創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，智造家宣布完成由金鼎資本獨家投資的A輪融資。

智造家成立于2015年，立志做非標制造業(yè)產業(yè)互聯網的佼佼者，目前公司主要有MES（生產執(zhí)行系統）、SRM/CRM（供應商管理/客戶關系管理）和PDM（圖紙管理系統）三款主要產品，旨在幫助非標工業(yè)企業(yè)實現從圖紙管理、采購到生產的全流程閉環(huán)式管理，助力非標工業(yè)企業(yè)提高數字化水平，提升生產效益，實現產業(yè)升級。

如今，國內工業(yè)企業(yè)數字化滲透率較低。ERP和CAD等工業(yè)軟件應用比例比較高，略超50%，而CAM、MES、CRM等僅為20%左右，以此可以看出國內存在著相當大一部分企業(yè)，且以中小企業(yè)居多，在企業(yè)運營中信息化程度欠缺，依舊使用傳統的手工統計、電話郵件催單等形式，效率低下。但若反向思考后，這也意味著國內工業(yè)軟件未來發(fā)展空間廣闊，隨著我國工業(yè)領域發(fā)展，作為非標制造業(yè)軟件，智造家具備較強的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

以上述行業(yè)背景而言，智造家具備4點獨特的行業(yè)優(yōu)勢：

1、 非標制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，數量眾多，市場空間巨大。根據國家統計局以及行業(yè)信息統計，國內有接近30萬家規(guī)模以上，年產值超過2000萬的非標制造企業(yè)，大部分公司生產執(zhí)行及管理信息水平低、規(guī)范性差，企業(yè)內部及供應鏈協同管理能力弱，痛點較為顯著。而這些企業(yè)在制造行業(yè)中整體毛利率及支付水平高，是非常優(yōu)質的客戶群體。智造家則專注于這類痛點，專門提高經營管理的效率和生產執(zhí)行的效率。

智造家希望把企業(yè)非生產性的經營支出，在定制化生產情況下將管理效率提高三倍。通過智造家的產品，以SaaS模式為代表，將業(yè)務過程打造成透明的管理，將生產效率提高20%左右。

2、公司高度重視產品研發(fā)，產品應用能夠為客戶創(chuàng)造巨大價值。公司核心團隊深耕非標制造多年，深刻理解行業(yè)痛點與Know-How，針對非標制造等不同環(huán)節(jié)，打造出產品力極強的三款產品。

（1）透明工廠：生產制造數字化運營，綜合管理效率提升15%以上；

（2）非標管家：供應鏈數字化運營，供應鏈管理效率提升70%以上；

（3）圖紙云：制造數據協同效率提升100%以上

3、與多家優(yōu)質產業(yè)方合作，借助渠道快速獲客。公司目前大力發(fā)展渠道，已與業(yè)內有產業(yè)優(yōu)勢的多家廠商合作，包括但不限于云服務商、通信運營商等，據了解2021年渠道預計將給公司帶來數百個客戶。通過這些渠道商，公司能夠快速獲取客戶，未來幾年通過擴大銷售隊伍以及進一步加強渠道的合作，客戶數量將呈持續(xù)上漲趨勢。

4、聚焦非標領域，具有打造行業(yè)龍頭的經驗。和其他智能制造平臺相比，智造家更加聚焦非標領域。創(chuàng)始人姚維兵早年創(chuàng)立的明珞裝備已是非標制造領域的絕對龍頭，作為整車廠生產線的裝備集成商，明珞裝備已經成功打入如特斯拉、奔馳、寶馬等國際一線品牌公司，是裝備制造業(yè)的標桿企業(yè)。汽車制造（包括汽車產線生產）是工業(yè)領域中復雜程度最高的行業(yè)之一，智造家也成功幫助明珞裝備完成包括車間、供應商管理系統等的數字化升級改造，具有極強的品牌背書。SaaS領域更加強調服務，智造家也有望成為幫助非標制造企業(yè)實現數字化的龍頭公司。

