直播賣房，在漫長的疫情下，似乎變得不再新鮮。

2020年，天貓好房大張旗鼓地開啟了那一年的雙十一銷售，緊跟其后的京東與蘇寧等電商平臺爭相恐后地踏入房地產(chǎn)的新賽道。

這一年，層出不窮的營銷與優(yōu)惠，讓大家看到了線上的繁榮。然而熱鬧背景下，營銷成本和成交額的巨大落差，也迅速讓房地產(chǎn)行業(yè)開始冷靜思考：到底什么樣的方式，才能真正實現(xiàn)流量與銷售的相輔相成？

11月9日，據(jù)融創(chuàng)官微披露，融創(chuàng)文化與巨量引擎深度合作簽約儀式在北京舉行，雙方將打通人群畫像進行數(shù)據(jù)共建，在內(nèi)容打造、數(shù)字化營銷和用戶服務等方向上深度拓展，以融創(chuàng)中國西南集團為試點，通過不斷優(yōu)化形成標準數(shù)據(jù)模型，探索品效合一的營銷體系，未來向全國推廣。

巨量引擎是字節(jié)跳動旗下數(shù)字化營銷服務平臺，整合了字節(jié)跳動旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等營銷資源。

同時，雙方此次合作還將打造并上線房產(chǎn)行業(yè)首個抖音小店，即房產(chǎn)行業(yè)垂類MCN臻好房正式啟動。

根據(jù)觀點新媒體查閱到的企業(yè)信息，此次合作成立的“臻好房”平臺，前三大股東均為融創(chuàng)旗下，是以融創(chuàng)為主導的營銷平臺與文化傳媒公司。

融創(chuàng)文化此次和巨量引擎的深度合作，或許可以進一步去探索，在后疫情影響的當下，龐大的用戶流量該如何幫助房企走好“最后一公里”。

流量生意

此次合作的關鍵詞，便是互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶數(shù)據(jù)與流量支持。

官宣信息中，融創(chuàng)文化方面表示，未來融創(chuàng)線下業(yè)務場景與數(shù)據(jù)沉淀，將同抖音、今日頭條等字節(jié)系產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)的充分打通，通過視頻流為鏈路，尋找覆蓋房產(chǎn)垂類的精準用戶人群，最終形成線上線下營銷閉環(huán)。

實際上，今年7月，融創(chuàng)就與巨量引擎在文旅項目上完成了一次合作：融創(chuàng)北京集團聯(lián)動巨量引擎打造了美好旅行節(jié)的IP，完成了一次線上營銷。在那次活動中，利用定制IP頁面與平臺引流，抖音為融創(chuàng)北京收獲了4w粉絲、4億+的播放量。

在用戶主要依靠手機獲取線上信息的當下，消費習慣的改變，無疑也席卷了房地產(chǎn)界。自2020年1月至12月，抖音房產(chǎn)視頻播放量增長了162%，房產(chǎn)直播看播數(shù)增長率高達621%，房產(chǎn)搜索量增長率達465%。

房企的線上營銷似乎已經(jīng)是大勢所趨，疫情影響下，前鏈路線上營銷更是成為眾多房企開拓營銷路徑的主要選擇。

對此，巨量引擎敏銳地察覺，房產(chǎn)其實是非常重視垂類數(shù)據(jù)的行業(yè)，自2019年開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，2020年巨量引擎就開始了“花式”地產(chǎn)營銷推介，2021年上線了“DouHouse計劃”，背靠字節(jié)跳動的巨大信息流基礎，巨量引擎能夠比電商平臺更直接，更有利地打造房產(chǎn)行業(yè)垂類MCN，更垂直地為房地產(chǎn)企業(yè)提供他們所需要的“定制流量”。

MCN機構給地產(chǎn)帶來的是玩法多樣化，對比過去的線下渠道，線上渠道能夠在一定層面上以最少的人力成本，實現(xiàn)較大的宣傳營銷，提高品牌的聲量。

一位前線銷售人員對觀點地產(chǎn)新媒體表示，自疫情后，各大銷售點已經(jīng)紛紛開始了“帶貨直播”。到了后疫情時代，確實必須要從多個渠道來拓展客戶，增加自己的曝光度，反正不管是開發(fā)商還是房產(chǎn)平臺，大家都很需要這個。

