創(chuàng)業(yè)邦獲悉，11月26日，國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化采購服務(wù)商甄云科技在其主辦的2021用戶大會上正式宣布，公司已完成6.5億元人民幣C輪融資。本輪融資由美團龍珠領(lǐng)投，ABI資本、獨秀資本、建發(fā)新興投資以及老股東藍湖資本、紅點中國、鐘鼎資本、德同資本、眾麟資本等跟投，毅仁資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

2018年，被認為是新一輪資本寒冬的開始。但也是自2018年以來，甄云科技逆勢完成三輪融資。融資之路上，甄云科技一直受到眾多投資機構(gòu)的青睞。甄云科技董事長王佩表示，完成本輪融資后，將在全球化布局、多樣化產(chǎn)品形態(tài)、智能化場景擴展和推廣、交付成本降低和咨詢價值升華等四個方面加大投入。

萬億賽道如何出線？

甄云科技成立于2017年，專注為企業(yè)提供數(shù)字化采購服務(wù)，其所處的企業(yè)服務(wù)賽道，近幾年備受關(guān)注。在企業(yè)服務(wù)的細分領(lǐng)域，數(shù)字化采購又是一個極具爆發(fā)力的市場。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國國際電子商務(wù)中心研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國企業(yè)數(shù)字化采購發(fā)展報告2019》顯示，2019年我國企業(yè)數(shù)字化采購市場規(guī)模達5900億元，同比增速達到64%，2020年將超過萬億元人民幣。

在“數(shù)字中國”、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等國家戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢背景下，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成必選，而企業(yè)采購成為數(shù)字化的一個絕佳切入口。疫情和全球供應(yīng)鏈大變革，則加速了企業(yè)采購數(shù)字化的進程。

此次2021用戶大會，甄云科技參會自主報名異?；馃幔罱K報名參會企業(yè)突破600家；與此同時，僅今年前三個季度，甄云科技新簽約/上線的項目就超過220家，創(chuàng)歷史新高。顯然，企業(yè)的數(shù)字化采購升級需求已經(jīng)爆發(fā)。

萬億市場中，甄云科技何以領(lǐng)跑賽道，獲得資本青睞？甄云科技脫胎于漢得信息，團隊在數(shù)字化采購領(lǐng)域深耕16年，服務(wù)30+行業(yè)、700+標桿企業(yè)，形成了深厚的資源和能力沉淀。更關(guān)鍵的是，獨立后的甄云科技開創(chuàng)了數(shù)字化采購服務(wù)的一個新模式。

甄云科技認為，企業(yè)采購已經(jīng)進入戰(zhàn)略采購階段，采購系統(tǒng)需要實現(xiàn)全品類全場景全流程數(shù)字化，并鏈接外部資源，感知世界，消除信息差，還要利用數(shù)字化所形成數(shù)據(jù)創(chuàng)造新的價值。在此戰(zhàn)略思想下，甄云科技在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)體系方面，進行了全面升級。

據(jù)了解，甄云科技是目前是國內(nèi)業(yè)界少有的“比翼雙飛”服務(wù)商，可以一站式滿足企業(yè)生產(chǎn)物資和非生產(chǎn)物資的數(shù)字化采購需求。采購流程方面，以供應(yīng)商管理、智慧尋源、敏捷協(xié)同、采購商城等四大套件為抓手，助力企業(yè)實現(xiàn)從供應(yīng)商管理、尋源報價到訂單管理、送貨管理，再到對賬結(jié)算的全流程全周期數(shù)字化，同時，催生出采購電商化等新場景。甄云科技的數(shù)字化采購管理平臺，還可以連接企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)（比如OA、ERP等），實現(xiàn)數(shù)據(jù)流動和共享。在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)采購全方位的數(shù)據(jù)有效沉淀，通過智能化分析和可視化展現(xiàn)，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供精準的數(shù)據(jù)支撐。

值得注意的是，甄云科技在業(yè)內(nèi)較早推出SaaS云平臺，并通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了數(shù)字化采購產(chǎn)品的標準化，解決了行業(yè)長久以來的難題，在兼顧客戶企業(yè)個性化需求的基礎(chǔ)上，以標準化產(chǎn)品快速實現(xiàn)自身的市場規(guī)模化。

構(gòu)建服務(wù)生態(tài)，擴大領(lǐng)先優(yōu)勢

此次用戶大會上，多家參會企業(yè)表示，數(shù)字化采購在降本增效、合規(guī)化、風(fēng)險控制、供應(yīng)鏈整體把控等方面已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大價值，同時，鑒于供應(yīng)鏈采購的復(fù)雜性，很多需求和場景還有待進一步探索。

