用微納“武器”俘獲千億級(jí)別客戶,國內(nèi)“玩家”用研發(fā)實(shí)力成為高端制造擔(dān)當(dāng)
不久前,光學(xué)平臺(tái)技術(shù)研發(fā)公司納弘熠岦剛剛獲得華蓋南方、布谷天闕、啟浦投資三家機(jī)構(gòu)投資的數(shù)千萬元A輪融資。
從天使輪融資到Pre-A輪產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略融資,再到此次A輪融資,創(chuàng)始人&CEO詹興華感慨萬千。
創(chuàng)業(yè)邦持續(xù)關(guān)注的納弘熠岦成立于2017年底,專注于微納功能結(jié)構(gòu)精密制造與半導(dǎo)體開模技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。
目前,納弘熠岦的技術(shù)已經(jīng)在光伏精密掩膜、顯示光學(xué)功能膜兩個(gè)行業(yè)落地;尤其在光伏領(lǐng)域,已和行業(yè)內(nèi)龍頭廠商簽訂了過億元的訂單;在顯示光學(xué)領(lǐng)域,已和年?duì)I收千億元級(jí)別、市占比達(dá)70%的商顯龍頭客戶建立了深度合作關(guān)系。
納弘熠岦一路走來,得益于詹興華和陳飛兩位博士在半導(dǎo)體技術(shù)及工藝、清潔新能源、薄膜新材料等方面的研究和產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域深厚的積累。
其中詹興華曾有過十年海外學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn),先后以新加坡南洋理工大學(xué)材料學(xué)院研究員身份主攻半導(dǎo)體材料與微結(jié)構(gòu)方向,并入職新西蘭Ziniatek、日本Fuji Solar擔(dān)任微納制造技術(shù)工程師。
納弘熠岦創(chuàng)始人詹興華
其戰(zhàn)友陳飛同樣擁有多年新加坡南洋理工大學(xué)、新西蘭奧克蘭大學(xué)留學(xué)經(jīng)歷,主攻半導(dǎo)體發(fā)光器件、光電領(lǐng)域的微納結(jié)構(gòu)應(yīng)用,曾以微納制造技術(shù)工程師身份任職于新西蘭Ziniatek、日本Fuji Solar。
因?yàn)橛兄嗤能壽E和成長經(jīng)歷,二人對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的理解高度一致。這段兄弟創(chuàng)業(yè)的故事就這樣展開了。
“我們所做的是微納精密制造模具,定位于技術(shù)研發(fā)型平臺(tái),但我們并不交付解決方案,而是交付產(chǎn)品,如光伏網(wǎng)版的金屬鎳網(wǎng)、顯示光學(xué)功能膜。為了保證量產(chǎn)供應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì),我們建立了健全的質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)。”詹興華說。
正因“從底層技術(shù)開發(fā)入手,再形成特定的產(chǎn)品供應(yīng)”的商業(yè)模式,納弘熠岦與目標(biāo)客戶的戰(zhàn)略結(jié)合也更加緊密,而這些需要較強(qiáng)的專業(yè)性作為基礎(chǔ)。
隨著產(chǎn)研業(yè)務(wù)的深入拓展,納弘熠岦基于微觀結(jié)構(gòu)自主開發(fā)制作了不同材料的產(chǎn)品,并不斷探索應(yīng)用。日積月累下,詹興華和陳飛二人錨定了兩個(gè)應(yīng)用市場(chǎng):一個(gè)是光伏,另一個(gè)是顯示。
在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí),詹興華介紹,這兩個(gè)市場(chǎng)的底層技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景與納弘熠岦強(qiáng)相關(guān),且市場(chǎng)體量足夠大,都處于萬億元級(jí)別藍(lán)海市場(chǎng)。其中,龍頭企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品差異化升級(jí)的需求更為旺盛。
經(jīng)過兩年的市場(chǎng)探索,納弘熠岦團(tuán)隊(duì)已申報(bào)和獲得批準(zhǔn)國內(nèi)外發(fā)明專利超過20項(xiàng),發(fā)表SCI期刊及論文20余篇,并與賽道內(nèi)龍頭企業(yè)簽訂了過億元訂單,其中合作最深入的客戶已有兩年之久。2021年,納弘熠岦預(yù)計(jì)營收人民幣數(shù)千萬元,2022年公司預(yù)計(jì)營收將達(dá)數(shù)億元。
作為一家初創(chuàng)公司,納弘熠岦是如何啃下龍頭客戶訂單呢?
詹興華表示,一方面來源于市場(chǎng)形勢(shì)及國家政策的利好。此前高端微納相關(guān)技術(shù)一直掌握在海外企業(yè)手中,國內(nèi)高端技術(shù)需求無法得到滿足,因此從事高端技術(shù)國產(chǎn)替代的產(chǎn)業(yè)迎來了高速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)端也處于積極接受的態(tài)度;另一方面來源于納弘熠岦的技術(shù)革新能力。
以應(yīng)用于光伏網(wǎng)版的金屬鎳網(wǎng)為例,傳統(tǒng)光伏網(wǎng)版由聚酰亞胺(PI)膜和金屬絲網(wǎng)構(gòu)成。銀漿通過金屬絲網(wǎng)和PI膜的開孔“印”在太陽能電池片上。但這種印刻模式下,銀漿會(huì)在開孔兩側(cè)擴(kuò)散,造成浪費(fèi),溢出的銀漿還會(huì)遮掉部分硅片的受光面,降低發(fā)電效率。于是,納弘熠岦創(chuàng)新性優(yōu)化了光伏網(wǎng)版和傳統(tǒng)絲印技術(shù),用金屬鎳網(wǎng)取代PI膜。由此,比起傳統(tǒng)強(qiáng)制拉扯式印刻技術(shù),該工藝和設(shè)計(jì)可生產(chǎn)更窄、更堅(jiān)韌的電極柵線。
與此同時(shí),納弘熠岦還特別重視團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)和發(fā)展,基于兩位創(chuàng)始人在高校教研的身份,重點(diǎn)培養(yǎng)了研發(fā)相關(guān)核心人才。“2019年,我們團(tuán)隊(duì)只有12人,而現(xiàn)在已經(jīng)超過50人,補(bǔ)足了創(chuàng)業(yè)前期團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)渠道、客戶處理、量產(chǎn)生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)方面的不足。”詹興華說。
現(xiàn)階段,納弘熠岦已構(gòu)建3000平米無塵潔凈車間,具備了完整的半導(dǎo)體開模產(chǎn)線和納米壓印產(chǎn)線。2021年底,詹興華還將與戰(zhàn)友陳飛一起,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面擴(kuò)產(chǎn),將國產(chǎn)替代產(chǎn)品批量化輸送到廣闊市場(chǎng)。
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