“我們根據(jù)以往的銷量情況，從9月份就開始做準(zhǔn)備?！?2022年春節(jié)將至，鳳慶縣三寧茶業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱“三寧茶業(yè)”）早早就為備戰(zhàn)年貨節(jié)忙碌起來，經(jīng)過2021年與京東京造的合作，他們對(duì)新一年的合作充滿信心，“我們?yōu)槊總€(gè)品都準(zhǔn)備了1萬件庫存。”

“針對(duì)今年的年貨節(jié)，我們已經(jīng)備足了貨，包括原材料和包裝材料等?！被谶^去一年與京東合作的銷量漲幅，承德神栗食品股份有限公司銷售總監(jiān)于海龍預(yù)估今年年貨節(jié)銷量還會(huì)有30%左右的增長。

2020年年末，京東自有品牌推出產(chǎn)業(yè)帶“C.E.O”計(jì)劃，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶上的中小企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效。截至目前，京東自有品牌產(chǎn)業(yè)帶“C.E.O”計(jì)劃已經(jīng)覆蓋全國70%產(chǎn)業(yè)帶，2021年助力61件制造型商品銷售額破千萬、超800噸大米/雜糧等高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品(行情000061,診股)實(shí)現(xiàn)上行。

促進(jìn)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

“消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么，我們?cè)诰〇|京造的服裝庫存控制得非常好?！?021年4月寧波凌尚貿(mào)易有限公司（以下簡稱“凌尚”），與京東自有品牌京東京造合作的“第三代水柔棉T恤”上線，截至去年6月底這款單品月均銷售增長了100%。在凌尚總經(jīng)理程程亮看來，爆款誕生背后的故事更令人印象深刻，“第三代水柔棉T恤制作了七萬多件，倉庫始終保存了大概只有幾百件的基礎(chǔ)量?！?/P>

無獨(dú)有偶，景德鎮(zhèn)市宋景陶瓷有限公司（以下簡稱“宋景陶瓷”）與京東自有品牌合作僅3個(gè)月，銷量就一躍成為合作餐具供應(yīng)商前三?！盀榱烁玫睾途〇|自有品牌合作，我們又租用了一座三層倉庫，還單獨(dú)開設(shè)了生產(chǎn)專線?！彼尉疤沾僧a(chǎn)銷負(fù)責(zé)人徐伯梵稱。

事實(shí)上，寧波服裝產(chǎn)業(yè)帶、千年瓷都景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶都面臨著類似的困境。從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求不敏感、生產(chǎn)效率低，成為這些傳統(tǒng)企業(yè)謀發(fā)展的桎梏。

這些問題在與京東自有品牌展開合作之后逐漸解決。京東京造協(xié)助凌尚建立起“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈，幫助工廠隨時(shí)根據(jù)前端訂貨情況制定更為靈活的銷售策略，避免無效庫存，降低銷售成本；通過與京東自有品牌合作，宋景陶瓷設(shè)計(jì)了專供單身人士、小家庭使用的小型瓷器套裝，還能夠根據(jù)銷售情況提前備貨，“從容了很多，積壓或者斷貨的風(fēng)險(xiǎn)小了很多”。

打通產(chǎn)銷，幫助高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品更快“走出去”

“2020年618活動(dòng)，我們的銷售額是14.7萬，2021年同期的銷售額是18.3萬；2020年11.11活動(dòng)，我們的銷售額是21.9萬，2021年同期的銷售額達(dá)到31.7萬。2021年整個(gè)年度的年度增幅達(dá)到30%左右。”提前去年的業(yè)績情況，承德神栗食品股份有限公司（以下簡稱“神栗食品”）銷售總監(jiān)于海龍的喜悅溢于言表，“和京東京造合作以后，我們的交易額可以說是蹭蹭漲?！?/P>

河北承德寬城板栗歷史悠久、品質(zhì)優(yōu)良，但是在2008年前，當(dāng)?shù)匕謇踉趪鴥?nèi)“默默無聞”。2018年，京東京造與展開合作，通過“京東京造+產(chǎn)業(yè)帶工廠+合作社”的合作模式，來自艾峪口村的渠道定制產(chǎn)品，打上“京東京造”的品牌標(biāo)簽迅速銷往全國各地。這兩年，在京東上，這款京東京造板栗仁的銷量每年平均增速達(dá)134%。

