看不到樣板間，你敢買房嗎？樣板間新政落地三個月，已有開發(fā)商選擇“躺平”。

按照樣板間新政，8月16日起，北京新申請辦理銷售手續(xù)的商品房項目，對外展示的裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)和購房人收房時得到的實際標(biāo)準(zhǔn)必須一致，禁止樣板間“貨不對板”。

同時，針對多戶型項目，樣板間新政還給出了“2+1”的要求——開發(fā)企業(yè)在預(yù)售商品住房時設(shè)置樣板間的，項目有多個戶型的，應(yīng)設(shè)置主要戶型（不少于兩個）交付樣板間。開發(fā)企業(yè)未設(shè)置交付樣板間的，不得設(shè)置展示（宣傳）樣板間。

北京商報記者在近期走訪調(diào)查中了解到，部分在新政施行節(jié)點前已做好樣板間的項目，因預(yù)設(shè)樣板間不符合現(xiàn)行新規(guī)要求，只能被迫拆除。而一些樓盤的現(xiàn)場推介，因為沒有樣板間，變成了案場銷售人員“口述＋PPT展示”。

例如石榴春和景明項目，記者走訪發(fā)現(xiàn)，項目案場銷售在接待到訪客戶時，會對樓盤周邊區(qū)位、沙盤、產(chǎn)品等信息進(jìn)行全面介紹。不過，當(dāng)記者問及能否去參觀一下樣板間，案場銷售人員卻面露難色：“目前，我們沒有樣板間。”

樣板間變成了PPT。圖文并茂、長達(dá)數(shù)十頁的PPT展示內(nèi)容，既包含項目建成后的小區(qū)及房源效果圖、實體樣板間圖，又包含精裝修涉及的各類配件等內(nèi)容，看房人如果不拿出15分鐘左右的時間，基本上聽不全。

記者了解到，石榴春和景明項目主推改善型大平層產(chǎn)品，共規(guī)劃三種戶型：建面約155平方米三居及約180平方米、225平方米四居。其中，180平方米三居正是項目的主力戶型，是開發(fā)商主推想要展示的。

但在銷售新規(guī)下，要展示精裝修的主力戶型，算上硬性要求的兩個交付樣板間，開發(fā)商至少要做三個樣板間。

“整個售樓處才400多平方米，三個戶型一比一展示基本就已經(jīng)堆滿了?！变N售人員告訴北京商報記者，因為原本售樓處容納不下，又暫時沒有合適的地方再重建符合政策要求數(shù)量的樣板間，因此開發(fā)商便將新政前建好的180平方米戶型展示（宣傳）樣板間進(jìn)行了拆除。

“住建委的要求是，要么就不做，要么就做兩個。（沒有樣板間）我們其實也很難受?！?石榴春和景明的案場銷售表示，向看房人進(jìn)行沒有樣板間的講解，他們也覺得很“尷尬”。

雖說沒有樣板間賣得也不錯的豪宅，在北京也曾出現(xiàn)，但更現(xiàn)實的是，上千萬的房子沒有樣板間，再有錢的購房者在“買不買”的抉擇上也會有顧慮。

地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)向北京商報記者表示，盡管外界對展示樣板間 “貨不對板、家具縮水”的吐槽頗多，但大多數(shù)看房人仍將樣板間作為確定產(chǎn)品適用性的重要參考項?！皩]有買房經(jīng)驗的看房人以及對住宅產(chǎn)品功能分區(qū)、空間尺度沒有概念的客群，樣板間是他們關(guān)于住宅居住感、裝修效果的一個重要參照物?！?/P>

面對客觀存在的增設(shè)樣板間難題，包括石榴春和景明在內(nèi)的開發(fā)商，真的是“躺平”了嗎？有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這更像是北京市商品房銷售新政要求之下，開發(fā)商不得不做出的取舍。

“如果石榴春和景明項目重新考慮售樓處選址，用更空間來設(shè)置符合政策要求數(shù)量的樣板間，樓盤營銷成本一下就會上去。限價之下，賣出更高利潤已沒可能，那“拿著PPT賣房”這一選擇也就不難理解了?！?上述業(yè)內(nèi)人士如是說道。

值得一提的是，知情人士透露，基于項目利潤的考量，石榴春和景明項目當(dāng)前正計劃加緊銷售，爭取用速度跑贏成本，力求早日清盤：內(nèi)部目標(biāo)為兩個月清盤。

加緊銷售與“賣高溢價產(chǎn)品計劃落空”似乎有著很大關(guān)系。據(jù)石榴春和景明銷售人員透露，項目此前“擬定銷售均價8萬元/平方米”，但報批價格未獲房管部門批準(zhǔn)。據(jù)北京住建委網(wǎng)站信息，石榴春和景明6個獲批預(yù)售樓棟的最高擬售均價為71437.81元/平方米。

“受政府受限影響，項目賣不出溢價，就只能靠速度來節(jié)約成本。原本8萬元/平方米計劃賣一年，但目前均價7萬元左右賣一年肯定是要賠錢的，畢竟售樓處一開，每天就是好幾萬流出去。目前這個在售價格，項目肯定要走快銷模式了?！鄙鲜霭笀鲣N售人員說道。

關(guān)鍵詞： PPT賣房