這4類項目,投資人打死都不想投
很多創(chuàng)業(yè)者常感慨:明明自己的項目很好,但聊了很多投資人,卻沒人愿意投,這是為什么呢?
我們知道融資成功的關(guān)鍵,在于要讓投資人看到項目的價值。這個價值,不僅僅是你的項目好就行,除了項目本身,投資人還有很多關(guān)注點,如果這些地方不“達(dá)標(biāo)”,投資人也不會投你。
以下4種項目都是投資人普遍“看衰”的類型,看看你是否也中招?
護城河太窄的項目
什么是護城河?說白了就是項目的核心競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
巴菲特形容一個好的創(chuàng)業(yè)賽道要“厚雪長坡”——厚厚的雪、長長的坡,才會有驚人的“復(fù)利”。
投資人喜歡有足夠市場想象空間的項目,即使一個創(chuàng)業(yè)項目在當(dāng)下占有很高的市場份額,但如果整個行業(yè)比較窄,幾年后就會觸碰到行業(yè)天花板,那么這個項目也難以獲得融資。
核心競爭力是一家公司賴以生存的關(guān)鍵。
華為擁有自主研發(fā)的、難以模仿的核心科技,因此能成功打入國際市場越做越強;而反觀一些消費品、餐飲類項目,靠著燒錢打廣告吸引流量,這種方式在短期內(nèi)似乎很奏效,但是因為容易被模仿,難以形成護城河,因此也很難獲得投資人的長線投資。
商業(yè)計劃書“粗糙”的項目
商業(yè)計劃書是融資的敲門磚,是投資人快速了解項目的必要工具,但大量創(chuàng)業(yè)者都沒有對商業(yè)計劃書足夠重視。
特別是初創(chuàng)公司,創(chuàng)始人每天日理萬機,對產(chǎn)品、營銷、管理、運營都要親力親為,因此很難抽出時間用心打磨商業(yè)計劃書,這就導(dǎo)致了很多商業(yè)計劃書不僅形式上格外粗糙,內(nèi)容上也漏洞百出。
可以想見,一個連商業(yè)計劃書都粗制濫造的項目,又何談優(yōu)質(zhì)呢?
還有一些創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣從網(wǎng)上下載模板來對照填寫,這種做法其實也毫無益處。
要知道撰寫商業(yè)計劃書的過程,也是創(chuàng)業(yè)者梳理自身商業(yè)模式的過程,盲目參照案例,并不利于對自身商業(yè)模式的深度思考,走別人的路只會讓自己無路可走。
投資人每天會閱讀大量的商業(yè)計劃書,孰好孰壞一目了然。所以如果你的項目真的很好,請認(rèn)真撰寫你的商業(yè)計劃書。
盲目追風(fēng)口的項目
雷軍曾說“站在風(fēng)口上豬都會飛”,這讓很多創(chuàng)業(yè)者篤信“風(fēng)口論”,渴望借助風(fēng)口一飛沖天。
但是這幾年,共享單車、無人零售、電子煙……創(chuàng)業(yè)者紛紛殺入一個又一個風(fēng)口,然而風(fēng)吹過后只留下一片狼藉,創(chuàng)業(yè)者只能黯然退場。
風(fēng)口在一定程度上意味著趨勢,但是人的精力是有限的,每個公司的資源和稟賦也各不相同,創(chuàng)業(yè)者如果見到風(fēng)口就去追,大概率會適得其反。
相比于追逐風(fēng)口,投資人更欣賞那些聚焦用戶需求,專注做好一件事,腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者。高瓴資本的張磊就倡導(dǎo)“長期主義”,希望創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)都能立足長遠(yuǎn),不要只盯著眼前的利益。
股權(quán)架構(gòu)不合理的項目
如果把公司比作一個人的身體,那么股權(quán)就是人的心臟。
公司核心創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配不合理,很容易為公司后續(xù)的發(fā)展埋下隱患。真功夫、西少爺就是典型案例,它們都因為在創(chuàng)業(yè)初期沒有重視股權(quán)分配,導(dǎo)致公司在步入發(fā)展快車道的關(guān)鍵時期出現(xiàn)股權(quán)糾紛,公司也因此元氣大傷。
很多人說“千萬別和好朋友創(chuàng)業(yè)”,因為一旦涉及利益容易變成仇人。但其實無論和誰一起合伙,都要把股權(quán)問題處理清晰。
投資人在評判一個項目時,會格外關(guān)注創(chuàng)始團隊股權(quán)架構(gòu)的設(shè)置。真格基金的創(chuàng)始人徐小平就曾說過:合理的股權(quán)設(shè)計的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇,比你是否處于風(fēng)口更重要。
因此,只有讓投資人看到你公司合理的股權(quán)安排,你才有進一步聊天的機會。
怎么樣,你的項目是否也屬于上面的4種類型呢?
通過以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn),大量創(chuàng)業(yè)者在尋求融資時,對投資人并不了解。
投資人喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)項目?有哪些投資偏好?重點關(guān)注什么領(lǐng)域?
他們的基金規(guī)模有多大?主投什么階段?代表案例有哪些?
以及,去哪里找到他們的信息?如何才能聯(lián)系到他們......
太多問題,都容易被創(chuàng)業(yè)者忽略。
只有對投資人有深度了解,你在跟投資人溝通時才會更加順暢,你的項目才更容易獲得投資人的青睞。
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