創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，合同管理系統(tǒng)SaaS解決方案提供商——上海甄零科技有限公司（簡稱：甄零科技）正式宣布完成近3000萬元天使輪融資，該輪融資由藍湖資本領投，梅花創(chuàng)投跟投，毅仁資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)，進一步深入合同履行場景，提高合同管理的高階價值。 

甄零科技成立于2021年2月，核心團隊來自國內(nèi)領先的IT咨詢服務商“漢得信息”，具備十多年的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，能為客戶提供完整的“咨詢+解決方案+產(chǎn)品落地”的一體化服務。甄零科技專注智能合同管理領域，致力于為客戶打造“業(yè)財法”一體的合同管理體系，打通合同“簽訂前-簽訂中-履約中-履約后”的全部過程，對企業(yè)合同相關的所有節(jié)點一一管控，夯實企業(yè)合同履行管理基礎，逐步消除簽約與實際履行脫離的現(xiàn)象，提高企業(yè)風險防范能力，為企業(yè)帶來規(guī)范化、精細化、智能化的合同管理體驗。

甄零科技創(chuàng)始人謝偉虎

甄零科技創(chuàng)始人謝偉虎從畢業(yè)后在漢得信息任職十余年，他告訴創(chuàng)業(yè)邦，選擇在企服賽道中的智能合同管理細分領域創(chuàng)業(yè)，首先是觀察到企業(yè)服務賽道近幾年越來越熱，更多的企業(yè)主動擁抱數(shù)字化，同時甄零科技團隊成員已經(jīng)在這條賽道中摸爬滾打多年，積累了多年相關經(jīng)驗。

其次，目前在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中電子簽名、電子發(fā)票等都是企業(yè)服務賽道中熱門項目，而智能合同管理相比于它們?nèi)允且黄{海市場。此外，謝偉虎分析，電簽和電票的發(fā)展必定會帶動B2B的電子合同發(fā)展。

企業(yè)對合同管理的需求由來已久，只是傳統(tǒng)的合同管理更像是一個強調(diào)審批流的工具，其他功能較為簡單，達不到合同全生命周期管理的程度。另一方面，企業(yè)前幾年一直強調(diào)“業(yè)財一體化”，陸續(xù)引進ERP系統(tǒng)。隨著數(shù)字化發(fā)展，適用于各個部門的數(shù)字化系統(tǒng)紛紛上線，如CRM、HR、SRM等工具?；谄髽I(yè)數(shù)字化系統(tǒng)越來越完善，CLM（合同全生命周期管理）的需求也被激發(fā)，尤其規(guī)模較大的企業(yè)，對于CLM的渴望越來越強烈。

針對上述痛點及需求，甄零科技推出“一諾智能合同云平臺”（簡稱一諾合同），在合同及法務管理上共分為三條產(chǎn)品線，首先是合同擬定產(chǎn)品線，聚焦提升企業(yè)合同擬定生命周期各環(huán)節(jié)的效率、風險防范能力；合同履行產(chǎn)品線聚焦高效的合同履行，及早發(fā)現(xiàn)和及時處置履行風險；法務相關產(chǎn)品線，聚焦知識產(chǎn)權、法律訴訟等法律事務管理，形成業(yè)財法一體化管理閉環(huán)。

值得一提的是，甄零科技不同于市面上的其他合同管理產(chǎn)品更多地注重合同的擬定與簽約，目光重點投向了合同履行。在企業(yè)經(jīng)營中，合同信息是業(yè)務部門和財務部門共同認可的最準確的經(jīng)營信息，被作為業(yè)務開展和財務管理的可靠依據(jù)。然而，傳統(tǒng)紙質(zhì)合同的文本文字信息讀取不方便，導致合同信息在使用中容易受到制約，傳統(tǒng)的合同履行管理無法及時地根據(jù)簽訂的合同制定相應的履約計劃，實施履約監(jiān)控和履約預警。

謝偉虎舉例，當企業(yè)與供應商簽訂采購合同時，傳統(tǒng)做法是簽訂合同歸檔后，業(yè)務員先在線下或者OA系統(tǒng)里發(fā)起付款申請，再把申請單、復印合同文本、相關發(fā)票等紙質(zhì)材料交給財務，在履約時由財務進行人工統(tǒng)計與核對這筆款項。而如果使用CLM，很多的條款以及責任劃分已經(jīng)在合同管理系統(tǒng)中被明確，例如需要使用ERP或者SRM做采購接收、QM系統(tǒng)做質(zhì)檢合格等，只要經(jīng)辦人在線上發(fā)起付款申請，系統(tǒng)將會自動判定是否滿足合約條款，符合要求后將完成付款流程。一旦系統(tǒng)判斷在履約過程有違規(guī)行為，將無法發(fā)起付款，提醒工作人員補充相關協(xié)議或更改條約備案，這樣倒逼著企業(yè)在業(yè)務上變得更加規(guī)范。

