“龍角散、dokkan、山本漢方……在美國(guó)逛超市的時(shí)候，一眼看去，貨架上有關(guān)漢方草本的產(chǎn)品都是來(lái)自日本的品牌，但配方里面都是中國(guó)中草藥的成分。”TipsYou創(chuàng)始人兼CEO周振揚(yáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦，“中國(guó)是草藥原材料出口大國(guó)，但在世界范圍內(nèi)，中國(guó)的日常養(yǎng)生成品商品還很匱乏。”

TipsYou成立于2020年，是一家漢方養(yǎng)生零食品牌。

對(duì)一個(gè)中國(guó)人而言，健康養(yǎng)生的概念可能是這樣的：手腳冰涼要補(bǔ)氣血；經(jīng)常吃冷飲，體內(nèi)濕氣可能會(huì)比較重，要祛濕健脾；最近外賣吃得多，就需要做一些排毒通便的工作......

這樣的養(yǎng)生思維對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)顯然是更親切的，但目前市場(chǎng)上保健產(chǎn)品的成分仍然是以化合物為主，包括近幾年國(guó)內(nèi)外品牌相繼推出的口感更好、食用更方便的軟糖形式的營(yíng)養(yǎng)品，而以中草藥為成分的調(diào)理食補(bǔ)商品卻很少見。

養(yǎng)生保健在國(guó)人看來(lái)更是一種調(diào)養(yǎng)活動(dòng)，某種程度上，僅通過(guò)西方化合物是無(wú)法達(dá)到的，拿東方的補(bǔ)氣血舉例，在西方只能單一的看作是需要補(bǔ)鐵元素。

在中國(guó)的傳統(tǒng)文化下，針對(duì)中國(guó)人的體質(zhì)，中醫(yī)學(xué)里的方法可能會(huì)比化合物保健品更加合適，所以中國(guó)更倡導(dǎo)藥食同源，傳承中醫(yī)的一些經(jīng)典配方，并在該基礎(chǔ)之上做一些創(chuàng)新，包括載體的創(chuàng)新、食用方式的創(chuàng)新。

疫情過(guò)后，藥食同源市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

根據(jù)中國(guó)“藥食同源”研究（2019第一輯）結(jié)果指出，2013年以來(lái)“藥食同源”產(chǎn)品產(chǎn)值已達(dá)3000億元以上，且每年以14%的速度增長(zhǎng)。未來(lái)，按保守10%年復(fù)合增長(zhǎng)率來(lái)看，2025年“藥食同源”的產(chǎn)品產(chǎn)值將達(dá)到5000億元以上，若保持14%的復(fù)合增長(zhǎng)率，藥食同源市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)中成藥市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)萬(wàn)億元。

加上在去年的11月15日，國(guó)家衛(wèi)生健康委印發(fā)了《按照傳統(tǒng)既是食品又是中藥材的物質(zhì)目錄管理規(guī)定》（國(guó)衛(wèi)食品發(fā)〔2021〕36號(hào)），《規(guī)定》中清晰界定了食藥物質(zhì)范圍，明確將對(duì)食藥物質(zhì)目錄實(shí)施動(dòng)態(tài)管理及時(shí)調(diào)整，進(jìn)一步填補(bǔ)了制度上的空白。

這也就意味著以往劃分在OTC里的原材料，也可以拿來(lái)做“藥食同源”。

不同于市面上大多以西方化合物為主的保健品，TipsYou希望做一家以中草藥成分的主的食補(bǔ)品牌，利用原材料大國(guó)中國(guó)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，推出屬于中國(guó)自己的漢方草本食補(bǔ)品牌。

目前，TipsYou主要有兩個(gè)系列的產(chǎn)品，分別為有方系列和小貼士系列。其中，桃顏有方、晚安小貼士?jī)煽町a(chǎn)品長(zhǎng)期霸占天貓軟糖榜Top3。

其中，晚安小貼士這款產(chǎn)品添加了GABA、酸棗仁、香蜂草、西番蓮等中草藥，可以讓人更加安神舒緩，雖然添加了γ－氨基丁酸，但在量上仍然控制在食品級(jí)別，不會(huì)像功能性保健品那樣會(huì)使人產(chǎn)生依賴性，滿足了現(xiàn)在高壓工作群體的需求，即有調(diào)節(jié)的作用，食用方便，口感也好，目前晚安小貼士這款軟糖在TipsYou天貓官方旗艦店的月銷量保持在10000+。

TipsYou晚安小貼士

去年年中，TipsYou天貓旗艦店上線了5款小貼士產(chǎn)品，并完成了天使輪融資。同年11月，三款“有方小糖”系列產(chǎn)品上線，上線僅十天，系列中的2款產(chǎn)品就入選了天貓軟糖熱銷榜 TOP10，同時(shí)入選了“2021中國(guó)最具價(jià)值新品牌食品TOP榜”，目前產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率為12%。

