沃文特靠代理?yè)纹馉I(yíng)收半壁江山 擬募資超5億能否走出西南一隅
《投資者網(wǎng)》張偉
編輯 胡珊
4月7日,體外診斷解決方案供應(yīng)商,四川沃文特生物工程股份有限公司(下稱“沃文特”)披露了擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的兩輪審核問(wèn)詢文件,就深交所關(guān)注的代理產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷費(fèi)用構(gòu)成、是否符合創(chuàng)業(yè)板定位等39個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。
募資用途顯示,沃文特本次IPO擬募資的5.31億元中,有近1億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),其目前的銷售區(qū)域主要集中在四川及西南市場(chǎng)。至于沃文特能否通過(guò)募資擴(kuò)大產(chǎn)能并“走出西南”,目前尚有待觀察。
代理產(chǎn)品撐起營(yíng)收半壁江山
據(jù)官網(wǎng)介紹,沃文特成立于2006年10月,2020年8月完成股份制改造。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為體外診斷儀器、試劑和耗材的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,同時(shí)代理其他體外檢測(cè)品牌,在糞便檢驗(yàn)、生化免疫檢驗(yàn)等領(lǐng)域形成了自動(dòng)化檢驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和診斷產(chǎn)品譜系。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面,2019年至2021年(下稱“報(bào)告期內(nèi)”),沃文特的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為3.85億元、3.76億元和4.77億元;歸母凈利潤(rùn)分別為4492萬(wàn)元、3556萬(wàn)元和3138萬(wàn)元,近三年盈利能力持續(xù)下降。
圖表1:沃文特主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成
從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來(lái)看,沃文特花費(fèi)了三年時(shí)間,才將自有產(chǎn)品的營(yíng)收占比從2019年的34%增至2021年的51%,但代理產(chǎn)品的營(yíng)收仍占據(jù)半壁江山。
值得一提的是,由于沃文特的代理產(chǎn)品非獨(dú)家性,代理周期為“一年一簽”或“兩年一簽”,該公司的代理競(jìng)爭(zhēng)力被深交所關(guān)注。
在第二輪審核問(wèn)詢中,深交所要求沃文特說(shuō)明“非獨(dú)家代理下,公司與其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)力比較;供應(yīng)商通過(guò)公司代理銷售的原因及合理性”。
沃文特回復(fù)稱,公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在具有較大的企業(yè)影響力、較多的終端客戶資源、具備能夠與代理業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)的自產(chǎn)業(yè)務(wù)等方面,“供應(yīng)商通過(guò)公司進(jìn)行代理銷售主要系基于供應(yīng)商的自身銷售政策以及看好公司所掌握的客戶資源,具有合理性。”
招股說(shuō)明書(shū)顯示,報(bào)告期內(nèi),沃文特共代理了美國(guó)貝克曼、安圖生物、海爾施基因、美國(guó)快臻、意大利索靈、達(dá)安基因、日立等七大國(guó)內(nèi)外體外診斷品牌,除貝克曼、安圖生物、海爾施有最低銷售額外,其他品牌均未約定最低銷售額。
銷售費(fèi)用構(gòu)成合理性被問(wèn)詢
沃文特的銷售費(fèi)用中職工薪酬占比過(guò)高、宣傳推廣費(fèi)用占比又較低等情況也引起了深交所的關(guān)注。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,沃文特報(bào)告期內(nèi)的銷售費(fèi)用分別為3824萬(wàn)元、4563萬(wàn)元和5332萬(wàn)元。其中,職工薪酬的占比超過(guò)40%,差旅費(fèi)及業(yè)務(wù)招待費(fèi)的占比超過(guò)15%,宣傳推廣費(fèi)僅為5%左右。
圖表2:沃文特銷售費(fèi)用明細(xì)
在第一輪問(wèn)詢中,深交所要求沃文特說(shuō)明“差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)金額及占比均較低的原因及合理性,與營(yíng)業(yè)收入的匹配情況,是否符合行業(yè)慣例”。
