創(chuàng)業(yè)邦10月27日獨(dú)家獲悉，面向中小型企業(yè)提供iPaaS定制開發(fā)云平臺(tái)的江蘇平方軟件科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：平方軟件）已于近日獲得Pre-A輪戰(zhàn)略融資，由華盛人和資本領(lǐng)投。

其CEO陳兵表示，本輪融資將主要用于技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)投入、增加中間件數(shù)量，深度聚焦美業(yè)、扶貧電商、紡織行業(yè)數(shù)智化等垂直行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)邦持續(xù)關(guān)注的「平方軟件」由留美博士李侃侃和留英MBA陳兵團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于2016年，是一家基于iPaaS架構(gòu)的企業(yè)軟件科技服務(wù)商，主要以互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)技術(shù)，自主搭建快速開發(fā)平臺(tái)——“平方iPaaS云平臺(tái)”，幫助企業(yè)客戶整合內(nèi)外部資源和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，打破信息鴻溝、打造BI分析模型，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化高效管理。

“李博士曾在中國航天科技集團(tuán)、微軟等大廠任高級(jí)技術(shù)管理崗，主要負(fù)責(zé)公司的軟件技術(shù)，而我（陳兵）更偏向企業(yè)管理方面，在NEC、戴爾、惠普的29年工作中，積累了運(yùn)營管理、客戶服務(wù)、IT服務(wù)交付等豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)和方向也更加明確?！标惐诮邮軇?chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)表示。

他坦言，對(duì)于很多企業(yè)而言，SaaS只是固定功能的軟件，如用友、金蝶、銷售易等眾多軟件之間均為孤立運(yùn)行，不僅功能和數(shù)據(jù)無法打通，而且對(duì)于個(gè)性化訴求問題也很難得到解決，依靠自研或是托管都需要花費(fèi)較高的開發(fā)和運(yùn)維費(fèi)用。

針對(duì)于此，平方軟件的iPaaS平臺(tái)由上層基礎(chǔ)應(yīng)用和數(shù)據(jù)入手，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)搭建管理工具、梳理業(yè)務(wù)邏輯，營造了互聯(lián)互通的快速開發(fā)環(huán)境。以30萬預(yù)算的開發(fā)項(xiàng)目為例，該公司最快可在30天內(nèi)完成應(yīng)用的開發(fā)、測(cè)試、部署交付，并能夠隨時(shí)進(jìn)行二次調(diào)整或迭代，甚至整體開發(fā)成本還比同類型公司優(yōu)惠2/3左右。

這得益于公司的iPaaS系統(tǒng)架構(gòu)體系。

具體來說，過去軟件開發(fā)基本流程首先需要了解客戶訴求，再確認(rèn)開發(fā)流程圖、設(shè)計(jì)語言關(guān)系和邏輯關(guān)系、開始正式編碼，最后才能進(jìn)入到內(nèi)外部測(cè)試完成上線交付。在整個(gè)開發(fā)流程中，如遇到亟需修復(fù)bug的問題，就必須再花費(fèi)同樣的時(shí)間和資金成本重置。

而基于iPaaS低代碼/無代碼技術(shù)架構(gòu)，企業(yè)客戶只需要在平方iPaaS平臺(tái)開發(fā)定制開放式的基礎(chǔ)層體系，不會(huì)因此限制二次開發(fā)。

延續(xù)上述思路，平方軟件的商業(yè)模式也由此引出：1.通過最底層iPaaS平臺(tái)技術(shù)為軟件客戶做預(yù)實(shí)踐和二次開發(fā)；2.利用中間件為SaaS開發(fā)商客戶提供結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景的工具，包括組件控件、表單流程、標(biāo)準(zhǔn)要求等；3.與同類型友商為政府和企業(yè)提供聯(lián)合運(yùn)營服務(wù)，輸出全定制或標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品。

“讓客戶為結(jié)果付費(fèi)”是平方軟件的服務(wù)宗旨。“我們重點(diǎn)服務(wù)的是中小型企業(yè)客戶，這類客戶付費(fèi)謹(jǐn)慎、看重投入產(chǎn)出比、尤其重視服務(wù)品質(zhì)。為了能在市場(chǎng)拓展前期加速落地，我們從客戶角度考慮，采取了‘無預(yù)付費(fèi)，不滿意不收費(fèi)’的服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量。”

從2020年iPaaS平臺(tái)正式上線運(yùn)營以來，平方軟件已累計(jì)服務(wù)數(shù)十家客戶，覆蓋電商、服裝紡織、政府、建筑工程等領(lǐng)域。其中，從客戶年平均訂單額來看，2021年平均訂單額為15萬元左右，是2020年數(shù)據(jù)的三倍。

近期，在地方人才引進(jìn)基金的扶持下，平方軟件獲得了政府200萬元資金補(bǔ)貼，并計(jì)劃將整體業(yè)務(wù)和管理架構(gòu)從武漢遷移至江蘇。陳兵表示，長三角地域的營商環(huán)境更加健康，尤其是紡織、美業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)對(duì)于軟件應(yīng)用層面的定制訴求更為迫切，亟需全定制化SaaS云服務(wù)商，助力其實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)和數(shù)智經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從2013~2021年，中國企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模已從34.9億元增長至654.2億元，近三年年增長率均穩(wěn)定在38%以上。在長三角地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境與平方軟件支持全域開發(fā)、靈活配置功能模塊和組件的屬性完全契合的背景下，陳兵對(duì)于平方軟件的未來充滿信心。

談及投資邏輯，華盛人和資本創(chuàng)始合伙人陳冬龍也表示：“企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展至今，早已越過比價(jià)格的階段，進(jìn)入了服務(wù)取勝的拼刺刀環(huán)節(jié)。從軟件技術(shù)背景來看，平方軟件擁有4項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)專利和38項(xiàng)著作權(quán)登記書。與此同時(shí)，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人均有過三次以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過四年蓄力，平方軟件已為諸多企業(yè)客戶提供全定制化SaaS云服務(wù)，行業(yè)覆蓋政府、教育、工業(yè)制造、高科技、醫(yī)藥、商業(yè)、交通運(yùn)輸、服務(wù)業(yè)等行業(yè)。”

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