近日，健之佳（605266）以自有資金9633萬元收購普洱佰草堂優(yōu)選醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“普洱佰草堂”）100%股權(quán)，拿下后者81家藥店資產(chǎn)及其經(jīng)營權(quán)益。

普洱佰草堂是云南省普洱市區(qū)域性連鎖藥店，擁有直營門店81家，主要分布在云南省普洱市轄區(qū)內(nèi)的思茅區(qū)、景東縣、景谷縣等區(qū)域，是該區(qū)域規(guī)模領(lǐng)先的連鎖藥店。健之佳表示，通過此次收購，可進(jìn)一步加強(qiáng)公司在云南縣級區(qū)域的密集布點。

“自建+收購”雙輪驅(qū)動，構(gòu)建全渠道營銷平臺

健之佳深入踐行“自建+收購”雙輪驅(qū)動的擴(kuò)張策略，此次收購普洱佰草堂，公司得以進(jìn)一步加強(qiáng)在云南縣級區(qū)域的密集布點，提高管理效率和效益。

作為主要從事藥品、保健食品、個人護(hù)理品等健康產(chǎn)品的連鎖零售業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，健之佳多年來持續(xù)推進(jìn)門店以中心城市為核心向縣級市場滲透的擴(kuò)張策略，除自建門店外，積極推動以收購方式強(qiáng)化現(xiàn)有省市空白地區(qū)、薄弱地區(qū)的門店密集布點。

2021年健之佳在自建及收購方面已經(jīng)取得實質(zhì)性進(jìn)展。其中，1-9月公司共完成了8個項目收購，其中云南省7個，廣西自治區(qū)1個。通過收購，縮短實現(xiàn)盈利的周期，提升空白、薄弱市場的競爭力和品牌影響力。

健之佳在門店上保持較快的拓展節(jié)奏，自建門店速度超預(yù)期，云南縣區(qū)滲透率持續(xù)提升。公司新店次新店占比較高，保障未來業(yè)績增長。1-9月公司新增門店590家，其中自建418家；收購172家。2021年7-9月新增門店282家，其中自建門店188家，收購94家。

券商研報分析，健之佳在省外門店增速快于省內(nèi)，表明公司正逐步將云南模式在省外復(fù)制，即以省會城市為核心，逐步向下滲透，省外發(fā)展值得期待。同時公司新店+次新店占比處于較高水平，未來3年，隨著新店轉(zhuǎn)次新店，次新店轉(zhuǎn)老店，有望形成較為明顯的業(yè)績驅(qū)動力。

據(jù)三季報披露，健之佳前三季度實現(xiàn)收入36.67億元，同比增長15.07%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.96億元，同比增長14.73%；扣非歸母凈利潤1.87億元，同比增長19.28%。其中，第三季度公司通過加強(qiáng)品類規(guī)劃，積極承接處方外流，通過老店和次新店的內(nèi)生增長和銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，營收和歸母凈利潤分別實現(xiàn)增速19.45%和23.2%，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。

此外，健之佳在線上線下營銷渠道建設(shè)方面表現(xiàn)同樣突出。2021年1-9月,公司自營平臺營業(yè)收入達(dá)19,536.74萬元，較上年同期增長104.07%；第三方電商平臺及第三方平臺O2O營業(yè)收入達(dá)36,430.52萬元，較上年同期增長126.79%；線上渠道營業(yè)收入總計達(dá)55,967.25萬元，較上年同期增長118.30%，增速遠(yuǎn)高于門店線下銷售增長率，占營業(yè)收入的比例達(dá)15.26%，線下線上全渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

健之佳業(yè)績的持續(xù)增長表明公司的發(fā)展戰(zhàn)略走在正相關(guān)道路道路上，未來隨著“自建+收購”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的不斷深入，公司管理效率和效益將進(jìn)一步提高，業(yè)績迎來快速成長期。

多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)探索慢病管理新模式

健之佳始終堅持以多元化創(chuàng)新服務(wù)實現(xiàn)差異化經(jīng)營并逐步形成競爭優(yōu)勢，在以醫(yī)藥零售為主要業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，開立了便利店、中醫(yī)診所、社區(qū)診所、體檢中心等店型，逐步探索“藥店+便利店”、“藥店+診所”、“藥店+體檢中心”的模式。

“之佳便利”作為健之佳強(qiáng)化“健康+專業(yè)+便利”的經(jīng)營定位的重要舉措，定位于“品質(zhì)+時尚+快捷”，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已形成了以昆明為中心，輻射云南多個地州的門店經(jīng)營體系，在云南省已初具規(guī)模，為會員提供高頻、便利的更全面服務(wù)。

在更成熟的多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)下，公司核心產(chǎn)品的增長速度十分穩(wěn)健。分產(chǎn)品來看，前三季度核心品種中西成藥實現(xiàn)收入22.92億元，毛利率29.83%，增長穩(wěn)健。其中處方藥實現(xiàn)收入10.77億元，毛利率達(dá)到21.06%；非處方藥實現(xiàn)收入12.14億元，毛利率達(dá)到37.6%。毛利率較高的中藥、保健食品銷售分別增長16.29%和21.37%，推動公司毛利率進(jìn)一步提升。

同時，健之佳持續(xù)完善慢病會員建檔、消費者教育、數(shù)據(jù)檢測、用藥指導(dǎo)、風(fēng)險提示等全周期慢病管理服務(wù)。截止至2021年6月，健之佳開通特慢病醫(yī)保門店208家，較2020年末增加37家，占藥店總數(shù)9.64%。同時，公司抓住處方外流、雙通道等政策，提升特慢病門店銷售，上半年特慢病醫(yī)保帶來的營業(yè)收入較去年同期增長達(dá)76.63%。慢病服務(wù)累計建檔90多萬人，保持穩(wěn)步的增長；持續(xù)開展消費者教育，慢病相關(guān)藥品品類復(fù)購率、來客數(shù)均呈現(xiàn)較好的增長趨勢。

健之佳門店慢病管理大數(shù)據(jù)項目持續(xù)推進(jìn)，目前已有1000多家門店部署設(shè)備，累計為20多萬人次顧客提供及時的健康自測、用藥指導(dǎo)、風(fēng)險提示等服務(wù),顧客慢病指標(biāo)持續(xù)改善，服藥順從度有所提升。

此外，健之佳還通過與歐姆龍開展合作，成立了昆明首家MMC健康便利店（國家標(biāo)準(zhǔn)化代謝性疾病管控中心），門店設(shè)有與醫(yī)院同等級別的專業(yè)設(shè)備，通過為顧客免費提供智慧血壓管理、體格指數(shù)測試、眼底檢查、肺功能分析、動脈硬化檢查、吸氧、霧化等快速體驗和數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，幫助顧客做好預(yù)防保健教育、疾病預(yù)警，為慢病患者提供全方位一站式服務(wù)。

健之佳在西普會發(fā)布的“2020-2021年藥品零售企業(yè)綜合競爭力指數(shù)TOP100企業(yè)”榜單中排名第9名，并榮獲且連續(xù)七年蟬聯(lián)“中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力排行榜”專業(yè)力單項冠軍。公司立足云南，扎根西南，穩(wěn)步走向全國，已經(jīng)走上了可持續(xù)發(fā)展之道。

關(guān)鍵詞： 健之佳：“自建+收購”雙輪驅(qū)動 多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)助力高增長