據(jù)介紹，目前市面上收入超過10億規(guī)模以上的企業(yè)，一年吞吐量（資金流動）都是過億級別，甄零科技的CLM系統(tǒng)一年中只要幫助企業(yè)避免1~2%的錯誤，就可節(jié)省數(shù)百萬元。

此外，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)繁多，各個系統(tǒng)之間各自獨立，關聯(lián)甚微，線上線下管理共存更是加大了合同履行的管理難度，為企業(yè)長遠發(fā)展埋下風險隱患。一諾合同系統(tǒng)與企業(yè)采購、銷售、ERP等系統(tǒng)高效協(xié)作，打破企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，確保各部門獲取最新、最準確的合同數(shù)據(jù)；系統(tǒng)可自動提取相關合同時間節(jié)點，形成履行計劃，到期自動提醒相關業(yè)務及法務人員，將合同履行情況同步共享，成為各部門人員及時溝通的橋梁。

對于涉及面極廣的合同變更，一諾合同通過變更單對合同進行嚴格的變更控制，合同任何的變更都進行留痕管理，將變更內(nèi)容、變更原因結(jié)構化，支持審批人快速識別變更點，強力支撐后續(xù)履行和合同業(yè)務真實還原，讓企業(yè)遠離經(jīng)營過程風險。

甄零科技的壁壘不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，其在客戶資源以及技術人才資源上也擁有強大的渠道支持。甄零科技由漢得信息孵化成立，漢得信息是一家企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面服務能力提供商，有著多年企業(yè)信息化服務經(jīng)驗和大量客戶資源，這也為甄零科技前期發(fā)展提供了有力支撐。

目前，甄零科技已為騰訊、哈啰出行、好未來、西門子醫(yī)療等近百家大型企業(yè)、多個國內(nèi)細分領域頭部企業(yè)提供服務，無論從合同擬定效率還是合同履行的風險控制上都給客戶帶來了巨大的價值；此外，團隊還在醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)、制造等多個領域形成垂直行業(yè)解決方案，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

公司成立至今，團隊規(guī)模已達近200人，其中技術研發(fā)人員占據(jù)60%。甄零科技創(chuàng)始人兼CEO謝偉虎，畢業(yè)于西安電子科技大學，畢業(yè)進入漢得信息，在漢得信息12年期間擔任高級咨詢顧問、華南大區(qū)銷售總監(jiān)等職位；甄零科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO陳威，2012年畢業(yè)于東北師范大學，畢業(yè)進入漢得信息，歷任Oracle EBS技術部華中區(qū)經(jīng)理等職位，2015年從零開始組建電商技術中心并擔任總監(jiān)；2018年加入阿里巴巴，擔任天貓新零售解決方案架構師；2020年加入上海貝泰妮生物科技有限公司，擔任產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)。

談及投資邏輯，藍湖資本管理合伙人胡磊表示：“我們判斷中國未來會有一批精品型SaaS產(chǎn)品的機會。合同全生命周期管理Contract Lifecycle Management，客戶的需求往往定義清晰，利于創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品功能上的聚焦，做出能夠顯著差異化于OA廠商和電子簽名廠商的解決方案，給客戶創(chuàng)造明確的價值。同時合同管理的延展性又非常好，覆蓋法務、財務、業(yè)務的各個場景鏈條，產(chǎn)品細節(jié)挖掘空間很大。甄零一諾團隊對市場機會的嗅覺敏銳，產(chǎn)品已經(jīng)有了若干年的積累，我們非常期待甄零一諾未來的發(fā)展?！?nbsp;

未來，甄零科技將繼續(xù)專注于智能合同管理產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)打磨產(chǎn)品，不斷提升合同擬定效率、注重合同履行的合規(guī)性，全心全意為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的合同管理服務，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，助力企業(yè)更好地經(jīng)營上下游生態(tài)，打造良好的企業(yè)口碑和品牌形象。

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關鍵詞： 首發(fā)｜「甄零科技」獲近3000萬元天使輪投資 由藍湖資本領投