融資丨「HARMAY話梅」完成近2億美元C輪、D輪融資
創(chuàng)業(yè)邦獲悉,今日,美妝新零售品牌HARMAY話梅宣布完成近2億美元C輪及D輪融資,其中D輪融資由QY Capital領(lǐng)投,General Atlantic(泛大西洋投資集團(tuán))、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link鷗翎投資跟投;C輪融資由General Atlantic領(lǐng)投,高瓴資本、Ocean Link鷗翎投資、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投。
自2019年12月完成五岳資本、高瓴資本領(lǐng)投的A輪融資,HARMAY話梅至今共完成4輪融資,先后吸引多家一線機(jī)構(gòu)。
話梅起家于線上經(jīng)營,2017年在上海安福路開業(yè)首家線下門店,2019年開業(yè)的北京三里屯門店在社交平臺(tái)火爆,話梅真正開始在美妝圈走紅,并受到資本青睞。
HARMAY話梅定位全球美妝集合店,以臨街獨(dú)棟店鋪?zhàn)鳛橹饕x址依據(jù),其“一店一風(fēng)格”的獨(dú)特審美,既確保門店獨(dú)立性,也更大權(quán)限保留了自主運(yùn)營與管理的能力,并憑此收獲了一票粉絲。
當(dāng)下,美妝零售行業(yè)競爭的不斷激烈,各品牌通過瘋狂擴(kuò)張門店數(shù)量“搶占城池”。而HARMAY話梅選擇了以拓展商業(yè)形態(tài)為抓手,構(gòu)建消費(fèi)者習(xí)慣流量的新成長方式,使線下店鋪除承接起提供商品之外的更多“人文體驗(yàn)”服務(wù)。基于這種新商業(yè)洞察,促使話梅將線下門店由“購物場”建設(shè)成“消遣場”。
除了“習(xí)慣流量”的構(gòu)建、“場”的營造及運(yùn)營能力外,話梅也擁有獨(dú)家“貨”的獨(dú)特選品及挑選迭代能力。
豐富的大牌商品、國內(nèi)不易購買的小眾品牌、以及海量旅行裝是HARMAY話梅促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
目前,HARMAY話梅所售的大牌以及海外小眾品牌達(dá)400多個(gè),SKU超9000個(gè),2021年新晉合作品牌超過了百個(gè),這也是HARMAY話梅相比其他同業(yè)渠道的主要差異優(yōu)勢(shì)。每一年,話梅都會(huì)在往年基礎(chǔ)上,不斷更新貨品種類,拓展新合作品牌,僅2021年新晉合作品牌就超過了百個(gè)。
話梅與國際大牌的合作日益密切,過去一年,歐萊雅旗下的多個(gè)新銳品牌在話梅店內(nèi)開售,這無疑為話梅與主品牌的合作開了一道口子。加之其在美妝領(lǐng)域的投資合作上不斷布局,使話梅成為具備一定品牌孵化能力的美妝新零售渠道。
除代理、合作國際大牌和大量海外小眾品牌,HARMAY話梅也從早期就開始投資布局小眾化妝品牌,諸如收購由美國彩妝大師Kevyn Aucoin創(chuàng)建的品牌Kevyn Aucoin Beauty,投資國貨護(hù)膚品牌PMPM等。
另一方面,在商業(yè)地產(chǎn)端,話梅擁有新店選址的絕對(duì)議價(jià)權(quán),甚至帶動(dòng)周邊店鋪的租金上漲,因此,話梅新門店選址信息,往往處于高度保密狀態(tài)。
HARMAY話梅對(duì)美、對(duì)美好生活的理解,啟發(fā)著它完成美妝新零售人貨場的迭代更新;后端系統(tǒng)的不斷強(qiáng)大,幫助話梅實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)精細(xì)化管理、指導(dǎo)門店?duì)I運(yùn)。
未來,HARMAY話梅還將拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區(qū);除線上小程序“話梅商店”外,HARMAY話梅獨(dú)立APP也將上線。
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