沃文特表示,產(chǎn)品銷售主要集中在西南地區(qū),與公司距離較近,銷售人員的差旅費(fèi)用整體支出較低;公司銷售的產(chǎn)品,主要應(yīng)用于便檢、生化等市場(chǎng)成熟的檢測(cè)項(xiàng)目,所需宣傳推廣費(fèi)相對(duì)較低;近兩年受新冠肺炎疫情影響,部分展會(huì)延期舉辦或取消,導(dǎo)致市場(chǎng)推廣活動(dòng)減少。
沃文特認(rèn)為,差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和宣傳推廣費(fèi)的金額及占比與公司的業(yè)務(wù)模式、營(yíng)業(yè)收入情況一致,符合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展階段。
對(duì)于“銷售人員薪酬金額較大且占比較高的原因及合理性”情況,沃文特表示,隨著業(yè)績(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大,銷售人員的平均薪酬也隨之提高。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,沃文特銷售費(fèi)用中職工薪酬的占比約為42%,高于愛(ài)威科技、九強(qiáng)生物、亞輝龍等同行業(yè)可比公司37%的平均值。
據(jù)招股說(shuō)明書(shū),截至2021年底,沃文特共有銷售人員160名,人均年度薪酬20.29萬(wàn)元,高于成都市城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員8.36萬(wàn)元的平均工資水平,與行業(yè)平均工資(19萬(wàn)元)接近。
西南地區(qū)銷售收入占比超七成
募資用途顯示,沃文特本次IPO擬募資5.31億元,其中1.97億元用于體外診斷儀器及試劑研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、8494萬(wàn)元用于體外診斷試劑生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目(二期)、9940萬(wàn)元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目和1.5億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。
沃文特表示,體外診斷儀器及試劑研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和體外診斷試劑生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目(二期)將圍繞自動(dòng)化診斷儀器、膠體金POCT診斷、磁微粒化學(xué)發(fā)光診斷等平臺(tái),加大相關(guān)技術(shù)的研發(fā)投入,提升研發(fā)效率與創(chuàng)新能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,提高公司在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
圖表3:沃文特募資用途明細(xì)
而為了擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),沃文特的募投項(xiàng)目中,還有近1億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及信息化系統(tǒng)建設(shè)。
據(jù)招股說(shuō)明書(shū),報(bào)告期內(nèi),來(lái)自西南地區(qū)的銷售收入在沃文特主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比分別為86%、76%和73%,銷售區(qū)域集中。同時(shí),沃文特前五大客戶貢獻(xiàn)的銷售收入在其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比超過(guò)20%,且前五大客戶基本來(lái)自成都市的幾家醫(yī)院,每家醫(yī)院的銷售貢獻(xiàn)率約4%。
沃文特目前采用的銷售模式為經(jīng)銷和直銷模式相結(jié)合。若募集資金到位后,將在華北、華東、華南、華中、西南、西北、東北增設(shè)7個(gè)一級(jí)辦事處,在全國(guó)增設(shè)21個(gè)二級(jí)辦事處。
沃文特表示,隨著四川省外銷售渠道的逐步完善,其他地區(qū)的收入占比將穩(wěn)步提升。最終沃文特能否通過(guò)募資擴(kuò)大產(chǎn)能并“走出西南”,市場(chǎng)只能拭目以待。(思維財(cái)經(jīng)出品)■
關(guān)鍵詞: 沃文特靠代理?yè)纹馉I(yíng)收半壁江山 擬募資超5億能否走出西南
相關(guān)閱讀
-
【環(huán)球時(shí)快訊】驚心動(dòng)魄的一周!A股市值...
驚心動(dòng)魄的一周!A股市值蒸發(fā)3 4萬(wàn)億元,港股蒸發(fā)3萬(wàn)億港元 -
世界熱消息:張坤、劉格菘重倉(cāng)股跌停!...
