創(chuàng)業(yè)邦獲悉，大型集合店品牌詩與萬花鏡完成近千萬美元天使輪融資，由小米集團(tuán)領(lǐng)投，險(xiǎn)峰跟投，星涵資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)了解，本輪融資將用于供應(yīng)鏈拓展和人才引進(jìn)等方面。

詩與萬花鏡創(chuàng)立于2021年4月，專注于為Z世代打造城市迪士尼空間。據(jù)悉，國內(nèi)首店選址上海靜安寺，店鋪整體分為上下兩層，占地約1100平米。從“三坑”服裝到彩妝、香水、美瞳、配飾、文創(chuàng)產(chǎn)品等其他周邊，詩與萬花鏡圍繞“三坑少女”的喜好打造全流程變美產(chǎn)品，希望打造出文化認(rèn)同社交場景，鼓勵(lì)其將美和自信融入生活。

所謂“三坑”，是指漢服、JK制服與Lolita洋裝，因其制作工藝復(fù)雜，產(chǎn)量有限，價(jià)格相比普通服飾更高，且擁有“一入坑，深似海”的特性，而被稱之為“三坑”。同時(shí)喜歡這三類服裝的女孩們，則被稱為“三坑少女”。在具備內(nèi)容屬性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推下，“三坑”不再局限于一個(gè)文化概念，而變成了用戶質(zhì)量極佳、增長迅猛的新消費(fèi)品類。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2020年“三坑”愛好者或達(dá)1815萬人，“三坑”服飾合計(jì)規(guī)模約 212 億元，預(yù)估到2025年這兩個(gè)數(shù)字分別為8271萬人和1266億元。

但要讓“三坑”走入主流消費(fèi)圈，還需打通線下渠道。線上無法試穿， 缺少氛圍感，難以判斷是否合身；品牌采取預(yù)售模式，用戶需等待較長時(shí)間；二次元相關(guān)產(chǎn)品混亂難入坑，購買渠道分散等一系列問題都阻礙了大部分潛在用戶邁出第一步，而線下的場景和體驗(yàn)?zāi)軐⒃絹碓蕉嗳宿D(zhuǎn)化為深度用戶。

在點(diǎn)位選擇上，詩與萬花鏡團(tuán)隊(duì)擁有優(yōu)質(zhì)線下渠道資源，考慮最能聚集人流量的核心商圈；在店鋪設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)摒棄了過往所有三坑實(shí)體店的設(shè)計(jì)思路，用做“內(nèi)容”的方式努力為用戶帶來構(gòu)思細(xì)致的美學(xué)體驗(yàn)，致力于打造一個(gè)文化意味濃厚的“三坑樂園”；在選品上，均是資深的三坑愛好者的團(tuán)隊(duì)會(huì)在參考大數(shù)據(jù)的前提下，從趨勢、消費(fèi)者需求等維度對(duì)市面上的新產(chǎn)品進(jìn)行綜合調(diào)查與分析。目前，已與業(yè)界數(shù)個(gè)知名品牌簽訂獨(dú)家合作，可提供高品質(zhì)品牌獨(dú)家限定款式。

簡單來講，詩與萬花鏡的商業(yè)模式就是“拿地、開店、賣貨”，但因?yàn)樗婕暗轿幕?、精神層面的東西，而具備了很大想象空間。這是一個(gè)“反常識(shí)”的項(xiàng)目，原因有兩點(diǎn)：第一，“三坑”是非常規(guī)的服裝；第二，“三坑”開大店更反常識(shí)。兩個(gè)“反常識(shí)”加在一起，使得這個(gè)項(xiàng)目尤為特別。

品牌推廣方面，詩與萬花鏡主打內(nèi)容營銷，選擇的宣發(fā)渠道 (微博、抖音、視頻號(hào)) 普遍具有強(qiáng)內(nèi)容或社交屬性，希望用文字和短視頻塑造出獨(dú)特的品牌風(fēng)格，后面還將推出品牌出版物?！拔覀兊膬r(jià)值主張是Respect myself（尊重自我）。”此外，團(tuán)隊(duì)會(huì)將店內(nèi)策展作為核心，聯(lián)動(dòng)知名藝術(shù)家、理念契合的品牌為用戶帶來全新的場景體驗(yàn)。

小米集團(tuán)戰(zhàn)略投資部管理合伙人李建濱表示：“詩與萬花鏡在當(dāng)下Z世代消費(fèi)增長的新趨勢中，鍛造了極強(qiáng)的用戶洞察和內(nèi)容打造力，同時(shí)擁有豐富的商業(yè)擴(kuò)展能力，我們持續(xù)關(guān)注并期待詩與萬花鏡在該領(lǐng)域創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>

險(xiǎn)峰長青投資人吳炳見表示：“三坑文化很有生命力，需要更多優(yōu)質(zhì)的供給來填充市場空白。詩與萬花鏡有著獨(dú)特的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，不僅是一家三坑集合店，更希望成為一個(gè)打卡的地標(biāo)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著成熟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懂用戶有審美，又有很強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)作能力，期待詩與萬花鏡成為獨(dú)特的供給，優(yōu)質(zhì)供給即流量。”

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