很多創(chuàng)業(yè)者常感慨：明明自己的項(xiàng)目很好，但聊了很多投資人，卻沒人愿意投，這是為什么呢？

我們知道融資成功的關(guān)鍵，在于要讓投資人看到項(xiàng)目的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值，不僅僅是你的項(xiàng)目好就行，除了項(xiàng)目本身，投資人還有很多關(guān)注點(diǎn)，如果這些地方不“達(dá)標(biāo)”，投資人也不會(huì)投你。

以下4種項(xiàng)目都是投資人普遍“看衰”的類型，看看你是否也中招？

護(hù)城河太窄的項(xiàng)目

什么是護(hù)城河？說白了就是項(xiàng)目的核心競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

巴菲特形容一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)賽道要“厚雪長坡”——厚厚的雪、長長的坡，才會(huì)有驚人的“復(fù)利”。

投資人喜歡有足夠市場想象空間的項(xiàng)目，即使一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在當(dāng)下占有很高的市場份額，但如果整個(gè)行業(yè)比較窄，幾年后就會(huì)觸碰到行業(yè)天花板，那么這個(gè)項(xiàng)目也難以獲得融資。

核心競爭力是一家公司賴以生存的關(guān)鍵。

華為擁有自主研發(fā)的、難以模仿的核心科技，因此能成功打入國際市場越做越強(qiáng)；而反觀一些消費(fèi)品、餐飲類項(xiàng)目，靠著燒錢打廣告吸引流量，這種方式在短期內(nèi)似乎很奏效，但是因?yàn)槿菀妆荒７?，難以形成護(hù)城河，因此也很難獲得投資人的長線投資。

商業(yè)計(jì)劃書“粗糙”的項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書是融資的敲門磚，是投資人快速了解項(xiàng)目的必要工具，但大量創(chuàng)業(yè)者都沒有對(duì)商業(yè)計(jì)劃書足夠重視。

特別是初創(chuàng)公司，創(chuàng)始人每天日理萬機(jī)，對(duì)產(chǎn)品、營銷、管理、運(yùn)營都要親力親為，因此很難抽出時(shí)間用心打磨商業(yè)計(jì)劃書，這就導(dǎo)致了很多商業(yè)計(jì)劃書不僅形式上格外粗糙，內(nèi)容上也漏洞百出。

可以想見，一個(gè)連商業(yè)計(jì)劃書都粗制濫造的項(xiàng)目，又何談優(yōu)質(zhì)呢？

還有一些創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣從網(wǎng)上下載模板來對(duì)照填寫，這種做法其實(shí)也毫無益處。

要知道撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是創(chuàng)業(yè)者梳理自身商業(yè)模式的過程，盲目參照案例，并不利于對(duì)自身商業(yè)模式的深度思考，走別人的路只會(huì)讓自己無路可走。

投資人每天會(huì)閱讀大量的商業(yè)計(jì)劃書，孰好孰壞一目了然。所以如果你的項(xiàng)目真的很好，請(qǐng)認(rèn)真撰寫你的商業(yè)計(jì)劃書。

盲目追風(fēng)口的項(xiàng)目

雷軍曾說“站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛”，這讓很多創(chuàng)業(yè)者篤信“風(fēng)口論”，渴望借助風(fēng)口一飛沖天。

但是這幾年，共享單車、無人零售、電子煙……創(chuàng)業(yè)者紛紛殺入一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，然而風(fēng)吹過后只留下一片狼藉，創(chuàng)業(yè)者只能黯然退場。

風(fēng)口在一定程度上意味著趨勢，但是人的精力是有限的，每個(gè)公司的資源和稟賦也各不相同，創(chuàng)業(yè)者如果見到風(fēng)口就去追，大概率會(huì)適得其反。

相比于追逐風(fēng)口，投資人更欣賞那些聚焦用戶需求，專注做好一件事，腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者。高瓴資本的張磊就倡導(dǎo)“長期主義”，希望創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)都能立足長遠(yuǎn)，不要只盯著眼前的利益。

股權(quán)架構(gòu)不合理的項(xiàng)目

如果把公司比作一個(gè)人的身體，那么股權(quán)就是人的心臟。

公司核心創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配不合理，很容易為公司后續(xù)的發(fā)展埋下隱患。真功夫、西少爺就是典型案例，它們都因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期沒有重視股權(quán)分配，導(dǎo)致公司在步入發(fā)展快車道的關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)股權(quán)糾紛，公司也因此元?dú)獯髠?/p>

很多人說“千萬別和好朋友創(chuàng)業(yè)”，因?yàn)橐坏┥婕袄嫒菀鬃兂沙鹑?。但其?shí)無論和誰一起合伙，都要把股權(quán)問題處理清晰。

投資人在評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)格外關(guān)注創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)架構(gòu)的設(shè)置。真格基金的創(chuàng)始人徐小平就曾說過：合理的股權(quán)設(shè)計(jì)的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口更重要。

因此，只有讓投資人看到你公司合理的股權(quán)安排，你才有進(jìn)一步聊天的機(jī)會(huì)。

怎么樣，你的項(xiàng)目是否也屬于上面的4種類型呢？

通過以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，大量創(chuàng)業(yè)者在尋求融資時(shí)，對(duì)投資人并不了解。

投資人喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？有哪些投資偏好？重點(diǎn)關(guān)注什么領(lǐng)域？

他們的基金規(guī)模有多大？主投什么階段？代表案例有哪些？

以及，去哪里找到他們的信息？如何才能聯(lián)系到他們......

太多問題，都容易被創(chuàng)業(yè)者忽略。

只有對(duì)投資人有深度了解，你在跟投資人溝通時(shí)才會(huì)更加順暢，你的項(xiàng)目才更容易獲得投資人的青睞。

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