張坤、劉格菘重倉(cāng)股跌停!下周注意這個(gè)事! -
三大股指震蕩回落,煤炭股抗跌明顯,機(jī)...
三大股指震蕩回落,煤炭股抗跌明顯,機(jī)構(gòu):立足長(zhǎng)遠(yuǎn)把握A股長(zhǎng)期機(jī)會(huì) -
全球視點(diǎn)!10余家A股公司三季度分紅,“...
10余家A股公司三季度分紅,“羊了個(gè)羊”背后公司分紅超10億 -
【全球市場(chǎng)晚報(bào)】10月28日
【全球市場(chǎng)晚報(bào)】10月28日 -
每日播報(bào)!中國(guó)石油化工股份:斥資約4080...
中國(guó)石油化工股份:斥資約4080萬(wàn)元回購(gòu)950萬(wàn)股A股 -
長(zhǎng)城汽車(chē):回購(gòu)348.88萬(wàn)股A股 耗資約1億元
長(zhǎng)城汽車(chē):回購(gòu)348 88萬(wàn)股A股耗資約1億元 -
熱點(diǎn)評(píng)!交通運(yùn)輸部:三季度交通運(yùn)輸經(jīng)...
人民網(wǎng)北京10月28日電(記者王連香)交通運(yùn)輸部今日發(fā)布前三季度交... -
環(huán)球速看:2021年中國(guó)創(chuàng)新指數(shù)達(dá)264.6 ...
圖片來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方微博“中國(guó)統(tǒng)計(jì)”人民網(wǎng)北京10月28日電(... -
新消息丨4500多家飄綠,80多家跌停,A股...
4500多家飄綠,80多家跌停,A股到底是鬧哪樣? -
【獨(dú)家焦點(diǎn)】港股、A股10月表現(xiàn)全球墊底...
港股、A股10月表現(xiàn)全球墊底!A股到底差在哪兒?外資砸完內(nèi)資砸 -
焦點(diǎn)快播:阿維塔11交付即可享受“充電1...
?10月28日,阿維塔科技宣布,首座由阿維塔與bp合作共建的定制化高... -
君旗高山葡萄酒:陽(yáng)光如何影響葡萄酒的質(zhì)量
陽(yáng)光能提供熱能,溫度升高能加速葡萄的成熟。不僅如此,陽(yáng)光也能為... -
開(kāi)心麻花公布演出排期 爆笑家庭舞臺(tái)劇...
近日,開(kāi)心麻花公布演出排期,爆笑家庭舞臺(tái)劇《婿事待發(fā)》將于11月1... -
紀(jì)實(shí)訪談節(jié)目《這十年·追光者》收官 ...
紀(jì)實(shí)訪談節(jié)目《這十年·追光者》10月23日晚在湖南衛(wèi)視迎來(lái)收官。最... -
深足利用定位球扳平比分 拿到了最近5輪...
昨晚,在海口五源河體育場(chǎng),深圳隊(duì)以2∶1驚險(xiǎn)戰(zhàn)勝了陣容不整的河北... -
分時(shí)線怎么看?核電上市公司龍頭股有哪...
分時(shí)線可以這樣看:1、當(dāng)股價(jià)在均價(jià)曲線的下方往上運(yùn)行,觸碰均線,... -
兩部門(mén):多措并舉保障多晶硅合理產(chǎn)量 ...
人民網(wǎng)北京10月28日電(記者申佳平)據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委官網(wǎng)消息,為... -
當(dāng)前信息:A股大盤(pán)創(chuàng)近半年新低!行業(yè)板...
A股大盤(pán)創(chuàng)近半年新低!行業(yè)板塊全線下跌,超4500只個(gè)股飄綠 -
17公里、31個(gè)紅綠燈、全程零接管,毫末...
近日,毫末智行首席交付官甄龍豹與魏牌副總經(jīng)理喬心昱也親自上陣,...