“務(wù)實進取，要求業(yè)務(wù)部門要干實事”

12月7日，丁雄軍掌舵茅臺恰滿100天。

一天前，茅臺集團黨委召開理論學習中心組第十二次集中學習研討會，丁雄軍主持學習并講話。他提出要打好今年“收官戰(zhàn)”和明年“開局戰(zhàn)”，推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展。

3個多月前的8月30日，茅臺突然換帥。執(zhí)掌茅臺僅一年半的高衛(wèi)東“下課”，47歲的貴州省能源局局長丁雄軍空降，出任茅臺集團黨委書記、董事長，之后又出任集團控股上市公司貴州茅臺(行情600519,診股)（600519.SH）的董事長，成為茅臺史上最年輕的董事長。

這茅臺近四年第三次換帥。丁雄軍重任在肩：在“十四五”期間，他要帶領(lǐng)茅臺集團成為貴州省首家“世界500強”。

“當前，茅臺正面臨新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻堅期‘三期’疊加的新形勢?！鄙先我詠?，丁雄軍多次在公開場合釋放改革信號，首次提出“營銷體制和價格體系改革”，直面長期困擾茅臺的“價格雙軌制”難題。

“直面遇到的問題，不回避，敢于迎難而上?！边@是知名“茅粉”東方港灣董事長但斌對丁雄軍的評價。多名接受時代周報記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，丁雄軍以“改革大將”之姿上任，但茅臺“價格雙軌制”背后利益錯綜復雜，改革面臨阻力勢必不小，需平衡多方利益。

“明年有大動作，（改革）方案還需更高層核定。”一名接近茅臺人士對時代周報記者透露，丁雄軍上任以來，茅臺部分改革措施已逐步落地，各業(yè)務(wù)部門分別推進，各自保密，猶如一塊拼圖，還需待明年全部拼齊。

各界對丁雄軍的期許頗高。他上任之后，貴州茅臺股價一改下跌頹勢，從8月31日1558元/股的低點一路上漲，如今已收復1900元大關(guān)。12月7日，貴州茅臺報收1955.87元/股，微跌0.58%，總市值達2.46萬億元。

調(diào)研基層、反腐

出生于1974年8月的丁雄軍是湖北人，研究生學歷，理學博士。他當過大學老師，從政之后，長期在政府職能部門擔任“一把手”。2018年10月，丁雄軍升任貴州省能源局黨組書記、局長。空降茅臺之前，丁雄軍沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗。

基層調(diào)研，是丁雄軍上任后的第一堂課。

9月1日是2021年茅臺基酒第七輪次生產(chǎn)的第一天，丁雄軍率隊走進茅臺生產(chǎn)部門，調(diào)研茅臺酒生產(chǎn)、安全、環(huán)保等相關(guān)工作。根據(jù)公開行程，丁雄軍又去了包裝車間、勾貯車間、技術(shù)中心和習酒公司等進行調(diào)研。他多次強調(diào)，“質(zhì)量是生命之魂”、“推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展”。

值得注意的是，丁雄軍上任之后，還專門看望了陳敏、鄒開良、季克良等茅臺歷屆老領(lǐng)導和退休老干部，在公開場合提出要“感恩老領(lǐng)導為茅臺發(fā)展傾注的心血”。

在9月24日舉辦的貴州茅臺2021年第一次臨時股東大會，是丁雄軍履新后的第一次正式對外亮相。在臨時股東會召開前夜，丁雄軍帶領(lǐng)高管團隊前往會議酒店，逐一登門拜訪股東及分析師。

“耳目一新，務(wù)實進取，坦誠開放，建立互信?！边@是華創(chuàng)證券9月24日參加臨時股東大會后的評價。華創(chuàng)證券認為，丁雄軍到任茅臺一個月以來，通過對公司老領(lǐng)導及一線基層的走訪調(diào)研，高效成體系地對公司的現(xiàn)狀及改革方向有了較清晰的認知，工作風格務(wù)實進取。

反腐也是丁雄軍履新百日里的重點工作之一。

10月19日，茅臺集團召開2021年工程建設(shè)領(lǐng)域警示教育大會。丁雄軍在會議上強調(diào)，茅臺的廣大黨員領(lǐng)導干部要從身邊人、身邊案中汲取教訓，以高度清醒的政治頭腦、自律自省的強烈自覺、克己奉公的實際行動，為茅臺高質(zhì)量發(fā)展營造風清氣正的良好環(huán)境。

“防腐才能走遠，開展警示教育，就是要從‘防’字著手，響鼓重槌、警鐘長鳴，教育廣大黨員領(lǐng)導干部知敬畏、存戒懼、守底線。”丁雄軍指出，要通過對典型案例的查處，深挖頑瘴痼疾產(chǎn)生的根源，深入剖析監(jiān)管和體制機制方面存在的問題。從組織層面看，主體責任落實不到位、監(jiān)管責任落實不力、制度籠子扎得不緊等問題，也容易滋生腐敗問題，必須堅持最嚴格的約束與監(jiān)督，做實以案促改、以案促治“后半篇文章”。

與此同時，茅臺的“產(chǎn)融結(jié)合”又被提上日程。11月4日，茅臺集團與有關(guān)銀行、證券公司、保險公司、金融租賃公司等近30家合作金融機構(gòu)在茅臺國際大酒店舉行座談。這是丁雄軍掛帥以來，茅臺集團首次與多家金融機構(gòu)座談。