成立四年以來，甄云科技根據(jù)客戶需求也在不斷擴展服務(wù)邊界，迭代產(chǎn)品。比如重新定義“云”，打破云與云、云與本地的邊界，推出成熟的“多云部署”模式，滿足企業(yè)多元的部署需求。同時，針對一些細分場景，研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，比如“即刻”，一個采購人員需要同時與多家供應(yīng)商溝通，傳統(tǒng)模式下，通過微信、電話、郵件等方式，不僅耗時費力，且容易出錯，即刻作為一款專用的IM協(xié)同工具，極大的擴大了采購員的供應(yīng)商管理半徑。

從本輪融資的四大投向不難看出，甄云科技將繼續(xù)拓展市場、打磨產(chǎn)品、改善服務(wù)，同時，其也在改變打法。如果說過去四年，甄云科技以內(nèi)生驅(qū)動為主，那么未來，甄云科技將構(gòu)建一個數(shù)字化采購的服務(wù)生態(tài)，與合作伙伴共同助力企業(yè)采購數(shù)字化升級。

打造多樣化產(chǎn)品作為四大投向之一，王佩表示，將依托已成型的中臺化能力，與其它平臺型生態(tài)伙伴開展更加廣泛和深度的合作，以多種形態(tài)輸出產(chǎn)品能力。在提高智能化水平方面，同樣采用目前已被實踐證明有效的“自研+合作”模式。主動性海外布局，同樣需要借助生態(tài)的力量，此次作為特邀嘉賓參會的亞馬遜云科技便是甄云科技海外布局的重要合作伙伴。

甄云科技在國內(nèi)已經(jīng)建立起一套成熟的生態(tài)合作模式，比如華為云，雙方已經(jīng)在技術(shù)、營銷、銷售等多個維度展開密切合作。國內(nèi)領(lǐng)先的電子簽名與電子合同云平臺法大大、專業(yè)的全生態(tài)電子簽名服務(wù)商e簽寶，都早已與甄云科技形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，比如產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)模式下，企業(yè)采購業(yè)務(wù)在執(zhí)行過程中，存在供應(yīng)商身份難確認、簽署工作量大、管理難等諸多問題，雙方產(chǎn)品融合，為企業(yè)提供了完善的一體化解決方案。

作為業(yè)內(nèi)的頭部數(shù)字化采購服務(wù)商，甄云科技依托獨有的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，逐步構(gòu)建包括云基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字化應(yīng)用在內(nèi)的多樣化服務(wù)生態(tài)，并借助資本的助力，將持續(xù)深耕萬億級數(shù)字化采購市場。

美團龍珠合伙人于紅表示，隨著中國企業(yè)信息化水平的不斷提升，企業(yè)對使用管理軟件和效率工具的認知也將逐步深化。軟件科技作為科技的重要部分，也是中國科技和中國企業(yè)進一步發(fā)展的基礎(chǔ)動能。甄云科技作為采購數(shù)字化領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖，通過對行業(yè)和客戶的深刻理解，以及卓越的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力服務(wù)了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。美團龍珠選擇與甄云科技攜手同行，是因為堅信好的產(chǎn)品、技術(shù)、團隊，結(jié)合SaaS模式的飛輪效應(yīng)，可以走出國門，并最終成長為采購數(shù)字化領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

藍湖資本創(chuàng)始人兼管理合伙人胡磊認為，自去年領(lǐng)投甄云科技后，中國的企業(yè)數(shù)字化采購領(lǐng)域持續(xù)深化，當(dāng)下企業(yè)采購數(shù)字化已經(jīng)不是從0到1的開荒階段，而是一個1到10，10到100的持續(xù)深化過程。企業(yè)越來越希望通過陽光采購、集中采購和電子采購來實現(xiàn)降本增效。甄云科技在過去一年的時間里，業(yè)務(wù)增長非常迅速，一方面說明了這一市場之廣闊、客戶需求之迫切；另一方面，更是說明了甄云的產(chǎn)品競爭力在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成口碑傳播效應(yīng)。在面對采購數(shù)字化如此復(fù)雜的需求，甄云始終以客戶滿意度為導(dǎo)向，持續(xù)打磨產(chǎn)品，將服務(wù)過數(shù)百家優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐代碼化，通過標準化的產(chǎn)品，降低成本、快速上線，幫助客戶成功。

附

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