他還表示，作為一些小的房產(chǎn)平臺，他們在互聯(lián)網(wǎng)的傳播是會受到許多限制的，“你直播中很多詞不能提到，一些房產(chǎn)政策說了就會被封，你的微信號、電話都會被限流”，在各大端口都急需曝光與聲量的環(huán)境下，融創(chuàng)文化跳過中間環(huán)節(jié)與巨量引擎直接進行合作，無疑是對流量數(shù)據(jù)的最大化利用。

不僅如此，巨量引擎與融創(chuàng)文化的深度合作，還能夠將房地產(chǎn)行業(yè)的前沿數(shù)據(jù)與巨量引擎的核心算法進一步結合，更加全面地優(yōu)化了營銷的效率。

在流量時代下，巨量引擎與融創(chuàng)文化是否能打造出地產(chǎn)界的下一個“網(wǎng)紅”？

變現(xiàn)努力

在MCN行業(yè)龐大的數(shù)據(jù)背后，一切業(yè)務的落點，便是如何將“流量變現(xiàn)”。

MCN業(yè)內(nèi)有著一套獨特的衡量標準，數(shù)據(jù)帶來的“轉化率”才是行業(yè)營生的關鍵，MCN數(shù)據(jù)與營收并不成絕對正比，許多流量巨大的“網(wǎng)紅”并不一定會比流量小而精的主播銷售額更高。

在流量的生意里，數(shù)據(jù)雖然是一切的起點，卻不是一切的終點。

如果將這一邏輯套回融創(chuàng)文化與巨量引擎的此次合作，我們便能夠理解，此次合作，對巨量引擎來說只是一次新領域的創(chuàng)新營銷；但對融創(chuàng)來說，是一次依靠巨大流量支持的營銷“變現(xiàn)”嘗試。

過去的線上賣房一般分為兩種：一種是只承擔廣告引流工作，實際成交還要轉為線下；另一種，則是平臺承擔起渠道商的角色，將訂房、簽約活動全部放在線上完成。

然而，經(jīng)歷過去兩年的嘗試，一系列數(shù)據(jù)表明，重資產(chǎn)的線上簽約很難實現(xiàn)，到如今，房企更多地將線上平臺作為銷售的前鏈路鋪墊，簽約的“最后一公里”還是要依靠銷售人員的現(xiàn)場落實。

對比之下，融創(chuàng)文化的此次合作，實際上要劃算得多。

對比重資產(chǎn)的銷售公司，融創(chuàng)文化能夠更好地利用起流量帶來的優(yōu)勢。正如融創(chuàng)文化集團總裁孫喆一所提到的，未來融創(chuàng)文化“定位是一個有內(nèi)容能力的電商公司”。

融創(chuàng)文化旗下的融創(chuàng)影視、樂創(chuàng)文娛、東方影都融創(chuàng)影視產(chǎn)業(yè)園、夢之城、Base Media等業(yè)務，都有很強的娛樂屬性，更加依賴網(wǎng)絡聲量，用戶認知度，并且能夠以更少的成本實現(xiàn)轉化。

進一步理解，通過巨量引擎打造的LBS（Location Based Services）服務，整個融創(chuàng)集團的銷售區(qū)域性更強；結合達人經(jīng)濟與用戶消費特征分析，融創(chuàng)線下銷售的帶動性也將更明顯。用戶數(shù)據(jù)的全面截取，也能夠從源頭上節(jié)省融創(chuàng)的線上營銷成本，在疫情持續(xù)發(fā)酵的環(huán)境下，數(shù)據(jù)的價值只會越來越高。

流量時代，通過巨量引擎的加持，融創(chuàng)文化的線上生意，或許將幫助整個融創(chuàng)集團打開更大的想象空間。

關鍵詞： 融創(chuàng)文化的流量生意 聯(lián)手巨量引擎瞄準房產(chǎn)MCN玩法