極的形象，始終在消費(fèi)者面前保持一流的品牌形象和地位，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和喜愛(ài)，當(dāng)然，這樣的品牌形象和地位也需要大量的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)和維持。星巴克為消費(fèi)者提供最正宗的咖啡、最豐富的品種、最醇厚的口感和最好的服務(wù)。加上星巴克獨(dú)特的營(yíng)銷模式，構(gòu)成了星巴克的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

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關(guān)鍵詞： costa 營(yíng)銷策略