談及未來規(guī)劃智造家姚維兵表示“智造家現在還有幾步重要的路要走”：

第一，進一步去打磨產品，讓操作使用更簡潔更流暢，讓用戶的體驗更好；

第二，推進用戶增長加強活躍度。我們希望在未來的五年時間中，能夠實現入駐1萬家企業(yè)，形成100萬行業(yè)人員的注冊連接，由此讓生產制造的經營活動產生價值，實現未來1萬億的交易，這是我們對智造家的愿景。

第三，將更多的資源引進在智造家的平臺之上，未來我們將會把越來越多的優(yōu)質供應鏈與產業(yè)金融以及培訓認證類相關資源導入于智造家中，實現高標準的交付能力，為行業(yè)進行更深度的賦能。

姚維兵 智造家創(chuàng)始人

Q1.為什么選擇創(chuàng)立智造家？創(chuàng)業(yè)的初心是什么？

姚：我們在創(chuàng)業(yè)的過程中曾面臨過各種各樣的困難。早在2013年，我創(chuàng)立的明珞裝備投入巨資引進某世界知名的企業(yè)管理系統服務，但實際上應用及實施效果并不理想，因為針對自動化產線設備所涉及到的非標領域的特殊性，該產品在交付過程中只能做一些宏觀上的項目過程控制，而在車間管理和外部供應鏈的管理上很難做到深入的應用落地。在這樣的背景下，讓我們萌生了創(chuàng)造能夠完善信息化的管理工具，于是我和團隊創(chuàng)立了“智造家”。

智造家致力于提高非標自動化行業(yè)的規(guī)范性與管理效率。通過SaaS+服務+平臺的產業(yè)鏈生態(tài)模式，為產業(yè)鏈中小企業(yè)客戶提供流程管理服務及平臺服務等真正的價值創(chuàng)造工具，大幅提升企業(yè)的供應鏈管理效率及生產制造效率！賦能制造業(yè)的突破和發(fā)展，讓這個行業(yè)擁有更強的競爭力，這是我們的創(chuàng)業(yè)初心。

Q2.您認為利用SaaS模式解決了制造型企業(yè)的哪些痛點？

姚：在原則上我始終認為做好一個企業(yè)首先需要具備能夠進行標準化、信息化管理的工具以及充足的資源。為此智造家平臺包括兩個屬性，第一，對基于企業(yè)的項目交付做標準化、信息化管理；第二個就是基于企業(yè)需求整合資源。智造家平臺主要針對的是非標場景，離散、定制化、小批量、多訂單的生產環(huán)境，借用SaaS模式不斷的通過數據去改進業(yè)務、提升管理。

綜上所述，智造家解決的痛點在于整個交付過程，不管是研發(fā)端、生產制造端還是銷售端，都能夠快速有效的進行高效管理，進一步也可以解決行業(yè)資源對接的難題。

Q3.智造家與其他平臺企業(yè)的差異是什么？

姚：主要差異在兩個方面：第一，智造家聚焦于非重復性、高定制化的生產環(huán)節(jié)。很多自動化廠家，當他們面臨不同場景，不同客戶等定制化程度高的訂單時，很難做到產品及時交付。

第二，從服務環(huán)節(jié)來說，智造家不同于其他大部分單一的SaaS產品，而是基于產品數據，為實現企業(yè)生產經營過程標準化的有效管理，進行深度的產品開發(fā)；同時三款產品高度協同，打通產業(yè)鏈上下游，實現無縫連接。

Q4.為什么認為在智能制造賽道智造家能夠成功？

以明珞過去十四年的發(fā)展背景為代表，我們非常全面地了解這個行業(yè)的需求，且智造家是在明珞裝備10幾年項目管理經驗與運營管理的基礎上針對非標制造行業(yè)進行開發(fā)。如今在非標制造產業(yè)鏈這一細分市場上至少還沒有類似智造家這種能夠為企業(yè)提供深度的系統性解決問題的產品。智造家產品以1元錢/小時實現高效透明管理，賦能企業(yè)高價值創(chuàng)造。所以我們認為智造家非常有機會成為行業(yè)引領者，市場前景巨大。