“茅臺要不斷推進現(xiàn)代化管理改革，走產(chǎn)融結(jié)合之路。希望今后與各金融機構(gòu)攜手合作，不斷提高產(chǎn)融結(jié)合的能力，共同提高管理能級，把茅臺的資源、資產(chǎn)和資本管理好，把資金用好?！倍⌒圮娛状卧诠_場合定調(diào)茅臺的金融布局。

前述接近茅臺人士告訴時代周報記者，丁雄軍上任以來，務(wù)實進取，要求業(yè)務(wù)部門要干實事，落地施行，工作強度比以往大了很多，倒逼內(nèi)部那些享樂主義的人行動起來?！澳壳霸S多人不習慣，還在適應(yīng)中，但這是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，不改變的話，又怎么支撐茅臺高質(zhì)量發(fā)展？”該人士說。

價格改革在路上

控價是茅臺掌門人的必修課。丁雄軍上任之后，市場對茅臺控價、解決價格“雙軌制”的呼聲愈來愈高。丁雄軍在股東大會上表示，在改革方面推進現(xiàn)代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營銷體制和價格體系改革。

他指出，營銷價格體系改革必須要改；改革的方向應(yīng)以市場為原則，“這兩個改革我們正在集中精力研究。我的考慮是，我們既看當下，更要立足于未來十到三十年的發(fā)展”。

“改革不是一蹴而就，不是簡單說調(diào)一調(diào)出廠價、變一變終端價，作為管理層我們要考慮得更加長遠、著眼于未來?！倍⌒圮姳硎?，將著力規(guī)范原有渠道，探索發(fā)展新零售渠道，優(yōu)化品牌價格體系，著力讓茅臺酒回歸商品屬性。

一位接近茅臺管理層人士曾對時代周報記者說，茅臺酒按照“價格雙軌制”營銷模式來定價和銷售，這是茅臺酒價格居高不下、經(jīng)銷商囤貨惜售、黃牛炒貨的根本原因，經(jīng)銷商和黃牛黨在茅臺酒流通過程中賺取了1000元左右的利潤，這部分利潤沒有納稅，不利于貴州當?shù)囟愂铡?/P>

上任不久，丁雄軍就打響了第一輪“穩(wěn)市穩(wěn)價”戰(zhàn)。今年中秋國慶“雙節(jié)”前夕，飛天茅臺酒散瓶售價一度超3000元，而整箱飛天茅臺的單瓶售價逼近4000元?！半p節(jié)”期間，茅臺在終端市場投放更多的量，還進行“空瓶換購”和試點“開瓶消費”，以抑制價格炒作。

之后，茅臺取消了旗下茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動和“拆箱令”。時代周報記者從茅臺相關(guān)人士處獲悉，除普通飛天茅臺外，精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已取消100%拆箱政策。

目前，散瓶飛天茅臺酒的終端價已回落至2600元左右，整箱飛天茅臺的單瓶售價回落到3500元左右。茅臺酒價格逐漸回歸理性，但與茅臺酒1499元的官方指導價相比仍有較大差價。

而茅臺自2018年將飛天茅臺出廠價上調(diào)至969元以來，便再沒有漲過價。

白酒專家、中原基金大消費執(zhí)行合伙人晉育鋒對時代周報記者表示，茅臺上調(diào)出廠價大概四年一個小周期，現(xiàn)在已臨近窗口期，預(yù)計茅臺將于2022年1月或之后漲價，但目前也面臨一些變量因素。

“丁雄軍上任時間太短，對內(nèi)部情況不熟悉，敢不敢在此時萬眾矚目下漲價，這是變量因素之一。此外，從2017年之后茅臺基酒年產(chǎn)量來看，自2022年起，茅臺酒供應(yīng)量將大幅提高。在供應(yīng)量大幅提高時，漲價是否為最佳選擇？茅臺是否漲價，只能說五五開?！睍x育鋒說。

白酒分析師蔡學飛對時代周報記者表示，考慮到茅臺是白酒行業(yè)領(lǐng)袖、醬酒代表，其直接提高出廠價的可能性不大。理由是直接提價可能會刺激整個行業(yè)性漲價，加速行業(yè)泡沫化，特別是醬酒過度資本化，這與國家宏觀政策是相悖的。

“茅臺更多可能會采取擴大直營占比，加大電商投入等間接方式，通過完善多套價格體系，來完成企業(yè)價格體系的調(diào)整，這應(yīng)該是比較穩(wěn)妥、符合茅臺品牌利益的改革方式?！辈虒W飛稱。

白酒專家肖竹青則持有不同觀點。他告訴時代周報記者，茅臺酒中間渠道的利潤比茅臺酒廠還高，巨大的價差催生了腐敗及炒作茅臺。茅臺提高出廠價，有利于增厚企業(yè)利潤，為國家增加稅收，為貴州的經(jīng)濟增加新動力，同時壓縮渠道價差空間，打擊投機炒作分子的動力。“丁雄軍提出‘茅臺價格形成會遵循市場規(guī)律’，因此，提高出廠價會成為茅臺未來最值得期待的一件事?！毙ぶ袂嗾f。

關(guān)鍵詞： 茅臺