類似的故事還發(fā)生很多地方：2020年，京東京造與云南普洱產(chǎn)區(qū)合作打造了一款掛耳咖啡，在2021年京東618期間每周都有50%以上的增速；2021年，京東京造與三寧茶業(yè)合作，以“農(nóng)戶+合作社+滇紅茶+京東京造”的模式，將鳳慶茶葉銷往全國各地，當(dāng)年11月，雙方合作推出的鴻運(yùn)四方禮盒直接爆單6000多單。京東自有品牌產(chǎn)業(yè)帶“C.E.O”計(jì)劃在助力農(nóng)民增收的同時(shí)，也在為全國各地消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)選擇。

助力內(nèi)銷，推動(dòng)外貿(mào)型企業(yè)拓寬銷售渠道

“我們聯(lián)源與京東自有品牌合作推出了90多款產(chǎn)品，其中數(shù)十款成為爆品?！钡靡嬗谂c京東自有品牌的合作，2020年潮州市聯(lián)源陶瓷制作有限公司（以下簡稱“聯(lián)源”）在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售額較2019年增長了50%，達(dá)到歷年最佳，內(nèi)銷比重也由此前的25%提升到了50%。與聯(lián)源相似，廣東松發(fā)陶瓷股份有限公司（以下簡稱“松發(fā)”）的業(yè)績?cè)?020年第二、三季度也持續(xù)迎來好轉(zhuǎn)，營業(yè)收入環(huán)比增幅分別達(dá)到35.5%和19.1%。

而在此之前，2020年由于疫情導(dǎo)致海外市場(chǎng)訂單銳減，給以出口為主的潮州瓷器生產(chǎn)企業(yè)帶來前所未有的壓力。面對(duì)國際大環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，尋求外貿(mào)與內(nèi)銷的平衡，成為潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的重要抓手，以松發(fā)和聯(lián)源為代表的潮州瓷器生產(chǎn)企業(yè)，紛紛與京東自有品牌進(jìn)一步加深合作，在內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)力主品牌的同時(shí)，借助京東自有品牌的力量，通過“第二品牌”聯(lián)合開發(fā)適合國內(nèi)市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品，獲取更多內(nèi)銷市場(chǎng)增量。

同時(shí)，通過對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察和及時(shí)反饋，京東自有品牌幫助企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新方向更準(zhǔn)確，從而實(shí)現(xiàn)爆款頻出。廣東凌豐家居用品股份有限公司與京東自有品牌合作打造了100多款產(chǎn)品，新品開發(fā)成功率達(dá)到90%；永康市飛邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與京東自有品牌合作開發(fā)的筋膜槍，上市4個(gè)月銷售額破千萬，實(shí)現(xiàn)了飛邦科技“第二品牌”的增長。

“你做工廠，我做市場(chǎng)。”在產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠積極謀變、尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，京東自有品牌產(chǎn)業(yè)帶“C.E.O”計(jì)劃充分發(fā)揮數(shù)字化力量，為中小企業(yè)深度賦能，推動(dòng)從工廠到產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型、迭代突圍。

今年京東與中央廣播電視總臺(tái)開啟2022年春晚獨(dú)家互動(dòng)合作，這是對(duì)京東服務(wù)用戶的能力，以及長期堅(jiān)定打造數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈等核心能力的認(rèn)可。作為新型實(shí)體企業(yè)，京東始終是品牌商家和中小企業(yè)的友好合作伙伴。而京東自有品牌產(chǎn)業(yè)帶“C.E.O”計(jì)劃也將繼續(xù)推動(dòng)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共建“以用戶為中心”的C2M產(chǎn)業(yè)鏈模式及推出更多能夠滿足“用戶所想”的產(chǎn)品和服務(wù)，加速產(chǎn)業(yè)帶數(shù)智化升級(jí)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 京東