11月10日晚至11月11日凌晨，電商平臺的雙十一購物節(jié)迎來高潮。其中京東平臺延續(xù)其歷年的優(yōu)異表現(xiàn)，僅京東家電成交額就5分鐘破20億；同時天貓數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬；更有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關(guān)。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬；更有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關(guān)。其中包括珀萊雅（603605）、蘋果等國際品牌。

電商雙11新趨勢，美妝終端需求不斷增加

自2009年首屆天貓雙11開幕至今已走過十二個年頭，其間雙11已從一個單一平臺的促銷活動發(fā)展為全網(wǎng)乃至全渠道聯(lián)動的購物盛事。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2009年首屆淘寶雙11當(dāng)日銷售額約5,000萬元，至2020年雙11期間，全網(wǎng)銷售額已突破8,600億元，相當(dāng)于當(dāng)年全國實物商品網(wǎng)上零售總額97,590億元的8.8%，再次刷新記錄。

雙11平臺日益多元化，新興內(nèi)容電商平臺加入形成分流。其中2020年起天貓首次將雙11銷售額統(tǒng)計周期從11月11日全天擴(kuò)充至11月1-11日。至2021年，天貓雙11早在10月20日拉開帷幕，盛會持續(xù)至11月11日。

值得關(guān)注的是，抖音等新興內(nèi)容電商平臺加速崛起。根據(jù)抖音電商及巨量算數(shù)統(tǒng)計，近年來抖音電商歷次購物節(jié)商品交易總額不斷創(chuàng)下新高，2021年抖音818新潮好物節(jié)GMV已突破320億元。

在這其中，化妝品市場乘機(jī)興起。中銀證券指出，國內(nèi)化妝品市場終端需求不斷向上，近5年規(guī)模增速領(lǐng)先全球，與此同時品牌競爭加劇，線上渠道銷售高速增長，渠道的變化利于國產(chǎn)品牌進(jìn)行市場的快速拓展，能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，多樣化營銷帶動品牌效應(yīng)增強(qiáng)的品牌將更有望不斷做大市場，美妝終端需求正在不斷增加。正是借著這個機(jī)會，珀萊雅加快了市場拓展步伐。

公開資料顯示，珀萊雅致力于構(gòu)建新國貨化妝品產(chǎn)業(yè)平臺，主要從事化妝品類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主打大單品策略，不斷進(jìn)行大單品系列拓展，旗下主要擁有“珀萊雅”、“悅芙媞”、“彩棠”、“INSBAHA”、“CORRECTORS”等品牌，公司自有品牌已經(jīng)覆蓋大眾精致護(hù)膚、彩妝、高功效護(hù)膚等美妝領(lǐng)域。

珀萊雅積極開啟新營銷策略，關(guān)注當(dāng)下年輕人的生活和狀態(tài)，傳遞“趁年輕，去發(fā)現(xiàn)”的品牌精神，鼓勵消費(fèi)者不懼挑戰(zhàn)，保持勇氣與樂觀。珀萊雅在2021年上半年分別開展“針對職場新人、婦女及戀人群體的活動，深度挖掘品牌力。

努力獲得了回報。據(jù)珀萊雅三季度報告顯示，公司在2021年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入30.12億元，同比增加31.48%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.64億元，同比增加27.82%，業(yè)績穩(wěn)健增長。同時，據(jù)公開資料顯示，珀萊雅在今年10月31日預(yù)售總額遠(yuǎn)超去年同期，紅寶石、雙抗精華表現(xiàn)突出，大單品戰(zhàn)略持續(xù)顯效，公司的全年業(yè)績值得期待。

大單品策略布局升級，打造復(fù)合型新渠道

珀萊雅積極推動產(chǎn)品升級創(chuàng)新，繼續(xù)推行“大單品策略”，并不斷進(jìn)行新興渠道的建設(shè)。

珀萊雅基于日益成熟的產(chǎn)品全生命周期數(shù)字化管理，對雙抗精華和紅寶石精華的成分、配方、包材設(shè)計等進(jìn)行升級，以更完美的2.0版本繼續(xù)推進(jìn)珀萊雅科技感和年輕感的塑造。同時公司完善大單品矩陣，從精華品類延展至面霜、眼霜品類，從抗老功效延展至修護(hù)功效，搶占用戶心智，從而提升客單價和復(fù)購率，增強(qiáng)品牌粘性。

目前已打造了珀萊雅紅寶石面霜、源力修護(hù)精華、紅寶石眼霜等新護(hù)膚大單品。同時，珀萊雅繼續(xù)提高大單品的推廣效率，從消費(fèi)者觸達(dá)、引起興趣、到建立信任和成交轉(zhuǎn)化，進(jìn)行全鏈路優(yōu)化干涉。

同時，珀萊雅打造了線上線下相結(jié)合的新渠道策略。2021年上半年，珀萊雅持續(xù)進(jìn)行了品牌化+精細(xì)化運(yùn)營改革，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，依托于大數(shù)據(jù)營銷策略，加強(qiáng)頭部KOL合作，大幅度提升投放效能。公司在天貓旗艦店、抖音&快手小店、京東、唯品及貓超等平臺加大業(yè)務(wù)發(fā)展力度。

在線下渠道建設(shè)上，主要分為日化及商超渠道，珀萊雅重點打造銀泰、重百、天虹等百貨系統(tǒng)，并拓展其他優(yōu)質(zhì)百貨系統(tǒng)，加強(qiáng)庫存管理，定制適合商超渠道的產(chǎn)品組合，增強(qiáng)BA的能動性。

珀萊雅用高性價比高效率的投放模型和貼合消費(fèi)者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，將去年消費(fèi)者心中“珀萊雅真的不一樣了”推向“珀萊雅是能代表中國去世界比一比的國貨之光”，繼續(xù)向階梯的更高位置攀升。

關(guān)鍵詞： 珀萊雅：領(lǐng)跑電商雙十一 大單品系列加速拓展