創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，合同管理系統(tǒng)SaaS解決方案提供商——上海甄零科技有限公司（簡(jiǎn)稱：甄零科技）正式宣布完成近3000萬元天使輪融資，該輪融資由藍(lán)湖資本領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投，毅仁資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)一步深入合同履行場(chǎng)景，提高合同管理的高階價(jià)值。 

甄零科技成立于2021年2月，核心團(tuán)隊(duì)來自國內(nèi)領(lǐng)先的IT咨詢服務(wù)商“漢得信息”，具備十多年的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，能為客戶提供完整的“咨詢+解決方案+產(chǎn)品落地”的一體化服務(wù)。甄零科技專注智能合同管理領(lǐng)域，致力于為客戶打造“業(yè)財(cái)法”一體的合同管理體系，打通合同“簽訂前-簽訂中-履約中-履約后”的全部過程，對(duì)企業(yè)合同相關(guān)的所有節(jié)點(diǎn)一一管控，夯實(shí)企業(yè)合同履行管理基礎(chǔ)，逐步消除簽約與實(shí)際履行脫離的現(xiàn)象，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范能力，為企業(yè)帶來規(guī)范化、精細(xì)化、智能化的合同管理體驗(yàn)。

甄零科技創(chuàng)始人謝偉虎

甄零科技創(chuàng)始人謝偉虎從畢業(yè)后在漢得信息任職十余年，他告訴創(chuàng)業(yè)邦，選擇在企服賽道中的智能合同管理細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，首先是觀察到企業(yè)服務(wù)賽道近幾年越來越熱，更多的企業(yè)主動(dòng)擁抱數(shù)字化，同時(shí)甄零科技團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)在這條賽道中摸爬滾打多年，積累了多年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

其次，目前在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中電子簽名、電子發(fā)票等都是企業(yè)服務(wù)賽道中熱門項(xiàng)目，而智能合同管理相比于它們?nèi)允且黄{(lán)海市場(chǎng)。此外，謝偉虎分析，電簽和電票的發(fā)展必定會(huì)帶動(dòng)B2B的電子合同發(fā)展。

企業(yè)對(duì)合同管理的需求由來已久，只是傳統(tǒng)的合同管理更像是一個(gè)強(qiáng)調(diào)審批流的工具，其他功能較為簡(jiǎn)單，達(dá)不到合同全生命周期管理的程度。另一方面，企業(yè)前幾年一直強(qiáng)調(diào)“業(yè)財(cái)一體化”，陸續(xù)引進(jìn)ERP系統(tǒng)。隨著數(shù)字化發(fā)展，適用于各個(gè)部門的數(shù)字化系統(tǒng)紛紛上線，如CRM、HR、SRM等工具?；谄髽I(yè)數(shù)字化系統(tǒng)越來越完善，CLM（合同全生命周期管理）的需求也被激發(fā)，尤其規(guī)模較大的企業(yè)，對(duì)于CLM的渴望越來越強(qiáng)烈。

針對(duì)上述痛點(diǎn)及需求，甄零科技推出“一諾智能合同云平臺(tái)”（簡(jiǎn)稱一諾合同），在合同及法務(wù)管理上共分為三條產(chǎn)品線，首先是合同擬定產(chǎn)品線，聚焦提升企業(yè)合同擬定生命周期各環(huán)節(jié)的效率、風(fēng)險(xiǎn)防范能力；合同履行產(chǎn)品線聚焦高效的合同履行，及早發(fā)現(xiàn)和及時(shí)處置履行風(fēng)險(xiǎn)；法務(wù)相關(guān)產(chǎn)品線，聚焦知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律訴訟等法律事務(wù)管理，形成業(yè)財(cái)法一體化管理閉環(huán)。

值得一提的是，甄零科技不同于市面上的其他合同管理產(chǎn)品更多地注重合同的擬定與簽約，目光重點(diǎn)投向了合同履行。在企業(yè)經(jīng)營中，合同信息是業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同認(rèn)可的最準(zhǔn)確的經(jīng)營信息，被作為業(yè)務(wù)開展和財(cái)務(wù)管理的可靠依據(jù)。然而，傳統(tǒng)紙質(zhì)合同的文本文字信息讀取不方便，導(dǎo)致合同信息在使用中容易受到制約，傳統(tǒng)的合同履行管理無法及時(shí)地根據(jù)簽訂的合同制定相應(yīng)的履約計(jì)劃，實(shí)施履約監(jiān)控和履約預(yù)警。

