創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，SD-WAN及網(wǎng)絡(luò)運維解決方案服務(wù)商七云網(wǎng)絡(luò)完成數(shù)千萬元A+輪融資，由維思資本領(lǐng)投，老股東常春藤資本和炬成資本繼續(xù)加碼，毅仁資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。公司累計成立至今融資金額超億元。

七云網(wǎng)絡(luò)成立于2017年。公司創(chuàng)始人兼CEO董晟介紹，其早年在一家國際頭部網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商工作時，從客戶反饋中意識到傳統(tǒng)的硬件網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)無法為其按需提供功能，會導(dǎo)致資源浪費、功能使用困難等問題。也正由此，董晟開始關(guān)注軟件定義網(wǎng)絡(luò)類型的產(chǎn)品，七云網(wǎng)絡(luò)也隨之成立。當前，公司的目標是致力于向軟件定義世界的轉(zhuǎn)型。

從技術(shù)角度，SD-WAN是SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)在WAN（廣域網(wǎng)）領(lǐng)域的應(yīng)用落地。在不少解釋中，相較于目前多數(shù)企業(yè)以MPLS和公共互聯(lián)網(wǎng)作為廣域互聯(lián)網(wǎng)的方案，SD-WAN可以通過優(yōu)化鏈路直接將WAN連入云端，更加靈活、部署周期短、服務(wù)更加敏捷、管理和運維成本也更低，能夠適應(yīng)不斷變化的帶寬需求與應(yīng)用程序的連接需求。

不過在董晟看來，SD-WAN并不僅是對專線的取代概念，而是對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的靈活改造。在此基礎(chǔ)上，SD-WAN解決方案提供商也應(yīng)該提供更多功能以滿足客戶需求。“就像手機一樣，不能只有硬件，還得有豐富的APP生態(tài)。”董晟表示。

沿著這一思路，當前七云網(wǎng)絡(luò)主要有三個部分的業(yè)務(wù)，分別是SD-WAN、安全和AIOps。公司也分別在這三塊業(yè)務(wù)中，為客戶提供功能豐富、部署便利的NFV模塊。

首先是SD-WAN業(yè)務(wù)，公司在SD-WAN業(yè)務(wù)的要求下構(gòu)建自身的基礎(chǔ)技術(shù)能力，且為客戶建立相對完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，當七云網(wǎng)絡(luò)收到客戶方提出的安全需求時，由于其產(chǎn)品模塊采用NFV技術(shù)等原因，公司也可以將此類功能模塊（如防火墻、IPS等）更靈活、更低成本地插入現(xiàn)有服務(wù)體系中。當此類需求愈發(fā)多，七云網(wǎng)絡(luò)的安全體系也形成了。

另外，自動化運維也是公司順勢延展出的一塊業(yè)務(wù)。SD-WAN的特點是在網(wǎng)絡(luò)層進行統(tǒng)一的策略管理和分散的策略執(zhí)行，能夠?qū)ζ髽I(yè)的眾多設(shè)備進行統(tǒng)一管理。董晟介紹，當客戶了解到SD-WAN的優(yōu)勢之后，會希望七云網(wǎng)絡(luò)同時也管理企業(yè)內(nèi)部的第三方設(shè)備，自動化運維需求就此出現(xiàn)。在董晟看來，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備開展自動化運維業(yè)務(wù)有著天然優(yōu)勢，這是因為這類產(chǎn)品的部署位置基本在網(wǎng)關(guān)，可以較方便地抓取運維數(shù)據(jù)。

并且，在客戶的安全和運維需求產(chǎn)生之前，七云網(wǎng)絡(luò)的SD-WAN產(chǎn)品可能已經(jīng)部署其中，所以當新需求產(chǎn)生，七云網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品也可以較快地增添相關(guān)模塊，降低客戶部署成本。在具體功能的數(shù)量上，董晟表示現(xiàn)在七云網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有上百項模塊。

談及客戶情況，如今七云網(wǎng)絡(luò)有150家左右的客戶，主要以企業(yè)級客戶為主。和SD-WAN主打的廣域網(wǎng)場景一脈相承，此類客戶一般為中大型企業(yè)，擁有眾多分支機構(gòu)，擁有云的業(yè)務(wù)和邊緣場景?？傊?，網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性是客戶采用SD-WAN的基礎(chǔ)。董晟介紹，目前不少客戶會找不同的供應(yīng)商分別滿足自身對網(wǎng)絡(luò)的功能型和管理型要求，而七云網(wǎng)絡(luò)的特點是可以打包提供較全面和彈性的服務(wù)。

另外在商業(yè)落地層面，今年七云網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完成數(shù)千萬元級別的訂閱服務(wù)收入，明年也預(yù)計會獲得翻倍的收入增長。談及業(yè)績增長的原因，董晟認為還是因為公司的產(chǎn)品架構(gòu)靈活，功能體系且業(yè)務(wù)邏輯較完善，所以能夠承接新、舊客戶提出的更多需求，在拓展新客戶的同時也實現(xiàn)老客戶的復(fù)購和增購。

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