培育“專精特新”企業(yè)，對于推動中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)化產業(yè)鏈、供應鏈、創(chuàng)新鏈，攻克關鍵核心技術和解決“卡脖子”問題具有重要意義。恒豐銀行把“打造專精特新行業(yè)賽道”作為2022年必須打贏的“十場硬仗”之一，提供專項授權、配置專項資源、給予專項定價、配套專項產品的“四專服務”。截至今年8月末，服務“專精特新”類企業(yè)質效突出，融資余額較年初增幅達408%，遠高于全行對公貸款增速。

“多虧恒豐銀行及時發(fā)放3000萬元貸款，解決了生產資金不足問題，也降低了企業(yè)生產成本。” 前不久，山東萬事達建筑鋼品股份有限公司負責人對恒豐銀行濱州分行表示感謝。該公司是瞪羚標桿企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，下游客戶訂單不斷增加，亟須融資鎖定生產成本。恒豐銀行濱州分行在得知企業(yè)情況后，迅速啟動“小巨人”企業(yè)強鏈補鏈專項行動，成立“打硬仗”專班，通過“一戶一策”制定專屬金融服務方案，開辟綠色通道，第一時間以較低融資成本為企業(yè)發(fā)放貸款，助力企業(yè)產業(yè)鏈供應鏈“補短板、鍛長板”。

企業(yè)需求多種多樣。為了提升服務精準度，恒豐銀行總行業(yè)務團隊多次帶隊實地走訪企業(yè)調研，積累、加深對“專精特新”產品的理解，提升對“專精特新”企業(yè)的服務能力。對比現有機制持續(xù)優(yōu)化，提高服務“專精特新”企業(yè)的精度深度和溫度。

2022年1月，恒豐銀行印發(fā)專精特新“小巨人”硬仗實施方案，細化任務目標，并將服務成效納入年度考核，激發(fā)營銷動力。針對企業(yè)融資痛點與難點，成立作戰(zhàn)專班，采取揭榜掛帥的方式，明確主帥與責任部門，制定任務目標、時間表和路線圖，確保硬仗順利實施。

山東魯電線路器材有限公司是一家以線路金具、電力鐵附件、復合絕緣子等為主導產品的企業(yè)，銷量排名全國前十、山東省第一，是“國家級科技型中小企業(yè)”。企業(yè)實現了18個技術成果廠內轉化項目，共申請專利20項。但由于今年原材料成本大幅上升，資金逐漸緊張，企業(yè)面臨著保生產還是?？蒲械膬呻y境地。

恒豐銀行煙臺棲霞支行在日常走訪中發(fā)現，該企業(yè)在抵押物方面雖然不符合傳統授信批復條件，但企業(yè)實際經營情況較好、發(fā)展?jié)摿薮?。在了解企業(yè)的融資需求后，棲霞支行主動協調溝通，為企業(yè)量身定制了科技成果轉化貸金融產品，將企業(yè)專利技術“變現”，不到一周時間便為其辦理了1000萬元流動資金貸款，為企業(yè)的研發(fā)生產增添底氣。 “前幾天我看著熱火朝天的作業(yè)車間還在犯愁，拿什么買原料?拿什么研發(fā)技術?感謝恒豐銀行的1000萬元貸款，我們的經營發(fā)展更有底氣了!”公司負責人說。

優(yōu)化授權，提高客戶體驗，是恒豐銀行又一服務舉措。年初制訂了專精特新“小巨人”企業(yè)特別授權方案，將優(yōu)質“專精特新”企業(yè)的審批權授權給分行，縮短審批鏈條、提高客戶體驗，并不斷完善、提高授權的適用性。

根據調研結果和中小企業(yè)需求，升級“小巨人貸”“專精特新貸”“抵押增值貸”等專屬信貸產品，優(yōu)化授信要素，以第一還款來源和企業(yè)成長潛力入手，強化專精特新中小企業(yè)和“小巨人”企業(yè)金融服務能力。同時推出線上“E抵貸”，簡化業(yè)務流程，豐富產品應用場景。

支持傳統制造業(yè)改造升級，加快技術改造貸款投放。與山東省工信廳簽訂技改專項貸戰(zhàn)略合作協議，積極對接山東省工信廳及工業(yè)技改促進會，聚焦2022年山東省“1000個省技改重點項目導向錄入名單”“100個省級技改專項貸第一批入庫項目”，下發(fā)重點客戶名單，篩選重點營銷客戶。推出“工業(yè)技改貸”專屬服務方案，通過建立獨立審批人制度，簡化審查審批流程，優(yōu)化工業(yè)技改考核評估等方式全方位提高融資效率，滿足企業(yè)工業(yè)技改需求。

恒豐銀行相關負責人表示，下一步，行領導將率隊深入一線貼近當地市場、客戶，共同研討解決企業(yè)不同發(fā)展階段的痛點堵點難點。同時，設立特色團隊，聚焦“專精特新”類科創(chuàng)客群。以“專精特新”企業(yè)為樣板，研究科創(chuàng)客群特點，業(yè)務上先行先試，摸索應收賬款、動產抵押擔保等方面業(yè)務模式，形成地方特色的科技創(chuàng)新類客群營銷打法。以專精特新“小巨人”客群為營銷樣板，將先進服務經驗和理念下沉到優(yōu)質創(chuàng)新型中小企業(yè)和其他優(yōu)質實體客戶，精準灌溉，為“專精特新”中小企業(yè)的發(fā)展注入金融活水。(姚慧)

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