謝偉虎舉例，當(dāng)企業(yè)與供應(yīng)商簽訂采購合同時(shí)，傳統(tǒng)做法是簽訂合同歸檔后，業(yè)務(wù)員先在線下或者OA系統(tǒng)里發(fā)起付款申請(qǐng)，再把申請(qǐng)單、復(fù)印合同文本、相關(guān)發(fā)票等紙質(zhì)材料交給財(cái)務(wù)，在履約時(shí)由財(cái)務(wù)進(jìn)行人工統(tǒng)計(jì)與核對(duì)這筆款項(xiàng)。而如果使用CLM，很多的條款以及責(zé)任劃分已經(jīng)在合同管理系統(tǒng)中被明確，例如需要使用ERP或者SRM做采購接收、QM系統(tǒng)做質(zhì)檢合格等，只要經(jīng)辦人在線上發(fā)起付款申請(qǐng)，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定是否滿足合約條款，符合要求后將完成付款流程。一旦系統(tǒng)判斷在履約過程有違規(guī)行為，將無法發(fā)起付款，提醒工作人員補(bǔ)充相關(guān)協(xié)議或更改條約備案，這樣倒逼著企業(yè)在業(yè)務(wù)上變得更加規(guī)范。

據(jù)介紹，目前市面上收入超過10億規(guī)模以上的企業(yè)，一年吞吐量（資金流動(dòng)）都是過億級(jí)別，甄零科技的CLM系統(tǒng)一年中只要幫助企業(yè)避免1~2%的錯(cuò)誤，就可節(jié)省數(shù)百萬元。

此外，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)繁多，各個(gè)系統(tǒng)之間各自獨(dú)立，關(guān)聯(lián)甚微，線上線下管理共存更是加大了合同履行的管理難度，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。一諾合同系統(tǒng)與企業(yè)采購、銷售、ERP等系統(tǒng)高效協(xié)作，打破企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，確保各部門獲取最新、最準(zhǔn)確的合同數(shù)據(jù)；系統(tǒng)可自動(dòng)提取相關(guān)合同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，形成履行計(jì)劃，到期自動(dòng)提醒相關(guān)業(yè)務(wù)及法務(wù)人員，將合同履行情況同步共享，成為各部門人員及時(shí)溝通的橋梁。

對(duì)于涉及面極廣的合同變更，一諾合同通過變更單對(duì)合同進(jìn)行嚴(yán)格的變更控制，合同任何的變更都進(jìn)行留痕管理，將變更內(nèi)容、變更原因結(jié)構(gòu)化，支持審批人快速識(shí)別變更點(diǎn)，強(qiáng)力支撐后續(xù)履行和合同業(yè)務(wù)真實(shí)還原，讓企業(yè)遠(yuǎn)離經(jīng)營過程風(fēng)險(xiǎn)。

甄零科技的壁壘不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，其在客戶資源以及技術(shù)人才資源上也擁有強(qiáng)大的渠道支持。甄零科技由漢得信息孵化成立，漢得信息是一家企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面服務(wù)能力提供商，有著多年企業(yè)信息化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大量客戶資源，這也為甄零科技前期發(fā)展提供了有力支撐。

目前，甄零科技已為騰訊、哈啰出行、好未來、西門子醫(yī)療等近百家大型企業(yè)、多個(gè)國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)提供服務(wù)，無論從合同擬定效率還是合同履行的風(fēng)險(xiǎn)控制上都給客戶帶來了巨大的價(jià)值；此外，團(tuán)隊(duì)還在醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)、制造等多個(gè)領(lǐng)域形成垂直行業(yè)解決方案，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

公司成立至今，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)近200人，其中技術(shù)研發(fā)人員占據(jù)60%。甄零科技創(chuàng)始人兼CEO謝偉虎，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，畢業(yè)進(jìn)入漢得信息，在漢得信息12年期間擔(dān)任高級(jí)咨詢顧問、華南大區(qū)銷售總監(jiān)等職位；甄零科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO陳威，2012年畢業(yè)于東北師范大學(xué)，畢業(yè)進(jìn)入漢得信息，歷任Oracle EBS技術(shù)部華中區(qū)經(jīng)理等職位，2015年從零開始組建電商技術(shù)中心并擔(dān)任總監(jiān)；2018年加入阿里巴巴，擔(dān)任天貓新零售解決方案架構(gòu)師；2020年加入上海貝泰妮生物科技有限公司，擔(dān)任產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)。

談及投資邏輯，藍(lán)湖資本管理合伙人胡磊表示：“我們判斷中國未來會(huì)有一批精品型SaaS產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。合同全生命周期管理Contract Lifecycle Management，客戶的需求往往定義清晰，利于創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品功能上的聚焦，做出能夠顯著差異化于OA廠商和電子簽名廠商的解決方案，給客戶創(chuàng)造明確的價(jià)值。同時(shí)合同管理的延展性又非常好，覆蓋法務(wù)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)的各個(gè)場(chǎng)景鏈條，產(chǎn)品細(xì)節(jié)挖掘空間很大。甄零一諾團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的嗅覺敏銳，產(chǎn)品已經(jīng)有了若干年的積累，我們非常期待甄零一諾未來的發(fā)展?！?nbsp;

未來，甄零科技將繼續(xù)專注于智能合同管理產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)打磨產(chǎn)品，不斷提升合同擬定效率、注重合同履行的合規(guī)性，全心全意為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的合同管理服務(wù)，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，助力企業(yè)更好地經(jīng)營上下游生態(tài)，打造良好的企業(yè)口碑和品牌形象。

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