Q5.為什么選擇金鼎資本的投資？

我們這些年接觸過很多的投資機構，金鼎資本給我們留下了非常深的印象，他們所有的合伙人都能扎根在項目上，與我們團隊做深度的、誠摯的交流，這是十分難得的。我們認為金鼎的定位是希望能夠深度服務好產業(yè)，并且能夠在產業(yè)鏈上找到更多的機會。同時，我們十分認可金鼎對行業(yè)專業(yè)的分析和對行業(yè)現狀的洞察，金鼎可以為智造家未來發(fā)展提供有賦能價值的服務。金鼎是智造家的伯樂，我們雙方可以、且一定會成為非常好的長期合作伙伴。

金鼎資本投資經理

Q1.為什么要投智造家？

宏觀邏輯層面首先金鼎看好科技領域，同時看好企業(yè)服務賽道的長期機會，且對中國未來TOB廣闊的市場極為重視。對比國外較為成熟的B端市場，國內企業(yè)還有很長的一段路要走，尤其在企業(yè)數字化升級改造領域。

鑒于目前網絡基礎設施的健全，SaaS商業(yè)模式在國內不斷得到驗證，金鼎著重挖掘各個細分賽道的機會。正是在此契機下，為非標領域制造企業(yè)數字化升級賦能的智造家進入了金鼎的視野。智造家借助SaaS的商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)實現很大程度的降本增效。整個時代背景下，對于智造家來說是一個利好的時代機會。

在與智造家核心團隊多次深入探討后，金鼎對智造家團隊銳意進取的精神極為贊賞，創(chuàng)始人更是深耕行業(yè)十數載，具有極強的企業(yè)家精神和管理能力，非常契合金鼎推崇的all in 精神。

Q2.與智造家接觸以來，這個團隊有哪些打動你的事情？

智造家團隊的奮斗精神。比如聯合創(chuàng)始人兼COO胡總，他的帶頭奮斗以及讓非標制造不再難的使命感令我非常感動。他幾乎用上了自己所有能夠利用的時間投入在創(chuàng)業(yè)當中，在胡總身上我感受到老板的精神面貌和熱情是可以深深影響到企業(yè)員工的，智造家團隊中的每一員都保持著高度認真的狀態(tài)，在為同一個目標共同努力著。

Q3.你認為智造家是一個讓客戶“無法拒絕的”SaaS產品嗎？

SaaS模式強調的是訂閱制，可以按月或按年付費，如果使用體驗感優(yōu)質的話，可以不斷續(xù)費，持續(xù)去使用這款產品。在這樣的一個商業(yè)模式下，SaaS更強調企業(yè)關注客戶的使用感受，然后不斷的去迭代，滿足客戶新的需求，使得客戶和企業(yè)之間的粘性會不斷的增強；另一方面，隨著數據的沉淀，客戶的替換成本也會加大，這也是SaaS商業(yè)模式的壁壘與優(yōu)勢。

在上述前提下，智造家只要產品足夠優(yōu)質，不斷的去迭代，客戶對智造家的用戶忠誠度就會更強。我們目前也看到了，智造家對客戶創(chuàng)造了比較大的價值，而且公司研發(fā)團隊還在不斷地在升級產品，以更好地滿足客戶需求。

Q4.你對智造家的未來有什么樣的預期？

我希望智造家在之后的3-5年去認真打磨產品，完成更多的客戶導入。未來可以得到幾千家或者上萬家的客戶體驗反饋，屆時這會是一個非?？捎^的積淀。借助這樣的優(yōu)勢，未來智造家是能夠向平臺化的企業(yè)去發(fā)展的。建立平臺化的模式下，可以做的事情就更多了，比如說提供供應鏈金融與增值服務等等。

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