當(dāng)下的Z 世代已經(jīng)扛起養(yǎng)生大旗，食補(bǔ)、保健品、健身運(yùn)動(dòng)、芳香按摩......“花式養(yǎng)生”種類繁多。借助全民自發(fā)性健康養(yǎng)身的時(shí)間窗口，TipsYou用技術(shù)拉近年輕人和中草藥的距離，讓中藥食補(bǔ)不再停留在多步驟、耗時(shí)間的印象里。

在技術(shù)上，東方的養(yǎng)生一直以來(lái)是靠植物本身的力量，如何將它們從植物變成包裝袋里既可口又有顏值的食品成了一大難點(diǎn)。

在提取技術(shù)上目前主要有兩種技術(shù)路徑，一是全圖譜提取，一是成分有效化提取。

全圖譜提取技術(shù)是指某些中藥材或中藥制劑經(jīng)適當(dāng)處理后，采用一定的分析手段得到的能夠標(biāo)示其化學(xué)特征的色譜圖或光譜圖。

拿人參舉例，人參由二十多種物質(zhì)組成，它不像西方的化合物，可以明確哪種成分是有某種功效，人參確實(shí)有補(bǔ)氣血的功效，但人參的二十多種物質(zhì)里具體哪一種或哪幾種是有補(bǔ)氣血功效的還很難得知。

所以TipsYou在這種情況下就選擇了全圖譜提取技術(shù)，即將所有有效成分都1:1還原保留，人參有20多種物質(zhì)，TipsYou就把20多種物質(zhì)全部提取出來(lái)放進(jìn)產(chǎn)品里。

例如TipsYou“桃顏有方”這款主打補(bǔ)氣血的軟糖，它還原了《瑞竹堂經(jīng)驗(yàn)方》里的八珍湯里的方子，八珍湯也稱四君子湯，該方子用于氣血雙補(bǔ)，適合手腳冰涼、需要調(diào)理身體的人。TipsYou的“桃顏有方”應(yīng)用了八珍湯里當(dāng)歸、人參、山藥、桑葚、姜黃、黃精、茯苓、甘草八味藥材，而不是這八味藥材里的某種成分。

要達(dá)到這種程度，提取技術(shù)就需要到分子級(jí)別，TipsYou研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與中科分子研究院等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了技術(shù)上的合作，使得產(chǎn)品原材料的還原度得到確保，打通了中醫(yī)草本、食品、功能補(bǔ)劑的供應(yīng)鏈，建立了較高的研發(fā)壁壘。

想讓糖果和漢方草本徹底相結(jié)合，還離不開原材料的標(biāo)準(zhǔn)化、配方的標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化。

目前，TipsYou已經(jīng)把這三個(gè)環(huán)節(jié)全部都打通，在原材料部分，TipsYou有指定的、長(zhǎng)期合作的原材料供應(yīng)商。由于原材料本身的客觀因素，所以在原材料上下一步的技術(shù)發(fā)展是必然趨勢(shì)，也就是提取技術(shù)，這一方面TipsYou實(shí)驗(yàn)室通過(guò)獨(dú)家合作的方式得到解決；實(shí)驗(yàn)室儲(chǔ)備好了15+款藥食同源配方，隨時(shí)可以推向市場(chǎng)。

在口感方面，TipsYou會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與共創(chuàng)。針對(duì)每款計(jì)劃推出的產(chǎn)品出10-15個(gè)口味的樣品，邀請(qǐng)3000個(gè)小紅書博主去投票決定哪個(gè)口味是最好吃的，誕生的投票前三名將會(huì)量化產(chǎn)出進(jìn)入市場(chǎng)。目前已量產(chǎn)推出的三款口味分別是蜂蜜黑糖味、綠豆冰沙味、油柑烏龍味。

TipsYou淘寶官方旗艦店

TipsYou創(chuàng)始人兼CEO周振揚(yáng)畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)圣地亞哥分校，曾任上市公司金寶寶（01239HK.）前投資副總監(jiān)，專注投資“新經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目。曾創(chuàng)立普洱茶品牌“王子和山”,專注打造“曼松普洱貢茶”, 成功將其打造成普洱茶收藏家圈子中的爆款產(chǎn)品，年銷售額超2000萬(wàn)元，擁有豐富的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO何俊智畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)歐文分校，是品牌全渠道建立和品牌傳播方面的資深人，擁有多年的品牌管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)品牌的規(guī)模化推廣、落地，在加入TipsYou之前曾經(jīng)為一品牌從0到1拓展線上渠道，并落地全國(guó)上百家門店，管理千人團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)下中國(guó)的健康養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模已過(guò)萬(wàn)億，藥食同源的市場(chǎng)也已慢慢放開，越來(lái)越多的中藥材可以開始進(jìn)入食品市場(chǎng)，進(jìn)入大眾市場(chǎng)。加上90后服用這種產(chǎn)品的比例增幅達(dá)40%，疫情下國(guó)潮化成為越來(lái)越多行業(yè)的趨勢(shì)，TipsYou在這樣的窗口下誕生，隨著技術(shù)和口味的接連開發(fā)，發(fā)展可期。

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